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输赢2读后感10篇 输赢2在线阅读

导语:《输赢2》是一本由付遥着作,中国商业出版社出版的平装图书,本书定价:39.80元,页数:352,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。《输赢2》读后感:商场如战场,职场似江湖商场如战场,职场似江湖 全书

《输赢2》是一本由付遥着作,中国商业出版社出版的平装图书,本书定价:39.80元,页数:352,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

《输赢2》读后感:商场如战场,职场似江湖

商场如战场,职场似江湖

全书好像只是重点介绍雷励行讲的四招

1 倾听和提问

2 抓住需求

两个基本点:兴趣点和痛点

价值建议书

3 屏蔽对手

4 建立竞争矩阵,分析优胜、威胁、沉睡指标

《输赢2》读后感:新人的奇迹

四个月拿下北京智能交通系统,将深蓝引入国内。

还有预置广告——美特斯邦威啊。

后面还有的亮点就是建立我爱我家。

情节扣人心悬,让人爱不释手。

文中对我国文言名着《二十五史》等的引用和推崇,很受感染。

只是对美国的东西海岸有些颠倒。

雷总在咖啡和闲聊中介绍了新的崔龙八式。

章节设计的有些乱,读起来会有些时差的感觉。

《输赢2》读后感:狗尾续貂

说实话,很少在豆瓣上写书评。但是这本书让我例外

偶然机会,看见输赢2 的出来了,相比于输赢1,自然就迫不及待,花了一天零2个小时,匆匆看我。

满怀失望。

也许是1的出现,让小说的高度太高,导致作者盲目的自信,没有认真的思考。写下续集。

我的观点:

除了失望就是气愤,与1雷同的太多,不值得购买。

狗尾续貂,在1的基础上。1: 8.5分;2: 3分。真有兴趣的人去看1吧。

最后评价下周和骆: 道不同不相为谋,价值观不一样,就不会有真正的海誓山盟。

《输赢2》读后感:比小说枯燥,比教科书精彩

整本书讲的是一个销售案例,顺带一些公司内部人事斗争,再顺带一些小爱情。

不过整体说来,还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始,故事已经设定为小销售PK各路老总,而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败,有一点是比较费解的。耕耘十多年,号称掌控全局,但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人,他几乎没有接触过。这就搞不懂了,为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢?

就好比,搞定了107员大将,单单放过宋江不闻不问,这叫啥事呀?

还有一点,虽然找到刘市长,但没有让刘市长参与进来,所以刘市长几乎没起什么作用,这也是个教训。

记不清第一部的内容了,这本书应该是第一部的前传。

《输赢2》读后感:简评《输赢2》

昨天看完了输赢1。写了简评。

最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。

一上来就是招聘,里面有些东西很对我的口味。

比如:赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。

谨慎承诺,超级交付。发现问题,引导需求。都是我所要学的。

但后面就没怎么看了,因为太长了。

果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。

四星。给我那些没看完的文字。

《输赢2》读后感:浅谈输赢2

这两天一口气把输赢的1.2都看完了 个人觉得而没有1来的好看些,2更加注重叙事,其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧,以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听,提问,戳痛点这样的细节。

剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉,而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻,让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。

还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么 貌似没有 如果怀疑唐直接进中联不就好了。

貌似作者有些地方想煽情来着,我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。

还有在处理雷励行 周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。

怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的,不是很好看

《输赢2》读后感:输赢2 。

忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动,翻了有好几遍。那时候被故事所吸引,一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑,故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

也许是年龄的增长,阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较着名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.。那么书中的事情是否真正发生过呢?呵呵。这个只有作者自己知道了。

随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去

《输赢2》读后感:【输赢2】

最喜欢这句话:结果虽有输赢,但人生绝无胜负,工作、生活、爱情我们一样都不能丢。

《输赢2》是我2012最期待的励志小说。

实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作,凝聚18年实战经验,数易其稿,千万读者翘首以盼。

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

骆伽做销售的真正目的是什么?她与周锐热恋又为何未能修成正果?曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖,是束手无策,还是身不由己?从销售菜鸟到绝顶高手,他们到底经历过怎样的裂变与重生?屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器?外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触?北京通管局内,谁是主流谁是暗流?捷科、惠康、中联三足鼎立,谁能成就一方霸业?骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖,一起由稚嫩走向成熟,同享欢笑,共分悲伤,摸爬滚打,历经风雨,他们是战友?是恋人?还是亲人?

谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们!

2012年4月6日付遥携《输赢2》教你直面销售难题,速成“摧龙八式”打败销售竞争对手。与付遥对话,你准备好了么?http://www.motie.com/s/app/talks/3312/talk/18

《输赢2》读后感:一部还不错的商战小说

“问之以是非,而观其志;穷之以辞辩,而观其变;咨之以计谋,而观其识;告之以祸难,而观其勇;醉之以酒,而观其性;临之以利,而观其廉;期之以事,而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文,喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履,供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛,却因为美国总部的委派,离开爱人,来到中国,进入到水深火热的能源交通行业,在这段煎熬的时期,他始终不急不躁,在这个对手惠康根深蒂结,布满关系网的北京交管部,利用自己多年经验整理的摧龙八式,带着两个有天赋,性格互补的爱徒,冲出重围,最终赢得了交管智能交通二期工程。

他是一个很会讲故事的人,是一个知道什么时候讲什么样的故事,知道讲到什么程度最佳,知道什么样的举例最恰当,在讲故事时还附加着有奖问答,而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事,有两种方式去让别人爬,介绍好处,不断地增加好处;发现客户的燃眉之急,为他们提供解决方案,让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点,客户需求为中心,抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事,打动客户有两种方法,介绍自己的优点好处,或是先砍对方三刀........

每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象,稍加打扮就可惊艳全场,骆伽,聪明与美丽集一身,喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕,因为父亲的原因来到捷科,希望做一名销售,在与周锐重逢后,开启自己的小雷达,两个人相得益彰,取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事,却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。

周锐,有原则,真诚,傻傻的呆,执着的爱,还有专业的技术,缜密的思维,有着一段不愿回忆的灰色记忆,却在最后突破自己,征服所有的现场听众。印象很深的一个片段,面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时,周锐却谦虚而真诚的表述自己,如果我是招聘者,我也会喜欢这样的同事,期之以事,而观其信,说的真是在理,每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信,每一点都正戳痛处。

河南人赵勇,在小说最初很不喜欢他,真是不愧叫赵勇有勇无谋,却在后来看到对田蜜的执着,在二期中农村包围城市的策略,慢慢对这个形象有所改观,人无完人,我们更应该看到他人的优点,看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力,想起他站在楼顶的呐喊,那一刻真的有感动。

张大强的浮沉,在被“打入冷宫”的那段时间,还能总结出官场中,要么当群众,要么向上爬,过去就是以当群众的心当领导了,与下面开会可以迟到,和领导开会必须提前,学习是必需品为非奢侈品,这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。

脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话,鱼和熊掌不可兼得也的王锴,在最后,虽也得到争取到利益,却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。

其他人在这里不多讲,说点自己印象很深的几个片段:

人的形象会说话,客户几年后也许会忘记当时谈话的内容,却忘不掉你的样子。

王锴的关于合作的理论,要结婚先恋爱,要恋爱先交往,要交往先了解,其实仔细想想,话粗理不粗。

心中无剑手中无剑,心中有剑手中无剑,心中无剑手中有剑,心中有剑手中无剑,最高的境界是人剑合一。

人生中重要的事情并不多,不要让浮云遮住视线。很多人一事无成,不是没有天赋,而是对天赋不知不觉,就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。

摧龙八式:建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字,但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。

至于贯穿整部小说的二期工程争夺战,每一步进展都中都有可以学习分享的内容,有些东西真的是没法用文字表述,过于详细,就成了复制版的输赢,过于粗略,却又讲不到精华所在,所以只能说只可意会不可言传。

当然,文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活,也有略显稚嫩的文笔,但却让我们看到一个真实的商场,战场,这带给我们的一点一滴,在今后的工作中,当我们需要他,他就会绽放开来,散发着浓郁的香气。

2012.8.3

《输赢2》读后感:关于一直念念不忘要看的《输赢2》的絮絮念

我还记得当时候读完第一本之后一直特别念念不忘,几乎按耐不住要找第二本来读。所以可以说《输赢2》是我惦念并且期待已久的一本。

相较于对于《输赢1》结尾,我是有一种咯噔的突兀感。整体来说,作为类似前传的2,我更喜欢。或许是因为看着1里几乎是大神一样存在的周锐跟骆伽,在2你会看到如同菜鸟一样的他们,1对于骆伽的神化,在2中她更像是一个有血有肉的姑娘。因为有着2中的锻炼,才有1中传唱一样的神话。

关于感觉

对于一个仍然卡在象牙塔的孩子,我不知道商战是怎么样子的,但是,我觉得《输赢》的描述很具象——一个中国典型的商场。这个商场当然不是指超市跟各大卖场,而是一个商业市场。

以利益为链带,掺杂着权、色。局中人步步为营,或许树大根深,或许初生牛犊。只有更高的眼光,更好的全局观,才能定乾坤。不然,都是白忙活。然而有这样能力的人,经验、天赋、运气,我认为缺一不可,至于哪方面更重要则是因人而异。

我读书喜欢相较代入,所以,总是往自身靠拢。输赢2中有很多让我模拟想象的地方。

比如:雷励行最初的那位秘书对于没有飞机票时候毫无招架的时候,但是骆伽的做法精明而且灵巧,真是让我耳目一新。很多时候,长辈或者书本教育我们,做人要灵巧。至于何为灵巧,则很少人提及。我在这里看到了一个活生生的例子,在可以调动的范围内,修正改变一些事物,达到目的。至于怎么调动,就是跟自身能力跟天赋有关。

再有,对于通管局里面的小魏。我几乎可以在他身上,感受到我未来可能发展成的一种人,利用职权等便利满足私欲。当然,三观不是很正的我,一直认为,在允许的范围内,可以满足私欲。毕竟,自私某种程度上来说是人的天性,谁也不能要求其他人“无欲”。只是书中描写,只是进入通管局一年而已,小魏便汲汲于小利。诚然,他的身边,无疑是一个大染缸,而他沉沦于此,我无可非议。守住本心,有时候真的谈何容易。只是,守住本心,何其必要。特别是对于刚步入社会的他,更加是需要贪婪而且渴望地,吸取知识跟能力。而不是对于灯红酒绿的沉迷。

……

还有对一些零碎的片段,总是可以牵扯到我自身,或者我期待的未来,这或许是所谓,小说,源于生活,高于生活的表现。

关于中国的老百姓

书里有一段对于中国老百姓的言论,我的反映如同周锐那样子,“哑口无言,这番话如同天方夜谭,细想却不无道理,而且是活生生的现实。”

大致是,中国经济发展得那么好的一个核心原因是中国的老百姓。他们勤劳勇敢,吃苦耐劳。只要有张床,就能老婆孩子热炕头。只要有口饭吃,吃糠咽菜都能活。只要有活干,别管多累多苦多没尊严,能养家糊口就行。然而如果就这样子,老百姓有饭吃,有房住,有闲钱花不完,还会努力工作吗?经济还能发展吗?所以,必须把老百姓的腰包掏光,房价涨,油价涨,税收涨,老百姓弄得一穷二白,变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办?努力工作赚钱呗。你们都骂贪官污吏和垄断行业,我们告诉你,中国有这么好的老百姓,都是我们几千年训练出来的。我们做出这么大的贡献,承担出那么大的风险,反倒成天挨骂,被人鄙视。再说,我们赚了钱,买了奢侈品,钱不是又回到老百姓手里了吗?总比把钱汇到国外好吧?总比在美国买房好吧?总比把孩子送到国外读书好吧?好歹肉都烂到一个锅里。“

这里是官二代王锴的言论。

在读第一次,像上面所说,觉得特别有道理,而且真的是在写现实。然而,把文字打了一次以后,觉得,这就是所谓一本正经的胡说八道。为了他们的私欲,权利资本的玩弄,居于上层人的一种开脱。

还记得清朝盛世时候,虽说农耕经济跟现代经济不同,但是也有共通,国富兵强,吏治清明的时候,也同样是清朝经济鼎盛时期。中国老百姓容易满足,难道就不会努力工作吗?不断不断的压迫,那民国时期压迫在人民身上的大山又是怎样推动经济发展。把肉烂在一个锅里,这根本就是一个用自己私欲来摆弄风云而有一股正气凛然的混账言论。

“当官不为民做主,不如回家种红薯。“输赢1的结局为人诟病,但是无论1、2 都是代表着作者自己的观点,一个即使有很多内幕,他仍然坚持人间有正义。

然而活在压迫的生活中,无法改变世界,那就更好的锻炼自己,去比昨天更好地活着。

关于原则跟爱情

读完1再读2,不难知道2中周锐到底有没有选择拥抱骆伽。可以说,在原则跟爱情当中,周锐选择了原则。

明晃晃地代表了作者的选择。

然而,在雷励行、韦奇森、赵明的爱情美满下,周锐的选择,可以说出乎意料,也是我一直想思考,为什么两人最后会到1那个地步。

只是觉得,骆伽的背弃原则,跟他父亲的死,不无关系。然而,到最后覆水难收的结局,可以说,我想不通呢。

因为每个人的取舍跟看中的都有不同。我觉得,倘若世界上有一个可以让你背弃你原则的人,是那么的难能可贵。

2016/2/19

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