导语：这是一个互联互通、跨界发展、梦想飞越的时代。以下是电子商务如何才能赚到最多的钱，如何搭建一个电子商务平台，供参考。电商操作八步成交命题=说明理由+核心产品+独特卖点+超级礼物+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性和紧迫性+价格细节+特别提醒。1.解释原
这是一个互联互通、跨界发展、梦想飞越的时代。以下是电子商务如何才能赚到最多的钱，如何搭建一个电子商务平台，供参考。
电商操作八步
成交命题=说明理由+核心产品+独特卖点+超级礼物+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性和紧迫性+价格细节+特别提醒。
1.解释原因
为什么解释为什么？原因很简单。人们无论做什么都喜欢给自己找一个理由。顾客也一样。
无论你建议他们做什么，或者主张他们采取什么行动，都要给出合理的解释，或者至少是看似合理的解释。
比如我老师的老师GaryHalbert，卖过一辆二手车，只卖了一辆保时捷2万块。听起来像是假的，因为太便宜了让人难以相信，当然更难成交。当时他做了一件很简单的事情，就是说明原因。
简单来说，大概就是说，为什么这车只卖2万块？原因是这辆车是从国外买的，所以方向盘在右手边。不介意的话，只要2万块就可以带回家。
可以算是一个巧妙的解释。贵的一定有原因，便宜的也一定有原因，不然用户自然会纳闷。
2.核心产品
无论是销售实体产品还是虚拟服务，都要用文字或图片向对方传达产品的核心价值。我们产品的定价取决于为他人创造和贡献的价值。显然，任何交易索赔都必须有核心产品和服务。
电商最忌讳做的事情就是把产品和服务放在那里，让客户自己思考。
3.独特的卖点
独特性是对手没有的，别人没有更好，不敢拥有，不想拥有。那么如何打造产品的独特卖点呢？主要有三点:
1.产品和服务的卖点是独一无二的。
很简单，定位主张不是第一，而是唯一，卖点足够独特，更容易让用户注意和聚焦。
2.卖点必须与客户想要的结果密切相关。
这句话很重要，因为目前的社会信息非常嘈杂，导致电子商务往往无法解读用户的本质需求，被表面的需求蒙蔽了双眼。如果你围绕产品设定卖点，与用户发自内心想要的结果无关，就无法产生最终的转化。
因为每个客户都有一个没有实现的梦想，一个没有消除的痛苦，他想通过购买产品来获得最终的梦想结果。如果你产品的卖点不能帮他达到这个效果，那炸了产品也没用。
3.独特的卖点要简单明了的表达出来。
如果你的卖点甚至不能用简单的语言表达清楚，那么这就不是一个独特的卖点。独特的卖点一定要直接切中要害。
4.超级赠品
超级礼物，最大的目的是增强客户的购买欲望，加快交易速度。如果我们想最大化超级礼物的力量，就必须和“零风险承诺”一起使用。这样，即使顾客在购买后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然可以保留你的超级礼物。只要他有所行动，即使最后退货，他还是会有所收获，不会双手并用空空。
设计超级礼物有什么特殊要求吗？简单来说，会有四个要求:
1.礼物必须是有用且有价值的产品。
如果你发什么不重要，客户很难行动。虽然是送的，但一定是好东西，不然就是不送。
2.礼品一定要和卖的核心产品相关。
比如你卖情趣内衣，送一盒牙膏给对方显然是不行的，因为和人群的核心需求无关。但是如果你发杜蕾斯，而且是珍藏版，估计用户行动的可能性极高。
3.礼物是免费的，但你也需要创造价值。
没错，赠品最终应该是免费送给客户的，但也要塑造它的价值，明码标价，不要让用户猜它值多少钱。如果不去塑造，只会展示出一堆赠品，对客户来说毫无价值。
最后，你还要考虑礼物的成本。
综合来看，礼物要有价值，要和主产品相关，成本较低，所以最好是低成本大价值的礼物。比如一套DVD碟片值888元，因为知识的价值可以放大，最后要和零风险承诺一起使用。
5.零风险承诺/负风险承诺
卖产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任，第二个是风险。即使用户已经相信了你，也还是不能零烦恼零烦恼。
所以电子商务需要一个很强的承诺:购买的产品使用后没有达到保证的效果，支付的每一分钱都会被退回。
零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么原因都会把钱还给他。那么什么是负风险承诺呢？
负风险承诺就是当客户不喜欢的时候，我们花更多的钱去回购。
作为卖家，你肯定有心事。用户真的回来了怎么办？
如果你的产品是不好的产品，你就不能100%自信。不要用这种方法。但如果你的产品是良心货，零风险承诺不会增加售后退货率。大量测试表明，几乎没有人退货。
6.稀缺性和紧迫性
这是人快速决策、快速行动的必要条件。这两个要素应该包含在你的命题中，但请记住:设计的稀缺性和紧迫性必须是可信的。
如果你的主打产品达不到稀缺性和紧迫性，你可以通过礼物创造稀缺性和紧迫性。比如你可以说:“买一本电子书，可以发2小时的现场课程名额。考虑到直播的流畅度，在线人数不能超过500，请立即订购。”这种说法的可信度大大提高了，因为人的认知中有这样的因素。
7.价格详情
每次有人想诊断详情页就问我多少钱？我通常不直接回答，因为在你塑造一个产品或服务的价值之前，告诉价格是不可行的。
你可能会说，如果我说1元钱呢？那就更糟了。对方可能觉得很垃圾，所以无论价格高低，都要向客户说明原因。
怎么谈价格？
首先，塑造这个产品或服务的价值，用户可以给他们的生活带来什么样的改变，他们的身份会带来什么样的改变，他们会得到什么样的具体结果。
谈价格的时候，说明这个产品或者服务的市场价格能带来多大的价值，给价值定价，给超级礼物定价清楚，最后讲价格，让客户在接受的时候觉得合理。8特别提醒
德国营销心理学家齐格弗里德·沃克在他过去25年的研究结果中写道:90%的收件人会首先查看“特别提醒”部分...
它意味着人们会以一种条件反射的方式关注“特别提醒”，并对它感兴趣。所以在电商页面写特别提醒很重要，无论是在销售函，宝贝详情页面，还是百度竞价页面。
然后提醒我怎么写，注意什么点。
特别提醒我们重申行动的理念，强调主要产品的最佳利益，以及你的零风险承诺+稀缺性和紧迫性。
特别提醒要短小精悍，不要浪费时间。
特别提醒应该以感谢结束。
特别提醒:不要像闹钟一样机械地提醒我。
不要把开头的第一句话当作特别提醒。
如何搭建一个电子商务平台
第一阶段是:
第一，策划阶段
1.收集公司各部门的书面信息。如有需要，网站建设部门的人员可以派专人到其他部门听取讲解，尤其是要准确了解我公司的业务重点。
2.网站建设部门收到书面材料后，会认真整理。文档分类。以确定哪些应该在第一页或第一级页面上指示给查看者。可以放在列子页中的那些。润色课文。使文字尽可能通俗易懂，减少不必要的专业术语的使用；尽量简洁，既能加快网页的显示速度，又能避免过多枯燥的文字带来的烦恼。例如，原本属于两种或两种以上类型的文档可以归入一个类别，因此它们必须归入一个类别。这样可以减少页面数量，对浏览和维护都有很大的好处。
3.文档整理好之后，按照分类，可以统计出有多少栏，每栏有多少页，新网站中每一页的具体内容和名称。统计后，应该有网站文档列表——最好是树形图。
第一阶段完成后，有必要进入下一阶段:
第二，设计阶段
1.首页设计:设计师拿到网站文件列表后，开始设计首页。首页设计是整个网站设计中最重要的部分，它的成功与否直接关系到公司的形象，所以对它的要求很高。
主页设计应符合公司目前的宣传政策。最好在其他媒体上呼应公司的公告。例如，英特尔在网站、报纸和电视广告上的颜色一致性就非常明显。以非常稳定的蓝色为底色，说明公司实力雄厚，科研态度细致。背景色往往伴随着绿色等时尚亮色——表明公司在IT发展上始终走在前列。这样的经验值得借鉴。这可以说明公司很有组织性和计划性，也可以体现公司的风范，起到很好的形象宣传作用。
主页设计的颜色要谨慎、高级，不能随便使用。因为一个访客打开公司的网站，第一感觉就是色彩的感觉，舒适美观的东西总是让人感觉很好，所以要考虑明暗、轻重、明艳、稳重色彩的搭配。
主页设计不要零零碎碎的出现，要有明显的模块化，可以使用更小的图标。但是不要用小的纯色块，这样很容易让网页显得缺乏容忍度。
首页不要显示太多内容。因为首页内容过多会导致重点不突出、页面传输慢、页面长度过长等问题，给访问者造成不便。没有人会长期停留在一个难以操作的网站上。通过活泼的小图标和两行简洁的介绍，可以清晰地介绍公司的主营业务；还可以通过给x张视觉刺激比较强的图片，让人很容易理解网站的主要功能。反正要想让网站制作的动机和目的变得明显，最好不要拉窗口右滚动条，一眼就能看到网站的主要功能。请注意:第一次在首页打开浏览器是黄金地带。这部分是成功的，如果你夸大了，网站就成功了一半。
主页设计的另一个重要因素是速度。因为现在的网络，尤其是我们国家的带宽非常有限，通过浏览器打开70K以上的页面非常慢。作为一个会发展电子商务的公司网站，它的访客大部分是企业，而且大部分是白天上网，白天互联网的速度是最慢的，所以网页的大小是一个必须要考虑的因素。
不需要几个设计师想出几个首页设计的方案。因为我们不是在收集，而是在最短的时间内完成任务。应该是一个设计团队几个人在考虑多种因素的前提下提出来的。这样的方案相对成熟，需要的修改相对较少。大大加快工程进度。
考虑到浏览器的兼容性，应该尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。不要添加一些华而不实的特效。
首页设计要有空的发展空间。因为公司往往发展很快，不断增加新业务，应该给这些留有余地。
2.栏目页面设计:首页设计通过后，开始栏目设计。普通栏目的设计要求比首页宽松。
栏目设计要引导，不要灌输，要与栏目内容紧密结合；
文章中包含的链接应易于识别；
文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。不要用太大太稀疏的词，表要设置合理，不要太长；
提交表单时，尽量减少客户需要用键盘输入的内容。可以通过下拉菜单或复选框尽量使用；
说明文字和操作形式要合二为一，让客户随时了解他现在在做什么，怎么做。
每一页都要有“回到首页”、“回到上一页”、“回到第一页”的链接。
合理的设计可以避免网站建设过程中的重大变化，避免无用的重复工作。此阶段完成后，您可以开始:
3.生产阶段
1.设计稿通过后，开始制作页面模板；
2.模板制作完成后，开始页面制作；
3.页面上的分工要明确；
4.链接应该在创建时进行检查；
5.注意生产项目中的原始垃圾代码，一发现就清理干净；
6.页面完成后，开始编译后台程序。
4.检查阶段
1、由网站建设部门对网站进行第一次检查；
2.对整个公司所有人员都可以参加的局域网进行检查。
5.上传
如果所有验证都正确，您可以开始上传！上传当天晚上，必须有一个有权限修改的人值班。如有错误，可以修改。
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