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网络创业故事 成功人士的创业故事

导语:成功人士的创业故事陈天桥夫妇的创业故事陈天桥结婚5年,他们的孩子山大网也5岁了。“幸福的家庭都差不多,”陈天桥也有同感。他一直觉得妻子的支持是盛大发展到今天的最大动力。在每年年底的公司员工大

成功人士的创业故事

陈天桥夫妇的创业故事

陈天桥结婚5年,他们的孩子山大网也5岁了。

“幸福的家庭都差不多,”陈天桥也有同感。他一直觉得妻子的支持是盛大发展到今天的最大动力。

在每年年底的公司员工大会上,陈天桥的第一杯酒献给妻子,感谢她对公司的贡献。直到今天,陈天桥都不想淡化家族色彩。“我不认为家族企业有什么问题。软银在盛大投资4000万美元的时候,还是觉得盛大的家族业务团结高效。”说起老婆,他承认自己最大的遗憾就是结婚的时候没穿婚纱,没参加宴会,然后就匆匆忙忙的创业了。

陈天桥,三年资产过亿,复旦大学经济系提前一年毕业的优秀学生。罗毕业于北京对外经济贸易大学,主修经济管理。毕业后分配到上海某证券公司从事证券交易。婚后第一桶金来自炒股。

1999年,筹到50万人民币后,他们毅然下海。

罗从不接受媒体采访,是公司的幕后英雄。熟悉她的人都知道,这个漂亮贤惠的河北姑娘是陈天桥事业上最得力的伙伴。繁华随和,不喜欢张扬,只是性格上和陈天桥互补,陈天桥话很多,很有激情。

在很多盛大的新闻发布会上,记者唯一一次见到她是在盛大成功向软银融资的时候。桑迪作为整个融资过程中的重要一员,除了陪伴这些新投资者,几乎没有发表任何意见。后来,业内人士透露,这次融资的成功也得益于蓬勃扎实的金融知识和缜密的思考。

了解夫妻的人都认为他们是优秀的“黄金组合”。不仅仅是城市里的爱情,而是彼此对事业的奉献,创造了巨大的财富。平时陈天桥忙于外交,想参加各种谈判。桑迪负责公司的内部管理,她的员工更年轻,所以很多人把她当成他们的朋友。在公司内部,她习惯叫她桑迪。员工生日当天,员工快要生孩子或者要出国的时候,陈天桥也会亲自打电话询问。董事长这么细心,据说和桑迪的提醒有关。

公司一天最高收入达百万元。陈天桥说他偶尔半夜醒来会问自己:“我真的有那么多钱吗?”

陈天桥童年的梦想是成为主流人物,得到社会的广泛认可。但直到今天,坐在财富榜上的陈天桥离这个目标还很远,距离也趋于越来越远。

从小做主流人物

1973年,陈天桥出生在浙江省新昌县城潭镇的小山村东坑坪。他一出生,爷爷奶奶就觉得这个大胖子前途无量。另外,陈天桥的父母当时已经离开山村,在城里打工,所以取名天桥,意为陈家登天的桥梁。

陈天桥的父母是知识分子,父亲是上海航海仪器厂的工程师,母亲是新昌城关中学的英语老师。在东坑坪住下来后,我妈带着陈天桥去了城关镇的幼儿园,陈离开了东坑坪村,在新昌大佛寺脚下度过了童年。

到现在,陈天桥对东坑坪有些特殊的感情,有他的根源。陈的姑姑告诉记者,去年清明节期间,百忙之中的陈天桥从上海赶回来看望爷爷奶奶。

陈天桥在新昌城关的时候,经常回老家城潭。有一次回来,陈天桥看见两只大公鸡在打架,就蹲在路边,津津有味地看了半个多小时。直到公鸡精疲力尽,不想再打了,演员和观众都情绪低落。

回到城关,陈天桥赶紧写了一篇后体验,交给了老师。蒋,城关南明小学教师,陈天桥小学四五年级班主任和语文老师。看完文章,她觉得很精彩,就把文章发到《小学生优秀作文》杂志上发表了。

然而,在新昌中学的档案中,我们仍然可以看到王力宏老师对陈天桥的一句话:“作为班委,我对集体活动不热心。”

“我后来看到陈天桥想当班长。他上小学的时候是少先队队长。初中的时候,他只当了一个班级生活委员。他总觉得自己大材小用,孩子难免情绪激动,所以故意对班级活动不那么热心。”王校长解释。

好学生和网络游戏

1990年,18岁的陈天桥考入上海复旦大学经济系。性格外向、活泼开朗的陈天桥,不仅是一个尖子生,也是一个热心社会活动的人。他的组织和活动能力得到了学校内外的认可。陈成为“1990年复旦大学经济系的传奇人物”。

大学第一年,陈天桥埋头读书,全系第一;大二那年,陈天桥被上海市教委、团委评为“上海市优秀学生干部模范”;21岁的陈天桥大三时修完学分,提前一年以“优秀学生干部模范”的称号毕业于复旦大学经济系,这在复旦历史上也是罕见的。步入社会的陈天桥,进入陆家嘴集团。

从子公司副总经理到集团董事长兼总裁王的秘书,陈天桥自称学到了三件事:一件是好事,一件是坏事,一件是“不坏也不坏”。

好在陈天桥学院传统行业年轻创业者独立务实的管理风格。陈天桥没有留学或留学经历。曾经有人问他是不是“返校派”,他回答“不是”,问他是不是“土鳖派”,他回答“不是”——陈天桥觉得自己比返校派更熟悉中国国情和地区市场,与本土经理人相比,性格更独立,更有冒险精神和创新精神。

不好的是陈天桥接触互联网比大多数人都要早。十年前,在陆家嘴集团,当大多数中国人还不知道什么是互联网和电子邮件的时候,总裁办公室已经可以24小时上网了。老板不在的时候,陈天桥喜欢在网上闲逛。

人浮在网上,学会玩游戏,只是时间问题。“玩网游”一开始是件坏事。陈天桥太爱游戏了。仅仅从办公室偷东西是不够的。他干脆买了台电脑回家了。每个周末,他都会在黑暗中玩耍。

这还不够。逢年过节,他一定要打电话给朋友,一起回家“练习”。熬夜挑灯夜战是常事。据说他打了七天七夜的比赛,没有睡觉。

1998年,组织安排王到浦东新区任主管经济的副区长。王向陈天桥承诺,如果他选择投身事业,他可能成为上海最年轻、最有前途的区委书记,前途无量。但陈天桥婉言谢绝:“谢谢,但那不是我的理想。”

离开陆家嘴后,陈天桥来到一家证券公司,担任总裁办公室主任。在证券公司呆一年多,对陈天桥来说是非常重要的一年。跳出国企单位的陈天桥明白,自己要为事业奋斗。在证券公司工作,面对滚滚而来的财富,他暗暗下定决心自己创业。

陈天桥在证券公司任职期间,认识了一位聪明能干的女人,她是他后来的妻子,现在是盛大公司的副总裁。认识你,暗恋你四个月后,陈天桥开始大胆出击。“1999年7月我开始爱上桑迪,9月我们结婚了。”“在证券公司,最大的好处就是‘骗’老婆。”开心的时候陈天桥会这么说。

第一次创业平平。他和妻子在一家证券公司结婚,在股票市场赚了一些钱。这时,陈天桥有两个选择。一个是和妻子出国;另一种是在国内找一份稳定的工作,过着小日子。但是陈天桥做了第三个选择,自己创业。

1999年是资本疯狂涌入互联网的一年。当时的互联网模式是建一个网站,然后争取风险投资。陈大年,陈天桥的弟弟,当时在一家互联网公司上班。熟悉互联网和资本市场的陈兄弟想到了创建一个网站。

“直觉告诉我,互联网很有前途。”陈天桥回忆道。“但以往的工作经验让我觉得,一个公司需要资金流和物流才能盈利,而物流是一个比资金流更难的问题,也就是说,电话线不能代替物流和配送,只能通过电话线传输动漫、游戏等数字娱乐产品。”陈天桥找到了创业的方向。

1999年11月,陈天桥听说中网要找一个小网站投资,觉得是个机会。经过搜索,陈选择了一个当时复旦大学几个学生为主建立的社区,这个社区当时已经很流行了。陈天桥把自己的想法告诉他们,让他们把小区变得更有吸引力。他去联系了中国网。

谈判结束后,陈天桥迅速注册了一家50万元的盛大网络发展有限公司,招了20多人,开始运营stame.com。公司的初衷不是成为大型门户网站,而是另辟蹊径,成为国内最大的图形化虚拟社区。

当时这个社区的建设很有特色,不仅不分昼夜,每个社区的用户也不可能白拿东西。当他们饥饿时,他们需要种植土地,然后他们可以制造食物出售,只有用钱他们才能在社区生存。这其实是一个类似网络游戏的互动社区。这种思路当时很多网站都有分享,大家都在比较,看谁能最快找到投资。

由于在证券公司和政府机构工作时建立的人际关系,在陈天桥的运作下,stame.com与中网的谈判很快进入了实质性阶段。1999年12月,China.com首席执行官叶克勇会见陈天桥。“我想建立stame.com。你带个签了字的合同来见我。”这样,2000年1月,陈天桥从China.com获得了300万美元的投资,相当于其总浏览量的30%

投资已经获得,但ChinaNet认为仅凭虚拟社区不足以带来更高的页面浏览量,所以他们要求盛大改变业务方向。“面对投资人的意愿,我们很迷茫,最后提出吃四条鱼的做法。”陈天桥曾告诉记者这样一个例子,“一条鱼可以分为头、身、尾和鳍,然后有不同的做法。举个例子,娱乐圈围绕着一个品牌——Cherry Maruko,这个品牌可以运营动漫、书籍、游戏甚至服装等很多周边行业。所以我们决定不做游戏社区,做动画网站,既能带来投资人需要的页面浏览量,又离网络游戏社区不远。”

用这笔资金,盛大买下了黑猫警长的版权,创办了几家动漫杂志,陆续拿到了奥迪、飘柔等大牌厂商的网络动漫广告名单。这个时候盛大一个月能赚几十万。

2000年下半年,互联网泡沫开始破裂,形势急转直下。在网站盈亏平衡之前,网络行业就开始走下坡路,在商业氛围浓厚的上海尤为明显。

面对危机,陈天桥开始反思盛大网络动漫的发展模式。“围绕一个品牌做漫画,是一个投资周期长,回报周期长的过程。如果你成功了,你可以赚70年、80年甚至更长时间的钱。如果你失败了,你将一无所有。”

2001年5月,中国网向盛大投资100万美元,随后中国网对盛大提出质疑。陈天桥的大漫画策略,即游戏+杂志+Flash广告,被迫删除。公司员工从50人减少到20人,所有非游戏部门彻底淘汰。

陈天桥为了继续自己的职业生涯,决定放弃网络动画,但他其实也很迷茫,不知道下一步该专注在哪里。这时,韩国游戏开发商WemadeEntertainment来到上海寻找合作伙伴,准备推广自己开发的网络游戏《传奇》。Wemade最早找的是上海动漫协会,动漫协会不知道什么是网游,所以向陈天桥推荐韩国厂商。

陈天桥拿到了游戏,开始自己玩。默认情况下,他连接到韩语服务器,但他不会读韩语。他连接到《传奇》的意大利服务器,播放英文版。虽然网速很慢,陈天桥还是觉得《传奇》的包装很烂,但是他还是觉得它的内核挺不错的。打完,陈天桥停不下来。

陈天桥要求China.com运营联想,联想要提前支付30万美元的安装费。陈天桥希望中网用剩下的一百万。China.com不同意,但是陈天桥坚持玩网游,双方“断交”。最终陈天桥拿回了公司全部股份,还保留了至少30万美元拿到了传奇的代理权。

盛大神话中国。com已经撤了,传奇的经纪人也谈了。陈天桥的公司没钱。《传奇》两个月的试播期是公司生存的关键。当时大家都准备破釜沉舟。如果在试玩期间无法吸引到足够多的玩家,就无法进行收费运营,盛大也就不会有新的收入,公司也就面临破产。

运行网游需要很多服务器,但是这个时候陈天桥没钱买服务器。陈天桥拿着和韩国Wemade和Actoz签订的合同,委婉的找到了Inspur、戴尔等服务器厂商,告诉他们我们要去跑韩国游戏,申请试机两个月。服务器厂商一看确实是国际正式合同,小伙子是大潜在客户,就答应了。

然后陈天桥拿着服务器的清单,用同样的方式和中国电信通话:“Inspur和戴尔都给我提供服务器,我们运营游戏需要很大的带宽。”电信马上明白了,在测试期间给了免费带宽试用。陈天桥获得了他所有的信誉。从2001年9月开始,盛大开始了为期两个月的游戏测试期。

2001年11月,传奇游戏开始收费,仅一个月后,传奇的投资就全部收回。一场盛大的人生之后,陈天桥的财富传奇开始了。

从陈天桥成功的故事来看,是一种推测,但这种推测有更多的知识。投机成功后,陈天桥登上财富榜,备受瞩目。但有成为主流人物冲动的陈天桥显然对此并不满意。他想成为网络游戏世界的决策者,成为社会认可的主流人物。

但是30岁的陈天桥能成为主流人物吗?

瓶颈大获成功后,陈天桥总是不由自主地表现出一个姿态:成为这个游戏世界的决策者和规则制定者。甚至,他想把游戏范围扩大到娱乐领域,梦想把盛大打造成一个梦幻般的迪士尼。为此,陈天桥还花了不少钱邀请微软的唐骏。

从去年底网吧老板质问他,到今年年初社会学家陶宏开教授代表并带领孩子家长,陈天桥再次陷入纠纷。在此之前,关于陈天桥是好人还是坏人,争议很大。

Actoz,再闹就买。玩家和网吧呢?虽然这确实是一个各方利益争夺的问题,但我们相信,如果在玩家和网吧之间分配足够的利益,网吧老板、家长和孩子对陈天桥不会有那么大的意见。但是,陈灿天桥买全中国的网吧?能招全中国玩家吗?陈天桥再有钱,这个问题也不现实。

这些都只是表面的东西,但从陈天桥面对这些问题的尴尬来看,陈面临的是一场危机,这既表现了网络游戏的社会问题,也表现了陈天桥的个人问题。

现在,我们对陈天桥的定位是:陈只是一个成功的财富创造者,而不是一个成功的企业家。陈天桥在努力做这个过渡,但还是不成熟。一个32岁的年轻人,经验不多。还有很多东西很难把握,他的行动远远不够格。靠投机发财后,突然站了起来,带着成为主流的冲动,遇到了一个坎。

陈天桥也在思考和实践提升盛大高度的路线。他想把盛大建设成一个梦幻般的迪士尼而不是“游戏”而不是“娱乐”,但结果和效果却无从得知。罗马不是一天建成的,陈天桥要慢慢等。

现在盛大只是一个只有几年历史的企业,关于互联网泡沫的故事很多。如果陈天桥不小心,盛大完全有可能倒。如果盛大倒下了,那么陈天桥的故事就不用重复了,主流梦想也不用做了。陈和盛大将成为“大败”中最经典的案例。

如果陈天桥不能正确处理好各方关系,权衡各方关系,提升自己,陈天桥也将遭遇中国企业家前所未有的危机,受到大家的诟病。这场战斗对于梦想成为主流的陈天桥来说无疑是一场惨败。

从现在开始,陈天桥作为一个企业家,一个有钱人的表现是相当糟糕的。他无法平静地面对和回答网吧老板的问题,也没有合理的办法应对家长和教育专家的讨伐,甚至经常失态。有人说陈天桥和同龄的人在一起异常成熟,但从这些表现来看,陈天桥并没有什么过人之处。

那么陈天桥现在应该怎么做才能成为主流呢?陈天桥要学的不仅仅是一个外国企业家的管理,更重要的是外国富人是如何致富的。当然,这句话不仅仅是为了陈天桥,也是为了全中国的有钱人。做一个主流知识分子富翁不容易。

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