开讲啦周鸿祎 开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业

再来说说周的演讲:大学生该不该创业

其实我在国内是个不出名的演员，也是个很少签约的脱口秀演员。我比较喜欢讲笑话，所以刚才介绍了一下。我叫周红？，公司可能也知道它叫360。据说我们节目播出的时候，马上就是毕业季了。

应届毕业生还是大学生应该自己创业？其实这是一个很敏感的话题，因为很多人都在呼吁大学生创业。我觉得，如果从狭义上定义创业——创业就是自己开公司，自己做CEO，女朋友做CFO，上铺的兄弟，技术比较好的我做CTO，我们宿舍的CXO。如果这样理解创业，那么我觉得大学生真的不适合毕业后创业。在中国注册一个公司很容易，但是最后你真的要把一个想法变成一个产品，一个产品变成一个商品，才能让很多人使用这个商品。我觉得这对于很多年轻人来说是一个很大的挑战。而且可以预见，无论你对创业有多么热情和激情，它的成功率都不会因为我们的激情高而增加。

创业永远是九死一生。每次看到一家成功的公司，它的辉煌面前一定有100家不成功的公司。而这个不成功公司的创始人，和你一样勤奋，和你一样聪明，和你一样努力。但如果换个角度看创业，创业应该是一种什么样的心态？你在不断的学习创业，你心里有创业的梦想。你想出去自己做事，不是为了放弃。你想做对别人有价值的产品，所以我觉得你现在可以创业了。所谓大学生去创业，我还是觉得，就像有人买了一张两块钱的彩票，中了500万的奖，是个小概率事件。别人的成功不等于你的成功，因为成功是一件很偶然的事情。即使对于95后、90后的所谓创业者，甚至我自己，甚至业内所谓的大老板，我仍然认为，我们所有人的成功，至少有一半以上是由于偶然的运气。只是说明在对的时间，你不小心做了对的事。对于绝大多数人来说，其实没有足够的积累，就会冲出去做公司，我觉得风险很大。所以我的第一个观点是希望我们很多同学不要走极端。如果你真的想做一件大事，想创业，能不能从今天开始为这个生意做一些准备？

怎么准备？很简单。总之，如果你觉得自己缺少了什么，可以弥补。比如我大学的时候，梦想有一天能开自己的电脑公司。但是最基础的，我知道我得先学计算机编程。当时很多学校都想让我去。最后，我选择了Xi交通大学。唯一的原因是他愿意让我学计算机。后来读研究生的时候，我又选择了管理这个专业，因为我觉得我以后想做公司，我需要学习这些东西。但其实我读研究生的时候自己开了两家公司，都很不成功。我做了成功的产品，却发现自己根本不懂得管理一堆人。你想想，如果你在学校，就算你是学生会主席，你也可能只管几百个人吧？因为很多学生不听学生会主席的话，是吗？你真的到外面去做公司，发现要从社会上招一堆人。你要管理几十几百个人，大家都不知道怎么回事。光是这种管理就可能让很多年轻人感到非常头疼。所以当时我做了一个判断，说，我觉得我当时创业的时候很不成熟。于是我去了当时的北大方正，因为很简单，想到了当时国内最大的软件公司，去看看一个软件公司在这么大的世界里是怎么运作的。所以我觉得我缺的就是我想弥补的。今天我们很多人都毕业了。一方面，我说你别做梦了，马上开大公司，或者自己做CEO。但是你能说你学会了创业吗？所以不要想着加入一个铁饭碗单位。不知道很多年轻人可能一毕业就梦想去国企或者大外企。听说那地方特别安全。我觉得你去了这样的地方，可能就再也学不会创业了。所以如果你真的想创业，为什么不加入很多创业公司呢？

加入很多创业公司对很多人来说可能意味着风险。可能意味着创业已经倒闭，你可能要另找工作了。但试想一下，即使这家创业公司倒闭了，对老板来说也是噩运吧？他可能会失去一切。你失去了什么？你没什么可失去的。你所获得的是经验，因为你很可能，如果你有幸见证一个公司是如何从一年，从一个产品，到最后的没落，下次创业的时候，你很可能可以避开很多这样的浅滩和暗礁。所以，你获得了，并且永远是最宝贵的财富，那就是经验。所以我觉得今天很多年轻人在谈创业的时候，我的一个观点就是你在就业过程中是否可以承担一些风险。承担不可预知的事情。不要为自己追求，年轻的自己刚毕业，每一步都让父母和老师决定你人生的未来，很准确。加入一些创业公司；加入一些私人公司；加入一些今天看起来做的不靠谱的公司；进入后，如何做一个产品，如何做一个市场，这个公司的成败真的与你无关。就是因为这些原因，我25岁左右研究生毕业，今年毕业20年了，也来北京20年了。然后我想我一直坚持要来，包括今天在做的一些事情。其实我觉得我是在创业。我觉得只要有创业心态，就能保持激情和努力。每个人都有潜力，你最终可能会开一家公司，你可能会做出一个改变世界和中国的产品。但是今天你只有潜力没有实力，所以你需要通过一个学习创业的过程，把你的潜力变成你实力的一部分。

那么，如果你真的想创业，想做事，你是如何做到两个基本点的呢？我和大家分享两个观点。第一个呢？就是创业，一定要创新。有一句话，我最喜欢的一句话是，想法不一样，一定和别人不一样。我看了很多我们同学的想法，因为很多人都把商业计划书递给我，说要做这个O2O，想学什么BAT。今天我要告诉你，这个行业里有一些大人物做了一些成功的事情。对他们来说，他们比你更有实力，所有当初的创新都是很小的事情。我们从小接受的教育，不知道你的教育怎么样，什么是从众心理？举个例子，如果一个老师问了一个问题，我们不能等着答案一样，是吗？我们需要一个标准答案。如果我们的答案和别人不一样，老师会判断我们错了。其实我觉得真的毁了一代人。很多问题我觉得没有标准答案，条条大路通罗马。最重要的是，你怎么找到一条和别人不一样的路。比如我们做安全的时候，大家都在卖杀毒软件吧？然后，如果我像他们一样去杀毒软件，我会收费的。他们卖200元，我卖50元更便宜。我能做得更好吗？不对，我卖了25，也没卖的比他们好。为什么？因为你不是第一，你可能是第四第五，市场已经被别人占领了。于是这时候，我想到了一个主意。其实我在免费做的时候，并没有说它有独创性，有远见。大家都说现在的羊毛出在羊身上，我知道这是免费的，以后怎么赚钱。老实说，当时我们不知道怎么赚钱，但我们真的束手无策。所以当时我就在想，唯一的区别就是他们收费，我们免费。他们有免费版，所以我们会终身免费，永远免费。所以当时我喊了一句口号:“永远自由，终身自由。”当时不仅对手觉得我疯了，投资人也觉得我疯了。我的投资人差点跪下让我说“大哥你能不能别这样折腾公司了？”后来我告诉他们，没办法。我说我们要和他们不一样，哪怕只有一点点不同。其实也正是因为这一点点的不同，我们打败了所有的对手，成为了当时中国安全的领袖。

所以我跟大家分享一个经验，就是说今天很多人创业，他在创新的时候，有时候会经常讲概念。其实我给你一个建议，尤其是我们刚大学毕业，你更要注意不要去追概念。你要从你这边找用户。还有哪些未满足的需求，我们称之为刚性需求，你要搞清楚用户在使用现有产品的过程中有哪些不便和不舒服的地方。所以其实从这些小点出发，就可以进行差异化和创新。在座的大部分人，包括我，都不是发明家。我从来没有发明过什么，但是我们可以对现在正在做的事情做一些改变，我们可以做两个改变。我觉得每个人最能做的改变之一，叫做用户体验的改变。用户体验有什么变化？说白话文是为了让它更容易更简单。还有一个变化，叫做商业模式的变化。其实这也是一句话。俗话说，商业模式的改变是什么？即人收费，我免费；人很贵，我很贱；你也是，如果你理解这两个想法？这不仅是传递给我们大学朋友的基本技能，我还告诉许多传统的成功企业主，当你想成为“互联网+”时，你应该记住这两件事。今天，我们所有成功的互联网例子都可以在这两件事上得到考虑。

最后我再举一个例子。你们都写博客吗？不可能。你写博客吗？博主举手，不是微博。你多久写一次？大概一个月一次。太神奇了。我坚持每天都要写，但是过了三天就坚持不下去了，于是开始坚持每周都写。坚持了两个星期，就坚持不下去了，然后坚持每个月都像你一样写。坚持了两个月，就坚持不下去了，因为肚子没货，也不是特别好的诗人。但不知道是谁。他在博客上做了一点改进。你想了想，就发明了一个叫微博的东西。微博有什么特点？想想吧。微博有什么技术上的改变吗？我不这么认为。微博做了一件事，说只能写140字，不能再写了。你认为这是一个伟大的创新吗？Twitter刚出的时候，没人觉得是。Twitter刚出来的时候，你觉得是吗？我也不这么认为。我觉得好饱，天天在街上骂人。140字不够。后来发现140字很棒。为什么？能用短信就可以写微博吧？而当你和人争论的时候，不管是撒贝宁还是著名作家，他都有140字，文采再好，我们这140字也是不分上下。微博出来后，也给读者降低了难度，只要看标题，简单的摇一摇眼睛。所以你发现它带来了用户的急剧增加，所以上亿人在看微博，上亿人在写微博，这是这个量变带来的质变。结果微博，或者说国外的Twitter，变成了革命性的东西，最终颠覆了我们获取信息和新闻的方式。所以我经常用这样的例子激励自己，激励大家。也就是说，创新真的没有你想象的那么难。

我想和大家分享的第三点，也是我对我国新一代年轻人的期望。我觉得在中国，虽然今天创业热潮，但是每次对比中国和美国，为什么中国没有一个真正的硅谷？至少现在还没有。我觉得这里有文化问题。我觉得我们国家年轻人的智力并不比美国人差吧？但是创业为什么会有那么多障碍呢？其实我觉得是因为一和二的文化差异。刚才分享了一个东西叫换个思路吧？另一个重要的文化是我们害怕失败，我觉得这一点也很重要。比如今天，我能被邀请到这个舞台，我猜是因为按照世俗的定义，我已经成了赢家。但其实我真的不这么认为。我觉得我有资格和很多年轻人分享，因为我曾经是中国最大的输家。我失败了很多。我甚至做过一些可笑的事情。我也做了很多错误的决定。很多事情我甚至失败了。我摔倒了，又爬了起来。其实我觉得只有你能做一个不怕失败的人，从失败中总结经验教训，我觉得你才能真正坚持创业。所以所有研究乔布斯的人，他们都只是在研究乔布斯，他们成功之后有多牛逼。如果真的看乔布斯的传记，乔布斯人生的最低点就是被苹果赶了出来，成为当时硅谷最大的输家。他创建了自己的公司NeXT，这代表了他的期望。但是说实话，NeXT做的不是很好。后来，直到他把NeXT卖回苹果，他又回到苹果，获得了人生的第二次荣耀。所以今天，大家，我觉得，如果能形成新的价值观。我们不再鄙视或嘲笑失败。我们可以包容这些失败者，我们可以包容自己，我们不以失败为耻。我想我们中更多的人可以鼓起勇气去尝试，对吗？尝试创业。然后尝试一个产品，这个产品可以不成功，没关系，我们把它抹掉，我们再来。

所以比如我再做手机，会有很多人跳出来嘲笑我说你老人家吃饱了？当你是360专用机的时候，你没有成功。你为什么又想当手机？当然，我的回答是我任性，所以我要去做。但其实对我来说，我想我要从跌倒的地方爬起来。其实在座的各位，无论是即将毕业还是即将创业，我想我都希望听完我的演讲，希望你们每一个人都成为自己心中的企业家。企业家不一定是CEO，只要你有创业的梦想，就一定是产品经理、程序员、设计师、产品经理。你今年开始尝试，参与创业，学会创业，以后参与创业，协助别人创业。而在这个过程中，你不怕失败，甚至很多次失败。生活对你来说毫无意义。因为今天你是最小的，你至少有无限的时间。以后你到了我这个年纪，还有20多年，至少25年吧？25年想想。你可以在5年内做出翻天覆地的变化，你可以经历5轮，你可以做很多事情。所以我希望今天，从现在开始，在未来的20年里，大家都把自己当成企业家，继续工作，创业，谢谢。