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tcl李东生 TCL李东生:从“最差老板”到千亿巨头 一辈子就干一件事

导语:TCL李东生:从“最差老板”到千亿巨头,你这辈子就干一件事文本/清晰度【个人名片】TCL公司董事长兼CEO李东生。商业巨头比尔·盖茨曾被问到成功的秘诀。他只给了一个字:“专注”。这与李东生的

TCL李东生:从“最差老板”到千亿巨头,你这辈子就干一件事

文本/清晰度

【个人名片】TCL公司董事长兼CEO李东生。

商业巨头比尔·盖茨曾被问到成功的秘诀。他只给了一个字:“专注”。

这与李东生的观点不谋而合。作为TCL的掌舵人,他一直专注于做一件事——做好这个企业,带领TCL从小到大,从低谷到重生,直到成为坚不可摧的十亿巨头。

首先,从工程师到车间主任

李东生从小就爱看书。他考上华南理工大学后,专心学习,专攻无线电知识。他的梦想充满了“模拟电路”和“无线电频段”,为未来奠定了坚实的基础。

大学毕业后,李东生被分配到惠州市科委当干部,是个令人羡慕的“铁饭碗”。但李东生的野心不止于此。两个月后,他申请调到TCL的前身TTK家电。

在TTK,李东生一开始是一名车间修理工,每天下班前检查所有的机器。这种认真负责的工作态度得到了老板的赏识,李东生很快被提拔为车间主任。

当时,TTK主要生产盒式磁带。李东生去北京参加交易会时,运筹帷幄,用彩带和灯笼装饰橱窗。顾客蜂拥至TTK,TTK一炮而红。

之后,李东生转战海外市场。为了赢得一个法国大客户的订单,他一口气喝了30杯白酒,最终达成合作。此后,TTK的发展进入了快车道。

与此同时,李东生也积极开发新产品,他针对的是电话。

第二,执掌TCL,主导家电

当时电话在国内还不普及,李东生瞄准市场空。有人建议这家公司生产电话。为了克服技术上的困难,他把市场上所有的电话都买了下来,拆开来研究。不到一年,TCL电话就出来了。

有了产品,如何开拓市场?李东生专注于打造销售网络。每进一个城市,就和当地五六家经销商合作“先试后付”,在商场开展优惠活动。TCL电话销售火爆。

短短3年时间,TCL已经成为国内电话的领头羊。

1993年,李东生晋升为TCL公司总经理。这时,他把注意力转向了彩电行业。他发现大屏幕彩电市场广阔空,于是TCL王牌大彩电应运而生,“71 cm大屏幕彻底解放眼睛”。

因为满足市场需求,经销商来到中国,TCL的收入接近10亿人民币。

后来,在李东生的领导下,TCL取得了长足的进步,直到2004年,成为世界上最大的彩电供应商。这一年,李东生身价高达12亿,登上《时代》杂志。

然而,命运很快给了他沉重的打击。

第三,火重生,王者归来

2005年,由于市场判断失误,被李东生、汤姆逊、阿尔卡特收购的两家公司亏损巨大,18个月亏损18亿元。李东生人生陷入低谷,被福布斯评为a股上市公司最差老板之一。

然而,李东生并没有保持沉默。经过七个月的撤退,他决心东山再起。

第一,进行战略收缩,关闭法国工厂,停止开拓新的电脑业务,减少损失;其次,启动公司内部人事改革,辞退一大批公司元老,提拔年轻业务骨干,提升团队竞争力;最后,注重技术研发,大力投资华星光电,建立200人的LCD技术团队。

这些改革措施的效果立竿见影,TCL迅速扭亏为盈。

2014年,“互联网+”概念继续流行,李东生积极进行触网转型,制定了“产品+服务”、“智能+互联网”的“双+”战略。

根据TCL公司2017年年报,TCL公司2017年总收入达到1115.8亿元。

从谷底到百亿巨擘,李东生真正重生了。他说:“一辈子,就干这一行,干这一行!”

资料来源:南财访谈

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