宗毅 宗毅：一生一定要做一件很酷的事

宗毅:你一生中必须做一件很酷的事情

这是一个传统与未来交织的时代。很多人说这是最好的时代，因为出现了很多大公司，但是对于很多人来说，这是灾难性的时代，很多大公司倒闭了。

1998年，我在一家私营企业做职业经理人，亲眼看到老板是如何利用小资源把企业做大的；2002年，我创办了芬尼克；2006年创业；2008年，成为全国幸福科技企业；2009年开始保持游泳池恒温，世界第一，国内未知；2010年，我们转型到互联网，这也是今天的焦点。不是纯互联网公司，是跨境公司；2013年，我涉足公益领域。2014年，我开通了华北华南第一条电动车充电路。

我同时管理十家公司。如果小心翼翼的管理一家公司很累，怎么同时管理十家公司？最好的办法就是无视。我一个人旅行，去了很多国家，走完了从北到南的收费之路，因为它被评为中国最具创造力的100位企业家之一。第一次和马云一起写我的名字，很让我吃惊，因为收费的路，不是因为企业。

“电子商务”的机会被挤出来了

2005年，有一个很好的机会。我们在中国需要的非常关键的部分没有供应商，但是经过研究，发现不难做到。当时就在想能不能再投资50万建这个零件公司。我把剩下的高管召集在一起，告诉他们，只要没人投5万，我就让你们当股东，但是他们不愿意。后来我私下了解到他们觉得这怎么可能。创业两年，手头的积蓄可能有几万块，老板想给我们套回去。后来我一个个工作。最后四个人相信了我。一个投资10万，我替他当总经理。其余的都是股东。我们花了7个月时间孵化产品，所有费用都是我自己承担。第一年销售400万，赚120万，然后投资60万，分成60万，投资回报率100%。大家突然觉得我真的是个好人。

从那以后，因为这个方法特别好，调动了员工的积极性，我们每年都成立一个公司，我们最新的股份都是50%以上，我们就是这么做的。

我的第一个观点是不要相信干股。首先，对于管理者来说，干股是不靠谱的。比如今年利润1000万，老板说分了，但是明年利润1亿。为什么？因为你不是真正的股东，这种情况数不胜数；第二，这对于大股东来说是非常危险的做法。干股的一个特点是分享利益，但不分担风险。

第二点是挑战互联网。2008年之前，我们的业务是帮助世界知名企业制造游泳池热泵。在过去的几年里，这个行业的品牌都是我们的客户。2008年，金融危机来了。连续四年订单增长100%后，订单停止，利润突然下降到60%。经过分析，我突然发现中国不断增加的土地和劳动力成本不适合发展加工业。后来我们选择了空调热水器产品，之前卖的是欧洲最高端的市场，价格4000欧元。现在想在国内做，传统的想法肯定是把产品卖给苏宁，但是像苏宁、国美这样的跟他们玩基本上除了赔钱挣钱都不好。当时JD.COM刚刚发展起来，我在想我是不是可以做个公司，在网上卖东西。虽然不知道怎么做，但我写下了自己的理想，创建了一家跨越中间环节直接走向消费者的公司。今天我们称之为电子商务，但当时没有这个词。

第三，优秀的现金模式。因为我们是一个创新型企业，是一个传统行业，当时创业的风险资本不多，中小企业贷款非常困难，所以我们培养了自己没钱做生意的能力。我们脑子里只有一个声音，就是先收钱的生意是好生意，除此之外没有好生意。

第四，创造一种线上线下可以协同工作的模式。因为我们的产品比较重，不同的物流公司无法发货。我们需要线下配送、库存、安装，这些都是电子商务面前的重要难点。所以我朋友告诉我你的产品是不可能的，但是我在想，今天是不可能的。十年后呢？如果十年后有可能，我现在必须开始努力，否则我肯定会失去这个机会，我别无选择，只能鞭策自己。

人民币是王牌票

以前我们成立的四个裂变公司都是赚钱的，我任命总经理。我说谁做谁就是谁做，谁不做谁做不到。我是创始人。后来来到这家公司，我都不知道谁能做。之前只要配件做的好，品牌公司都会帮你卖。但这家公司是直接消费者，需要品牌运营，互联网，消费者洞察。有很多东西。我们没有这样的人才，不知道能不能拿到PK以下。

众所周知，传统PK是有评委可以选择的，但是我觉得评委不理智。像我们卡拉ok大赛，唱的好的只能得9.5分，穿的少的能得10分。创业是一件严肃的事情。我们不能因为一个品牌的感性而做出错误的选择。最后，我们确定了这样一条路，这是人生最庄严的一票。写下你的英雄，王二子，50万人民币。这是钱。我们只投人民币。我们用人民币投票。你的投票就是你的一份。如果你有资格参加我们的投票，有三个纪律:只能投钱。不投票，罚款年薪的20%。第二，候选人必须是大股东。什么是大股东，就是资金在10%以上，就是你要竞选大股东，告诉我你要多少钱，你要500万。

世界上没有很有能力却没有钱的人

我在很多地方讲裂变创业，很多人说我们公司也有很多很有能力但是没钱的年轻人。我的理论是，如果世界上没有这样的人，世界上就不会有能力大但没钱的人。假设他在你公司工作五年，很有能力，但是没钱说明你公司很差，建议你不要裂变创业；如果他在很有赚钱能力的时候还不会理财，凭什么当我的总经理？当你创业成功的时候，你根本不在乎房子。他说如果他不买房，老婆不嫁给他，我就举个例子。那个成功的企业家娶不到老婆。他们唯一担心的就是老婆少，这就是成功的烦恼。

我们就是这么招的。我们谈裂变创业。我们招的人是有激情的人，也就是能做大事的人。做业务的而不是拿年薪的不能有太高的战斗力，因为拿年薪的会比你给的高。

随着商业模式的改变，一个美国大品牌将一个品牌的运营交给一个在中国有工厂产地的企业是不可想象的。我们已经成为行业的垂直电子商务。

当你活着的时候，你应该做一些事情，然后才能确定你的生活

我是中国第一个特斯拉车主。我付了钱，等了11个月。这11个月里，很多朋友问我怎么充电，充电成了特斯拉在中国普及的最大障碍。这个意见导致特斯拉中国总裁被免职。他们花了两年半的时间建立了两个超级充电站，一个在北京，一个在上海。传统的方式是要交土地费，1000多万建了充电站没有车，所以传统的方式在中国不可行。我在北京取的车。我想做一件很酷的事情，把它从北京开回来。后来发现比想象中难。后来想，是不是可以沿路修一条路。最后不仅修了路还拍了58分钟的片子。如果5000公里以内的酒店拿到我的充电桩，特斯拉车主会留在这家酒店，销售收入会增加。但当需要两个充电桩，而我只提供一个时，需求无法满足，他就自己买，然后就成了群众运动。这次事件后，很多人受到影响，两个月后建了近200个充电桩。上个月，第一个穿越中国的自驾车主开通了青藏铁路。一个特斯拉车主去北京砸玻璃，因为他想介入这件事。就是因为不服气，不服气能做出很多东西，我们裂变创业的大PK也是因为这个，最后是最好的。