市场营销专业描述 市场营销专业介绍 就业方向及前景分析

市场营销专业培养具有管理、经济、法律、市场营销等方面知识和能力的高级工商管理专业人才。，并能在企事业单位和政府部门从事营销与管理、教学与科研工作。

主要课程:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销学、经济法、消费者行为、消费者心理学、国际营销学、市场调研、基础会计学、金融概论、企业销售规划、商业银行实务、人力资源管理、市场调研与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销等。现代营销技术、营销创新、广告理论与实践、财税、公关、广告传播、促销管理、商务礼仪、商务谈判等。

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、营销服务、教学科研等工作。营销人员是大企业不可缺少的人才，大多数小企业容易混淆销售和营销的概念。

工商管理、基础会计、财务管理、管理基础、市场营销、市场调查与预测、营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品科学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等类似专业。

就业岗位

市场类:市场研究员、商业数据分析师、广告设计师(包括平面设计和视频广告编辑人员)、商业建模与预测人员(包括商业选址人员、企业扩张投资项目可行性分析与预测人员)、商业大数据研究员、用户画像制作者；

业务类别:会计(需取得相应资质证书)、法律事务(需取得相应资质证书)、企业顾问(询问营销人员如何解决业务运营中遇到的问题，如员工流动)、人力资源专员、客户关系管理专员、业务发展专员等。

其他类别:公关专员(包括舆情监测与应对专员)、网站论坛运营专员、活动运营专员、转行专员等。

1.就业方向

市场营销是一门理论学科。我的工商管理专业比市场营销专业更广泛。理论科目在我从学校学到的东西进入社会后基本上没有什么实际作用。现在在深圳某电商公司从事中层销售管理岗位。

市场营销专业毕业后，主要的职业选择是销售和营销类的工作。

在销售初期，从一个普通的业务员开始，逐渐积累经验，建立自己的客户群，可能有点难。如果他的表现突出，他可以晋升为主管或销售经理，然后发展为董事或分公司经理。

一般来说，市场类也要求先熟悉业务，前期会有一段销售流程，然后再转入市场。市场类主要以市场策划为主，负责公司的市场调研、分析，为市场制定合适的销售策略和发展规划。这种工作也会涉及到销售。

销售和市场工作的区别，前期销售工作会比市场工作越来越辛苦，但长大后后期的发展和“钱”会更大；营销工作和销售工作的区别是应该比较稳定，底薪会高一些，但是一般没有提成，只有奖金。和营销人员相比，一个成熟的销售人员的收入和成长会更大。

2.选择企业:

市场营销人才需求量大，比较容易找到工作，对学历要求也不是很高。但是刚进入社会的私企找销售工作会比较容易。毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求都很高，会更严格，更有竞争力。一般国企和外企虽然会得到更好的福利待遇，但是只会招有经验的销售人员，所以你很难进。

3.行业的选择和人脉的积累

你说的应该是客户资源的积累，和行业有关，但是人脉的积累就不一样了。至于哪个行业人脉积累比较重，不应该作为你选择行业的标准。你应该把自己感兴趣或者打算从事的行业作为目前选择就业行业的标准，因为没有行业更容易积累人脉，人脉的积累和客户资源的积累是不同的概念。人脉的积累取决于你的交际能力，人脉的积累不是考验你业务的积累，而是建立你自己的人际关系。

4.“我想选择一个行业，继续做下去。我在30岁左右的时候，积累了经验和人脉，然后找到商机和朋友合伙创业。”

我非常同意你的想法。做好营销最重要的是有一个好的心态，并坚持下去。毕竟销售是一个坚持的过程。为什么做销售的人那么多，成功的却那么少？很大程度上，失败的人无法坚持。销售成功最关键的因素是心态。一个人成功的关键不是他的能力，而是他的心态。一个人能力强，但心态不好。三天打鱼两天晒网，这个公司坚持不了几天，再换个公司几个月。如果这种情况持续下去，它将一直存在，不会成功；但是，只要一个人的能力不是特别差，心态足够好的话，坚持下来至少会成为行业专家，虽然我不能肯定的说他能很成功，至少不会太差。我所在的部门招人，我首先观察的是应聘者的心态，除此之外，就是能力。如果心态好，一般只要能力不太差，我都会录用他们。如果心态不好，我可能不会再选择能力，因为一个不好的心态是会传染的，直接影响负面因素的是整个部门的激情和热情。这也是大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要是根据自己的职业发展定位来决定的。如果你野心很大，想自己创业，做销售会比较合适。如果你销售做得好，你会有一个更好的未来。毕竟在销售这种最会培养人的行业，往往有一句话:销售没有不可能的事，只有不敢想不敢做的人。国内80%以上的企业主都是商业出身，但前期比市场化工作更辛苦，难度更大，因为销售靠提成，基本工资普遍较低，前期成长前业绩一般也不是很高，所以工资会相对较低，但只要坚持成长，也有可能月薪几万甚至几十万。

我和你的计划差不多。2006年毕业，从事电子商务销售管理工作5年(大学有1年兼职经验，1年全职经验)。现在基本具备了创业的条件:销售管理能力、人脉、资金等。我打算开一家自己的公司。这个时候和你有类似的想法，也经历过你的阶段，所以感触很深。

营销人员是所有企业，尤其是大型企业不可或缺的人才。据国内相关统计，从80年代中期到现在，中国企业界组织或协办的人才交流会已经超过2000场，每次人才交流会上，营销人员都是最受欢迎、最紧缺的。随着市场竞争的日益激烈，这种势头在未来会越来越激烈。市场营销人才需求量大，比较容易找到工作，对学历要求也不是很高。

随着我国经济的快速发展，人才竞争越来越激烈，但市场营销专业的需求差距越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是一个需求量很大的专业，各类企业都需要，就业前景广阔。

随着中国市场经济的不断完善，市场营销已经渗透到各个企业，不仅外资企业、民营企业，国有企业也在谈论市场营销，因此该领域的人才需求将继续乐观，并可能继续升温。但由于营销的特殊性，做营销需要各种能力。不学市场营销的人适合做市场营销，但是专业知识不是很重要。很多文凭低的人愿意更努力的去获得更多的回报，这就形成了营销生的强大对手，也给毕业生造成了一定的压力。

大家都说学市场营销没用，可是为什么毕业生都做的很好？

这个专业就是市场营销专业。说白了，这个专业就是做销售的。很多人认为销售只需要会说话，上什么大学。小学毕业的人，一个月还是几万块钱，学等于白学。而那些大学生和小学毕业的做销售，却没有发现自己哪里强。

虽然很多人觉得学市场营销没什么用，但不得不承认这个专业的大学生做的很好。很多人一出来月薪上万。即使是进了事业单位的人，看到销售工资那么高也想跑出去，都是因为这个专业。

所以说市场营销这个专业没用是不合理的。有可能是卖衣服的销售门槛很低，不需要太多专业知识。但是接触一些高端客户，比如卖家具化妆品，一些专业的营销知识是很有用的，可以把握客户的心理，通过各种手段达到成交的目的。

现在很多大品牌都需要大学毕业才能招导购。越来越多的销售已经不是学历低就能做的了。除非有很强的销售经验，否则更愿意为公司招大学生，这样学习能力更强，更容易上手。

所以，不要小看市场营销专业。这个专业的毕业生能力很强。因为专业限制，读其他专业的学生，工作三到五年不一定月薪上万。比如那些会计专业或者幼师专业看起来很有用，但是想月薪上万，不知道要等多少年。

但是市场营销专业的毕业生，毕业那年一个月能挣几万块钱，还做生意赚钱，但是只要有能力，收入是难以想象的。

北京

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