财富网创业 东方财富网创始人：创业者一定要学会示弱

东方财富网创始人:企业家必须学会示弱

资料来源:企业家精神

大家看到我的名字可能会觉得奇怪，叫“其实”。虽然我们公司的名字叫东方财富网，但是如果你想追求财富，你会很累的。如果你在追求一个过程，我觉得没问题。但是如果你在追求财富，那就很危险，因为你的压力会伴随你一生。

截至今天，我们公司的股票已经下跌了70%。你说我100亿，50亿还是30亿，跟我没关系。我们公司市值最高的时候，大概是150亿左右。五年前，我们从300万开始。如果是因为财富，那么坐过山车太难了，但对我来说这只是数字的变化。

在我上市之前，我只需要对自己和我的团队负责。但上市后就不一样了。曾经有人用100块钱买了我的股票，现在只值30块钱，所以这个压力就转嫁到了我们运营商和所谓的成功创业者身上。

另一方面，公司今年业绩仍在上升，上半年增长约60%，较上市时翻了一番，半年超过了当时的全年。但是，市场的反映不会像你想的那样，你的业绩在增长，但股票可能不会增长。我的投资人总是告诉我:“其实你的股票为什么在跌？”其实不仅仅是“真正”的股票在跌，全世界的股票都在跌。可以看到优酷从68元降到了14元，大家的常规酷6从8元降到了1元多。其实这就是市场。

大学的时候我自己去勤工俭学，那种感觉很深。可能大家都不一定相信。大学毕业后，我的第一份工作是做期货。早上八点上班，晚上两点睡觉，每天一年。大家觉得你在干嘛？下午八点到三点，做国内期货。工作之余，边吃边分析，晚上开始做国际期货。我在纽交所做咖啡，大豆，各种商品，外汇。

记得每天两点下班从中山北路走到上海交大，走了四分之三个小时。当时我住在交大一个老师的宿舍。那是冬天，我们老师的床是棉絮铺的，我的是硬板床加垫子，边上一个破棉絮盖着，睡得很香。因为累，哪床被子舒服？

为什么很多人说特种部队要经过严格的训练？当过兵的人比很多人都有更强的毅力。经历过这些之后，创业对你来说真的没什么。失败呢？是不是比冬天睡在硬硬的床上，用棉絮覆盖好？所以我觉得这种体验很有必要。

不管他有没有经历过这种煎熬，他的创业精神是不一样的。当初马想卖QQ的时候，人家订了这个东西，说家具只值10 ~ 20万，其他的一文不值，后来马就不卖了。如果当初卖了几十万，现在就没有QQ了。

成功的公司不是那么顺利的。当网易公司跌到4美分的时候，市值才几千万美元，但是两年之后，丁磊成了首富。那种市场波折，会极大的折磨创业者。

每个人都需要经历这样或那样的磨难，无论是创业还是自我积累。你看，有些企业家不相信他们在浴室里能拿回8000万美元。一个人成功之后，他说的一切都是神话:如果他没有成功，他说的一切都是无用的。当毛泽东只有三万红军的时候，他对别人说:“我要解放全中国。”我觉得别人肯定会觉得他疯了。当时有三四百万国军，只有三万红军。怎样才能解放整个中国？抗日战争的爆发给了他一个非常非常大的机会，我就不详细讨论了。导致市场变化的偶然因素很多，但这种情况下，你需要一个领导者——如果你不信，你得告诉你的兄弟方向在哪里。马云就属于这种人。

创业必须有一个强大的敌人

我想用我的创业经历来说明。目前中国城市人口应该有六七成左右进入了投资领域。做股票或者买基金，东方财富网就在这个市场。目前，中国5亿网民中，每月有超过1亿人想要访问我们的网站。东方财富网每天的用户在2000-3000万左右，其实是一个很大的用户群体。

如果三年前，我可以称东方Fortune.com为中国第六大访问量网站。为什么叫第六大？百度、QQ、新浪、搜狐、网易领先，我们是第六大。应该远远超过阿里巴巴和淘宝。我们现在排名10左右，淘宝的量比我们高一点。我们应该是上海信息网站流量最高的。但是中国的互联网其实有一个很大的特点:好像90%的创业者都是互联网。我觉得中国互联网创业确实是最有基础的，因为用户基数大，概率大。不像韩国，你跟他说一天1000万用户的时候，他吓死了。你去澳洲的时候跟他说我每天的用户是两千万，他要比我们国家人口多。但是在中国，你说2000万，别人说是小儿科。

当初我们流量超过网易的时候，别人都不觉得我很大，因为我没赚到钱。在中国，流量不大，但要看你赚不赚钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴，只要能说出知名信息网站的名字，都是2000年成立的。中国最早的互联网网站是什么？不是新浪、搜狐、网易。事实上，中国最早的网站是上海的证券之星和北京的贺勋，也就是说，金融网站的诞生远远早于新浪和搜狐。

东方财富网于2005年问世。当我们出来的时候，我们面对的是非常强大的对手，比如上证星、贺勋和金融界。也许你不了解金融业。东方财富成立时，金融板块在美国上市，融资8200万美元。我们还要面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经，当然还有新华财经等网站。我们出生的时候面对那么多竞争对手，但另一方面，你要知道新浪、搜狐、网易出来的时候并没有那么多竞争对手。把张朝阳放到现在，他可能不会成功，因为当时竞争还没那么激烈。优酷和土豆分别成立于2004年和2005年，之前都没有竞争对手，所以相对来说大家都是在同一起跑线上竞争。

但我们面对的是十年前就存在的公司。比如你怎么打新浪财经？怎么跟搜狐金融打？如何和上海证券之星打一个投了两三个亿的公司？如何用3000万美元与贺勋公司对抗？2005年成立的时候，我们只有300万人民币。

弱点哲学

所以我想和大家分享几点，就是任何创业项目都可能和我很像。如何面对如此强大的对手？

第一，一定要示弱。什么是软弱？不要过早的把任何想法、技术、想法告诉巨人。上海有一两家互联网公司。等他们到了一定的高度，就挑战大公司，也就是说巨人会杀了你。意味着功能覆盖你，流量覆盖你，整个用户的使用习惯覆盖你。所以公司小了，大家都要示弱。

我当时做网站的时候，跟所有人说包括新浪财经，搜狐财经，证券之星，网易等。:这只是我的个人网站。当时我的广告放在哪里？直接放在证券之星，直接放在贺勋，放在我的竞争对手上面。大家根本不会为我辩护。他们说，其实以前老师给我们网站写很多文章，所以放一些广告，不收费。现在想象一下:新浪的广告可以放在搜狐吗？搜狐的广告可以放在新浪上吗？谷歌有可能在百度做广告吗？

当时因为我们太低调了。保持低调是必要的。所以当时证券中心和贺勋的人知道他们实际上在做什么网站，所以给他一个链接。我的要求很低，给我一个你网站上的文字链接就好。

试想:现在有可能吗？你想做的事情和它有竞争关系，他们甚至给我升职？当时的环境是这样的，因为没有人看好金融网站。这是一个非常好的环境。你必须学会在这种环境下示弱。当你不够强大的时候，一定要告诉所有的同龄人:我只是一个弟弟，我很年轻。

第二点就是受辱。到2007年，东方财富网的流量已经超过了网易，是同行的30倍。股市很火爆的时候，竞争对手发现了我，想买我。因为我们的竞争对手都是上市公司，我们只有300万人民币，他们知道这其实是个人网站。我是国内最早研究互联网的分析师之一，2006年之前写过很多关于互联网的文章。

当时我们的一个竞争对手，一个大哥，跟我说:我相信你很专业，但是我觉得你的流量是假的。我当时的流量是什么概念？是第二名的十几倍。用户当时的PV大概是3亿左右，所以他觉得我的流量肯定是假的。这时候一个正常人会反抗:为什么我是假的？我必须是真实的。

不过还好，我是个变态。我告诉他，我别无选择，只能做一些虚假的流量。我告诉他:我在论坛上写的所有发言，所有回复，都是假的。

为什么这么说？他只是觉得你的内容做得很好，因为人们经常听说东方财富网，但是如果他知道你的流量真的有那么大，他肯定会仔细研究你的。所以这次你要承受一种羞辱，这无所谓——面子问题。最后我的竞争对手还是错过了机会。

当时有人拿了一个亿买我们。我赌了一把，说:一个亿只能占我们股份的5%。你信不信？本来两三百万，现在一个亿。难道我不能回家度过余生吗？他觉得我已经可以打动你了。

两个月后，东方财富网募集了1亿人民币，只卖出了5%的股份，没有任何董事会席位，没有投票权，没有影响力，没有来过我们公司，没有看过我们公司的财务报表，在资金到位之前甚至没有签过协议。一个聪明的人可以知道这家公司的价值。

另外，我们上市的时候，有媒体曾经说过，东方财富网2008年上市失败。08年是金融危机，根本没有IPO。怎么能叫休克失败？没有这回事。我们等到2009年IPO创业板推出，才准备上市。

有个领导曾经跟我开玩笑说，东方财富网的代码如果在创业板上市，可能是第一个。但这不是我的风格:低调。所以第一批没有申报。很多人打电话给我，告诉我东方财富网是上海的重点企业，你一定要去创业板报到。

如果我们报了创业板，这个108就不太好听了，变成了109。7月份收到第一批材料，11月份左右正式送材料审批，晚了几个月。所以我们晚报了大概四个月的材料。虽然报告的序号很晚，但我们的上市序号是300059，这意味着我们是创业板上的第59家公司。

我们本来可以争夺第一名，但是因为不想领先，所以变成了第59名，太高调了。另一方面，这也挺有意思的。359有特殊含义。就是359旅。这个359听起来挺习惯的。

东方财富网刚刚成长起来。其实没什么惊心动魄的。我觉得只需要把握以下几点:第一，你要低调，忍受别人对你的鄙视，或者羞辱，甚至主动羞辱。我们也知道越王勾践的故事吧？我们经常要这么惨吗？创业就这么惨吗？十年前不一定要这么惨，十年后一定要这样。十年后，不低调，一定会死。现在整个资本市场完全不一样了。当时陈天桥只拿了50万，马只拿了50万创业。但是现在没有几千万是不可能玩的。大的有几亿美元。你可能经常参加团购，这是你从来没有听说过的。第一笔融资是3000万美元和5000万美元。为什么？这个市场和十年前完全不同。这个市场已经进入拼钱状态。在网络上，只争钱争人，不争爹。

我一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的错误。QQ是最合适的社交网站，但是被人人网突破了。因为QQ没时间管，所以没管。现在不一样了。百度等大公司一看到好公司就入股，现在能照顾到哪个行业有机会的公司。

达到一定规模后，要么融资，要么卖出。但我觉得创业者不太喜欢把自己的公司卖了，通常把自己的创业公司当成自己的儿子，不愿意卖。所以我想告诉大家的是，一定要重视这些环节。其他体验可能每个公司都不一样，一定要注意这些环节。

不要急于创业

下面我分享两个小点，这是我个人看到的两件事。说到创业，2006年，因为公司刚起步，我一个人拿了300万人民币。后来找了五六个人一起进来。当时人很少。其实招聘的时候很少有人愿意来。

偶然看到复旦大学计算机系的同学投简历，很激动。在北京出差回来，提着行李箱一路走到复旦大学北宿舍区，很远。上海七八月份很热，汗流浃背。当时我是坐火车回来的，因为他提交了我们的简历。我很想找到他，但他毫不犹豫地告诉我:你们公司太小了，我还想自己创业。

当时我们十个人，他来我们公司是一个非常好的机会。按照我当时股权设定的计划，现在他相当于公司的总副总，他去年的身家应该在2亿以上。虽然没有我多，但我毕竟是工作了四五年的人。而且如果他现在出去创业，我相信会有几百万块钱砸在他身上，只要他说我是东方财富网副总裁。但最后他没有来。我不知道他是否成功，但我没有听说过复旦大学的学生成功创建了博客网络。

通过分享这个故事，我想让大家知道:大学刚毕业的时候，不要觉得自己太优秀，太懂。工作十年后开始创业。我觉得工作至少两三年可以帮助你了解一个企业是什么样的。至少你应该知道被管理是什么感觉。员工知道如何被管理，老板也知道如何管理你。你最好遇到一个坏老板。当你成为自己的老板时，你会对你的员工很好。你一定有这种感觉。

有很多人不觉得自己创业，不知道怎么和员工沟通，认为员工是为我工作的。其实每个员工都有自尊心。我现在经常后悔这样:因为我也不耐烦了，一开始做不好就会骂他。骂完之后，我后悔了，因为我觉得员工骂不出来，但是没办法。为什么会有这种感觉？因为当我是员工的时候，我不喜欢听到老板骂我，说我这东西做的那么差，那东西怎么做的那么差，因为伤自尊。其实大家都觉得他是天才，没做过员工就不要当老板。应该先去小企业，最好留在创业型企业。这种感觉很好。

第二，有很多人说我们家很有钱，不像我们那个白手起家的时代。没有一个成功的互联网创业者是拿家里的钱玩大的，最多50万，陈天桥50万，马云50万，马50万，50万，50万是个黄金数。

现在很多富二代都说:“我家有的是钱。我家是当地首富。50万是多少？我直接砸了5亿100亿。”请不要！因为你不知道你的员工在做什么，员工也不知道你在想什么。一个正常的公司，必须从5，10，50，100人慢慢发展。阿里巴巴是这样，新浪是这样，马的腾讯是这样，的百度是这样。我相信一个公司一定要慢慢爬起来，不要急于求成。

所以我想和大家分享两个结论:不要急于创业:不要因为有钱就创业。这都是危险的。想创业，不一定非要马上创业，而应该去创业公司，因为在这种环境下，你能理解一个公司是如何创建的，你也能理解创业的艰辛，如果不幸失败了，失败的不是你。

我特别反感三四个人的团队。我每次问，你真的是三四个人创业吗？真的因为他是财务专家，这是营销专家，这是什么专家？四个MBA，我说这种生意肯定不行。在中国创业史上，只有交大的学生有过这样的梦之队，我从未见过。交大的梦之队是携程的团队。沈南鹏、梁建章、范敏和戚迹的持股比例相当，而沈南鹏的持股比例仅略高，可能不到1%。最后，携程将上市。当然是从不同的方向出发，后来订了旅游酒店的机票。我只见过一家成功创业者超过三人的公司，就是携程。没有其他公司存在。

这就是我想告诉你的:创业，一定要解决领导在哪里的问题。几个人创业很难。我认为如果毛泽东不能信守诺言，如果阿里巴巴没有马云，他们就不会成功。公司里一定要有一个人说了算，即使他其实是在赌博，也要听他的。因为总比在同一个地方打转，比两个人往两个方向走，比分崩离析要好。

可能你觉得我不懂这个。没关系。你只需要先明白一件事，然后再慢慢招。因为如果四个人能力差不多，以后的方向就不一样了。这是一种体验。超过三个人创业不成功，只有携程。所以我给你一个小建议:股权一定要设置好，否则会有风险。