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马文亚 胡闻俊年薪百万的奋斗之路及成功秘诀

导语:胡文君与年薪百万的斗争和成功的秘诀他出生在四川,家境贫寒,初中毕业就出去打工了。1997年7月,申请房地产中介的票据发行人,基本工资300元,不含吃住。只有当发行的票据被做成一笔生意时,他才

胡文君与年薪百万的斗争和成功的秘诀

他出生在四川,家境贫寒,初中毕业就出去打工了。

1997年7月,申请房地产中介的票据发行人,基本工资300元,不含吃住。只有当发行的票据被做成一笔生意时,他才得到一点佣金。

上班第一天,老板说了一大堆鼓励大家的话,其中“胜任能力是没有借口的最后一句话”让他印象深刻。

上班后,他精力充沛。他每天早上6点出门,晚上12点在路边发传单。他连续努力了三个月,发出的订单最多,反馈的信息最多,却没有做成一单生意。为了让自己振作起来,他写下了老板告诉他的那句“能力是没有借口的最后一句话”,随时提醒自己。

他的生意逐渐增加,公司把他从送账单的提升为推销员。当时公司出售的房产是位于北京西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元。这种高档房,每次卖出去,都有丰厚的提成。他暗自庆幸自己很快就会有所成就。然而,两个月后,他没有卖出一套房。

终于有一天,一位顾客来看他。他百感交集。他很高兴他终于有了一个客户,但他担心自己不知道如何与客户交谈。他憋得满脸通红,手心出汗。但是除了简单介绍一下房产情况,他不知道说什么好,只能面面相觑。结果,客户失望地离开了。

“不找借口想办法,能力才是硬道理。”他不断鼓励自己,开始练习沟通技巧,积极与街上行人交谈,介绍房地产。两个月后,我的口语能力提高了很多。

有一天,一个拿着盒子的人问他三里屯的酒吧在哪?他热情地告诉对方,对方还是没明白。他只是简单的带领对方,帮对方拿箱子。告别的时候,他顺手给对方发了一张传单。那个人很感兴趣。第二天,他找他买了两套房,说:“别人卖东西给我,我一般都很烦,但是你不一样,值得信任。”这个订单让他赚了一万元。更让他兴奋的是,他相信自己有资格胜任这份工作。

但是他成绩不好,每个月只能卖一两套房,在业务员中比较差。

1998年8月,公司组建了5个销售小组,采用了末位淘汰制。他处于被淘汰的边缘。这时候他对“能力是硬道理”有了深刻的认识,他要想办法胜任。所以有经验的销售人员在和客户沟通的时候,就坐在旁边仔细听,看他们怎么介绍房地产,怎么拉近和客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习。他学会了把握客户的心理,判断客户的需求和优势,每次与客户交谈时都有针对性。他的表现开始稳步上升。

1999年8月,北京另一家公司去他的公司招人,答应给他两倍的现行待遇,并邀请他过来。仔细分析了一下情况,发现公司精英太多,他很难出人头地,谢绝了对方的邀请。

“挖墙脚事件”对公司影响很大,留下来的人立刻成为公司的栋梁。两年的经验,他很快脱颖而出。他的一个客户想买一张办公桌,但拿不定主意。1亿知道后,他给这个客户做了一个报告,详细分析了每栋楼的特点,告诉客户他的楼性价比优势在哪里。这位客户最终决定在他的房地产中购买一栋大型办公楼。这个订单卖了2000万。

后来他一季销售额达到6000万,在公司排名第一。根据公司规定,销售业绩前五名可以竞选销售副总监,他决定试一试。结果他成功了。没想到第一季结束,他带领的销售团队排名最后。他还没坐上副局长的宝座就被解雇了。以前大部分被撤销副总监职位的人,都是因为觉得做一个普通业务员没有面子而选择离开的。然而他以为他是因为不合格而被淘汰,我只好从跌倒的地方爬起来。

重做业务员后,他调整心态,像以前一样努力。2003年最后一季,他获得全公司第一名,再次竞选销售副总监的职位。这一次,他一上任就开始精心培养手下,毫无保留地向他们传授经验。他说:“只有大家都好,我的情况才会更好。”结果这个赛季结束,他的团队取得了不错的成绩,销售额达到8000多万元,租赁达到5000多万元。

从那以后,他的团队业绩一直名列前茅,收入自然也增加了,年收入100万。

他叫胡文君,告诉他“能力是硬道理”的老板是潘石屹。

“如果你不找借口,不找方法,能力就是硬道理”——这是胡文君成功的秘诀,一个只有初中学历但现在年薪百万的成功人士!更重要的是,你可以做他能做的,只要你有能力!不找借口想办法,能力才是硬道理。走进北京房地产中介办公室的人,一眼就能看到这个醒目的标语。它被贴在办公室的墙上,吸引了每个来访者的注意力。这家公司的老板参加了一个聚会。有人问他为什么把这个标语贴在墙上。他说:这是我以前给别人打工时老板的名言,让我一辈子受用。

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