实习周记 实习周记

实习周记

今年四月中旬正式进入XXX，已经快两个月了。从日常工作到参加活动，从不了解公司性质到制作内部招牌，我成长了很多，收获了很多。

我的工作时间是一周六天，从早上9点到下午6点。基本上周日休息，但只要会议统一就可以休息。在我看来，这不太好。我喜欢双休或者单双休，但是就像我同学说的，我现在休息的不多。

公司规模还是比较大的，但是在我们工作室里面，还是很让人耳目一新的。几个领导之后，网络营销有三个人选，还有一个主管和助理，剩下的就是我的平面和一个网站编辑。

我的工作范围包括照片规格的水印处理、网上广告条的设计制作、价目表的修订制作、宣传标准板的设计制作……可以说，使用平面的区域基本都是我的工作范围。听起来挺繁琐的，但其实挺繁琐的，涉及到很多软件，最难受的是软件有莫名其妙的问题。如果不及时完全挽救，一半的事情会功亏一篑。这个时候，我起不来完成它。

好在工作氛围很好，因为团队很年轻，工作很高，经常互相调侃娱乐，领导也不会摆架子。只要他们完成了应该做的事情，剩下的时间就相对自由了。

我们公司每个月都有固定的策划老师来策划下个月的具体操作流程。计划时间一次三天左右。这三天是设计师最忙的时候。来的时候正好遇到那些日子，不过是对面设计师设计制作的。上个月，因为具体风格和操作不是很熟悉，就由我和那个设计师做了。我也跟他学了几招，但是技术方面真的是次要的。我跟台湾省大师学的消费心理学，真的是一门神奇的学问。

让我谈谈过去两个月我对设计行业的看法:

之前在一家广告公司实习过，想停止做设计，因为每个人对美学的看法不一样，所以很多时候我喜欢客户，我们服务客户，所以别无选择，只能做出改变。为了表示客户有很多基本要求，他们不会一次性告诉你，所以你只能不停的改。从之前的“你擅长这个”到最后的面目全非，我不想承认是我自己做的。

非广告公司做的飞机要自由得多，主要针对单一人群，要求往往要低得多。这里的要求是指那些他们觉得不合理的要求。说到真正的飞机，有很多事情需要理解。现在我们只是停留在白纸上，基本不考虑材料。工艺在平面设计中起着非常重要的作用，如果要生产出来的话。因为不同的流程展现出来的设计效果是完全不一样的，如果一个好的设计是基于一个合适的流程，那么效果是很大的，但是话说回来，除非是非常专业的设计公司，它还没有这样玩转过流程设计。

平面设计中还有一个不可忽视的东西，叫做字体设计。如今，有很多字体盗版。在普通设计中，我真的不会特意设计字体，但如果要做LOGO，还是要碰这一块。造字很讲究，取同存异，让个体得体，整体看起来舒服，保持稳定的重心，时间长了看起来不累。很多话看都不看就只是一时的新奇，真的说出来是失败的。

回过头来说，说自己不随意，又让自己觉得随意，加上一句严谨的说法:毕业实习是从学校到社会的一个过渡，也是对自己所学专业的一个检验，从中可以学到很多在学校课堂上学不到的知识，提高了我的人际交往和技能。放学后，许多事情会改变。然后我会继续学习，提升自己，转变角色，提高工作和主动性，实现自我价值，保持良好的心态，充实每一天。

实习周记

设计院的生活已经习惯了，没接触过的东西永远不会有新的感觉。每天像老员工一样，挤进电梯，排队吃饭，准时下班。身边人的关系也是固定的。我只是一个实习生，不会有什么重大的项目、会议或者任务。对于这个项目，我做的将是额外的工作，每个人只是没有时间和精力去做。当然，从某个角度来看，也没必要。但是在这种轻松的环境下，我还是可以学到一些东西的。陈总是来照顾我们的工作，在他短暂参与的几分钟内，项目的进度就能推进很多。作为一个经验丰富的建筑师，他能在复杂的问题中快速找到关键点，直接击中主题，这是我第一次遇到成熟的建筑师。我觉得未来的终极目标无非就是这个。只有长期的积累和总结，才能使人达到这种境界。形式也不是重点。在我们的方案中，功能的合理布局是最重要的问题。每当我们在空之间自豪地介绍某个身体或某个小兴趣时，陈先生总是很高兴地表示赞同，“很好”，然后将问题转向更重要的功能，“现在我更关心……”。就这样，在一步步的讨论中，我们的方案终于确定下来，进入了平面设计阶段。

我用了整个周末和工作日的两天时间画了一架5000平方米的飞机。其实我没有成就感，但是对医疗建筑的过程有很深的理解。按照唐红的话说，医院是最复杂的建筑。理解其他一切很简单。其实是有的，但是面对复杂的问题，总会有一套标准的模型，关键是掌握的程度。最近仔细看了七八栋医疗楼的方案图。虽然不能说掌握了，但大体关系已经很清楚了，就好像认真听了一堂设计课。也许我以后会接触到它。

终于感受到设计院忙碌的一面。和我一起做项目的人，手头都有四五个项目，经常面对困难的甲方，有时候他们的生活就像上大学一样，早上睡觉，下午开会，晚上工作，让我觉得有点害怕。工作的目的之一就是改掉校园里不正常的生活习惯，我还是向往有规律的生活。幸运的是，我仍然坚持按时下班。即使我有时讨论这个计划到六点多，我至少能感觉到时间还在我的掌握之中。身处异地，这是一种非常重要的心理安慰。

这就是工作。然后说说同济。周末看了一下空很震惊。我只能说:“看看别人的建筑学院。”。很有味道，空比清华那种死板的白瓦楼好多了。我看到了一个丢失已久的手动模型。建筑学的学生应该住在一个更浪漫的地方，即使他们是为了生计而做私人工作。

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实习第一周的周记录

实习的第一周，我参加了一个工作面试，很顺利。我介绍了我以前的销售经验，真诚地表达了我对未来工作的目标和热情。第二天给主管打电话，主管说我面试通过了，会通知我一到两周内上岗。

在销售工作中，我积极了解我销售的电风扇品牌，以及它们与竞争对手之间的优缺点。练习微笑，为工作准备衣服。

主管通知我，这批工作可能轮不到我，但有机会下一批会来找我，所以周末我会等消息。无论如何，这是一个机会。成功与否并不重要。我先认真对待的。如果没有机会，我会在接下来的日子里继续寻找机会。毕竟机会不是等着你，而是会出现在你面前！

实习第二周的周记录

这周没有开始实习，接触的工作都因为各种原因不能上岗。我的联系人说我要继续等消息。没有等死，而是经朋友介绍，去参加了一个社会研究公司——央视信息的邀请人的采访。经过最初的测试和培训，我发现这家公司的待遇在某种程度上是黑暗的，我的日常工作没有挑战性，绝对是日复一日的浪费时间。这对我的专业没有帮助。所以我放弃了这份工作，最近打算通过中介公司的介绍，找一份合适的工作。下周我要去人民大学附近一家有信誉的中介公司了解情况。

如果有关于这份工作的消息，我会及时通知老师。请放心。

实习第三周的周记录

经过长时间的寻找，我终于去了国美工作，在那里卖电脑。一开始，我还在用电脑。现在，为了实习工作，我强迫自己去了解和喜欢电脑，去了解他的各个组成部分的真相。现在我可以回答客户关于各种计算机的常见知识，包括硬件和软件。

在销售方面，我有过经验，但是我只卖手机，比电脑简单多了，电脑的周期比较小。电脑销售比较有耐心和合理的解释，说它用什么，也就是它喜欢什么，其中推广的手段都差不多，但是我觉得，如果做不出一个能拉动仓库流通，推出挤压商品的推广，就需要在销售语言上下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天赶上了我们的庆祝会，所以我会对客户说:“你们的运气真好！赶上我们的三重促销:庆典促销；夏季促销；周末促销，不用去其他地方看。你在国美买电脑肯定不会吃亏，因为我们的价格这么透明。”

而且不要急于求成，直接报底价，因为这样会导致一些优柔寡断的客户果断放弃，双方可能只做一点点价格让步就愉快妥协。然而，当你无路可退的时候，客户却说:“你的价格还是不够低，降价幅度也不大。我去另一个房子看看。。。"所以我总结了一下，就是一定要先跟上客户的步伐。大多数顾客在购买电脑时是盲目的。他今天可能只是来看他们，但如果你懈怠，你就会放弃“明天”的机会。二是推品牌的优势和特色。从客户的角度来看，寻找“为什么不买”的原因，集团客户需要分析谁决定购买者，并推出主要策略来推动。

一些客户的需求是，首先，他们不知道如何学习计算机。他们从东到西问你问题，你从宽带到电商都要耐心解释。你的辛苦可能是白费的，但最多他们今天不买你的电脑，他也学到了一些东西。毕竟他对我的印象会更深刻。这时，他会欣然接受。

我不能说我在工作中有多聪明。但是国美的董事和总监以及其他品牌的销售也鼓励了我，认可了我的能力。我会继续努力，像朋友一样真诚地对待每一位客户。

实习第四周的周记录

这是我这学期写的最后一篇实习周刊。现在我想总结一下这次实习任务的收获。

在这次实习任务中，我问心无愧，在实习前的前期准备工作中，积极咨询了联想的专业知识、售后服务以及国美的运营机制。真正的实习开始，我面对和耐心处理工作中遇到的一切困难。也积累了很多专业知识和销售技巧。我真的明白，辛苦的销售服务不仅会给你的消费者带来会心的微笑，还会给你带来巨大的成功喜悦。与其把消费者当成神，我更愿意把他们比作好朋友甚至家人。销售像家庭谈话一样进行是一件很棒的事情！之后我也独立完成了实习报告，这也是我的想法。

本次实习已经圆满结束，我将在今后的工作中以同样的热情投入到本次实习中，做一个“小”——对得起父母，“大”——对得起社会！