三十年风雨路 扞卫者宋卫平的十年风雨路 励志人物

宋卫平十年风雨路

浙江绿城地产集团董事长宋卫平，来自浙江绍兴盛县。

1982年，宋卫平毕业于杭州大学历史系。

1982年至1987年在杭州舟山党校当老师，给党政干部上历史课。

1987年，因为一些言论与当时的环境冲突，被迫被党校辞退，到珠海一家电脑公司上班，主要负责内部刊物的编写，从文员到领导。

1994年，宋卫平从珠海回到杭州，身无分文。借了15万开始投资房地产，后来又向朋友借了300万投标项目买地。

1995年，宋卫平在杭州开发了丹桂花园、金桂花园、银桂花园、丹桂公寓、桂月花园等项目，初步确立了绿城在浙江的品牌房地产地位。

1998年1月15日，宋卫平着手组建浙江绿城足球俱乐部。

当选2003年中国房地产十大人物之一；中国400富豪榜第93位；《胡润报告2004》第61位；《2007年胡润报告》第65位。

2001年12月，一场“足球运动”让宋卫平和他的绿城地产一举成名。

2011年11月，一个“破产”的谣言把宋卫平和绿城带到了成卫的边缘。

十年前，同样的宋卫平，情况就不一样了。前者涉足足坛，后者深陷楼市，是一个多事之秋；前者为黑幕而战，后者为企业守城，都是为民保家的态度。宋卫平的十年路有起有落，有坎坷也有坎坷。

比起十年前的反黑斗士，如今的宋卫平显得相当孤独悲壮。

绿城变成围城

2011年11月1日深夜，一向热闹非凡的微博再次掀起波澜，一则关于“绿城已申请破产”的新闻迅速传开，立即引起网络热议。

几个小时后，人们看到了绿城集团董事长宋卫平的回应。

凌晨4点，宋卫平挑灯见剑，写了一千字，写了一篇题为《从绿城破产》的文章，发表在绿城集团官网。

“深夜发文件，意在感谢你，向你汇报绿城一切还不错。”宋卫平说。

从这篇文章的字里行间，人们很容易想到宋卫平最近发表的照片的样子:他的太阳穴微微有些结霜，若有所思。这样的眼神似乎最适合这样焦虑的时刻。

宋卫平称“绿城破产”为冷幽默。“我笑了，挺无奈的。”相比十年前的反黑斗士，白发苍苍、思想深邃的宋卫平，显得相当孤独悲壮。

“对于企业来说，命运只有两个字，生与死，没有他。我们能探索的是，在目前的市场条件下，如何找到度过寒冬的方法。”宋卫平说。

最近几个月，像宋卫平一样惨烈的绿城遭遇了十年来最强的围攻。从被HNA收购，到被银监会调查，再到“破产”，绿城集团一直处于各种谣言的漩涡之中。

宋卫平凌晨写的千言万语，很快就流行转载了。文章中表达的这位历史专业创业者的心酸之情被反复揣测，业界和非业界都饶有兴趣地参与了“挺绿”“倒绿”。

网间热议持续升温，但宋卫平的“意兴阑珊”就像这个深秋，早就提前到了。

9月初，宋卫平接受南方某日报采访，记者在采访中形容宋卫平“头发比以前白了很多，略显疲惫”。文章中呈现的场景是:一个装满冰块的可乐和一支万宝路香烟作为道具。宋卫平的台词是:“如果真的没有出路，那就直接降价到底，房子全部卖完，以后不搞房地产”。

降价是绿城的关键词，因为这个词一直是宋卫平绿城战略中拒绝采用的下一个政策。前不久，宋卫平还公开表示“不会直接降价”。突然，情况逆转了。宋卫平不仅说“绿城要降价到底”，还说“卖完了我就不做房产中介了”。

从拒绝降价到看似悲壮的放手，宋卫平反黑斗士树立的强硬形象开始扭转。

对于宋卫平来说，他既是后卫，但与黑幕足球的斗争与如今房地产行业的守城完全不同，只有变数二字相似。变量把宋卫平推向了动荡的背景，不同的是它的作用。

像激进另类的宋卫平一样，绿城是一家非常特殊的房地产公司，有时处于困境，有时处于危机之中。根据绿城此前发布的数据，2011年9月，销售面积和合同销售额均创下今年以来的第二低。10月份销量比9月份增长了18%，因为这部分增长主要是因为绿城2/5的楼盘不在限购区内。

"在这个深秋，绿城似乎是一些人眼中的风向标."宋卫平说。

宋卫平深秋调控，大大震动了他的绿城。

“对于绿城来说，虽然这些谣言听起来让我们不舒服，但也让我们觉得有必要跳出自己的视野，看看整个行业的生存状况...秋天很凉爽，不仅仅是一座城市和一个游泳池。”宋卫平说。

宋卫平在回应“破产”传闻的当天，来到中泰基地监督绿城俱乐部团队。他似乎用这种方式表明绿城和宋卫平没有变。

然而，变数是巨大的。

如何在经常通宵达旦的宋卫平度过这个艰难的深秋，将是媒体和公众最近最想回答的问题。

绿城路是宋立科卫平最喜欢的绿色球场，与一线之间跌宕起伏。

真正的冲浪者

在2011年楼市深秋之前，属于宋卫平的地产之路就像激情冲浪。

一直以高杠杆、高负债的财务扩张著称的绿城公司，可以在多年前的宋卫平身上找到渊源。

1977年，20岁的宋卫平在浙江美术地毯厂编织手工地毯。那是恢复高考的第一年，很多人改变了命运。宋卫平也搭上了这个时代的船。同年夏天，考入杭州大学历史系。

历史系学生宋卫平不是那种喜欢钻研那堆旧论文的人。相反，他的思想足够激进，成为校园里的意见领袖。大学四年，宋卫平办报讲学，敢想敢说，志存高远。毕业后分配到舟山区委党校教历史，担任体育老师。

舟山当时是浙江偏远地区的一个风平浪静的小岛，却无法阻挡宋卫平高昂的斗志。他办了一份报纸，取名为《冲浪》。

不久之后，宋卫平离开了小岛，真正的冲浪。

1994年，宋卫平从珠海回到杭州。当时他身无分文，借了15万投资房地产，在当时还是个新名词。他在一片几乎荒芜的湿地上开始了他的房地产之路。由于对工程质量的追求，宋卫平和他的浙江绿城房地产公司逐渐在业界崭露头角。1999年绿城开发九溪玫瑰园别墅，奠定了绿城在高端房地产领域的地位。

宋卫平的优质理念一直延续到今天。在2009年的一次投资会议上，宋卫平再次表示:“对我来说，最重要的是做好产品，在做好工作的同时赚点钱。”

此外，绿城地产的成功很大程度上是基于适当的管理和服务。绿城创建的园区生活服务体系作为唯一的企业项目，荣获“2007中国城市管理进步奖”。

宋卫平说，他的行业有两个半部分，一个是房地产，一个是教育，另一半是指足球。早在完成原始积累后，宋卫平就瞄准了足球。

据说宋卫平本人就是超级粉丝，做生意之前也当过体育老师。他声称自己在31岁之前就能踢满整个足球场。1998年，虽然40岁的宋卫平打不完全场，但他提出了一个宏大的足球计划——绿城，成立仅三年，并斥资1000多万成立了浙江绿城足球俱乐部。当时宋卫平的举动很疯狂。

2001年，宋卫平在绿城俱乐部的总投资为8500万元，是他当年总利润的2/3。正是在这一年，宋卫平参与了足坛的反黑运动，因敢于发声而成为“反黑斗士”。

反黑后，宋卫平和浙江绿城闻名全国，绿城公司的社会公信力迅速提升。2002年，宋卫平开始全面发展成为全国房地产市场。之后，宋卫平不想以“黑人斗士”的身份出现，于是避开媒体，从“枪杆子”变成了“沉默的学校”，通过反黑行动获得了巨大声誉的绿城也不是以前的样子了。

2004年绿城销售额达到46亿元，开发项目遍布全国。第一次有接近行业龙头万科的势头。2009年绿城地产销售业绩突破530亿元。但截至2011年9月，绿城的销售收入为270亿元，仅为年初计划的一半。

通往绿城的路就像宋卫平热爱的绿色体育场，在一线跌宕起伏，但他应该相信绿城和体育场一样，直到最后都无法预知结局。

11月2日凌晨，宋卫平发消息说:“今天绿城的难处是全行业的通病。但绿城一直在奋力前行，希望整个行业都能度过难关。”

在足球上花了很多钱的宋卫平曾经说过:“太阳永远照耀着我们，中国足球将会有健康的一天。”——现在面临绿城的危机，宋卫平心里可能也发出了类似的希望。

这一次，宋卫平和他的绿城会像2008年那样逍遥法外吗？

偏执和坚持

2011年11月19日中国休闲地产高峰论坛，策略师王志刚表示喜欢宋卫平的偏执。

宋卫平看起来不像一个偏执的人，但他是个例外。

有人说宋卫平的成功是“奇数”——因为他的其他偏执。

对品质的专注大概是宋卫平最大的偏执。

绿城的毛利率一直在行业内处于较低水平，因为它在打造产品时往往不遗余力。在绿城集团，一个项目赚的钱少了，就不“拆”，但质量出了问题，就一定“拆”。在宋卫平看来，房子“有身材，有表情，有美，有艺术，有生活”。据说绿城集团大部分项目负责人都怕宋卫平来现场，因为“他总能看到缺点”。一个极端的例子是某项目的房子已经建好，立面的石头已经挂了。但宋卫平来看时，发现墙上的石头色差有点不均匀，于是下令把整面墙推倒，重新开始。

宋卫平对桂花情有独钟。很多绿城项目都是以桂命名的，比如丹桂园、金桂园。“桂花是有形的东西，但它的香味是无形的。在房地产产品的开发过程中，我们不仅要定义有形的，还要对无形的境界有理想和追求。这可能就是绿城的追求吧。”宋卫平是这么说的。

有一种说法是，宋卫平是房地产行业的“质量教父”，而业内有人称他为“乔布斯”。他的偏执和对近极限品质的追求，让绿城成为业内产品最难超越的公司。上海某房地产公司CEO曾经发出过这样的反问:“如果没有绿城的长三角，甚至整个房地产行业，会是什么样子？”

宋卫平对产品的苛刻和偏执，让他成为公司里的暴君。据说绿城的一个项目经理因为两次回答不出宋卫平的问题，被当场辞退。宋卫平虽然承认自己“好”，但他“脾气不好”。

宋卫平很喜欢金庸笔下的令狐冲，但他常常被称为杨过，因为他更孤傲，被后者所冷落。

据一位熟知他的知情人士透露，宋卫平“似乎缺乏平衡感，他不会妥协，总是选择激烈的方式来表达自己”。最著名的例子是2009年对万科的炮轰。

言辞的枪管，行动的执拗，是宋卫平身上的著名标签。除了经营足球俱乐部，还包括以下几个事件:20世纪90年代初，宋卫平认为应该修建一条沪杭高速公路，于是他花了一整天计算杭州到上海的交通量。回来后，他写了一个厚厚的日日夜夜。可行性报告；宋卫平已经在全国捐赠了13所学校，并建成了一所五星级酒店级医院，专门向绿城员工及其家人开放...

“他和其他老板不一样。”我哥哥宋丽萍评论了他哥哥。

在业内人士眼中，气场强大的宋卫平甚至改变了浙江房地产行业的语言风格。比如他常用的“人文”、“理想主义”、“品质”、“种瓜得瓜、种豆得豆”等字眼，就成了很多浙江房地产开发商的口头禅。

偏执的宋卫平有一个公认的缺点，就是喜欢“赌”，喜欢激进。为此，绿城的财务战略是“永远高杠杆率”。早在2008年，该规定就让绿城濒临破产。宋卫平曾在一次内部会议上提到，2008年危机过去后，他会“不要那么激进，要稳重”。然而，危机过后，绿城在2009年掀起了新一轮的快速扩张。

这一次，宋卫平来到了一个新的监管节点。绿城会像2008年那样撤退吗？这不仅是业界的问题，也是宋卫平本人的问题。

时间闪回到2011年9月的早一天，当时媒体问:“2009年和万科结盟的目标还在吗？”宋卫平的回答既无力又悲壮:“有能力就多做，没能力就少做，环境好就多做。环境不好的时候一定要断臂，只有壮汉才能断臂。”

但在11月2日写的千言万语中，宋卫平依然是那个坚持自己理想的人——偏执依旧。

“绿城仍然必须坚持我们的理想，为城市创造美丽...我们仍然得到绿城30，000名员工的支持。不管明天是什么样的风景，我们都会努力，做到最有耐心，最努力，最执着。”宋卫平说。