俞敏洪：哪怕是盲目自信都比懦弱和考虑周到强一百倍 吴清友

余:哪怕是盲目的自信，也比懦弱和体贴强一百倍

文/于

亲爱的朋友们，晚上好。

吴清友先生背后的演讲很难讲，因为吴清友先生是一个自学成才的人，大家很快就会发现，一个企业创始人的气质和他创办的企业息息相关。从吴清友先生身上，我们可以看到为什么诚品书店是这样的，先是吴清友先生，然后是诚品书店。所以当我们看到刘东华的形象时，可以想象他最多能成立正和岛，而我的形象只能经营新东方。

心和静，其实我身上没有什么静，你可以感觉到我没有吴清友先生的气质。但是如果你过多地谈论你的头脑，它会立即提醒你你头脑的错误，尤其是如果你以平静的态度与你头脑的错误做生意，这是一件可怕的事情。我不谈论你的想法或平静的空气，因为坦率地说，我没有太多的想法和平静的空气。现在谈了企业的发展，吴清友先生讲了很多。我想谈谈新东方和我今天感受到的一些元素。

做人要有正确的欲望，每天进步一点点

我今天能站在这个舞台上的一个重要原因，就是我心中有一个比较温和的愿望，就是希望明天比今天好，希望明年比今年好，希望五年后比现在的五年好，这和国家制定的五年发展规划差不多。因为你有更好的愿望，你的生活会自动向前驱动。当然，有必要弄清楚这种欲望是什么。有正确的欲望和错误的欲望。比如很多政府官员失业了，他们也有抱负，但并不急于更好地对待自己的官员，更好地为人民服务。相反，他们的钱越多，他们想要的越多，他们就越出错。也有很多企业家或商人想把自己的事业做好，但他的愿望是钱越多越好。至于钱是不是来源于正道，他终于忘了。几个企业家出现在我身边，最后误入歧途，走了进去。我认为渴望是很好的，它可以推动你的生活向前发展。但原则上，这种欲望至少要有一个积极向上的志向，保证自己做什么、怎么做都不能偏离太多，这样才能让自己的人生走在一条相对宽阔的道路上。

当然，我希望中国的年轻人从小就胸怀大志，树立终身目标，比如做一个伟大的政治家、伟大的商人、伟大的企业家。但是我不认为所有的人，甚至大多数人，都能够想清楚自己这一辈子想做什么。当然，思维清晰的人非常伟大。我自己的生活一步步走过来。很难想清楚五年后会发生什么，现在更迷茫了。因为移动互联网时代的到来，不知道新东方未来会不会，也不需要想清楚未来五年会发生什么。但今天，我必须尽我所能去理解移动互联网时代正在发生的事情，并将我所理解的应用到新东方未来的发展中。新东方的未来是什么不再是我关心的问题，我也无法关注。

一直很烦和年轻人讨论，有野心，一口吃胖，想做下一个没有任何基础的马云。连他都不如马云好看。我认为他不可能是这样的人。不管现在的社会变化有多快，人和事还是一步一步做的。新东方虽然做得不多，但到目前为止，还没有遇到太多的危机和危险。除了商业模式的改变给我带来的紧张之外，我认为原因与我愿意每天都取得一些进步有关。我真的每天都写日记，写我今天花了多少时间在进步上。最近很焦虑，这样的社交活动很多。结果发现自己每天花在进步上的时间不到一个小时。花在进步上的时间是什么概念？意思是每天阅读一个小时，或者和某个大师讨论人生发展之间的关键问题。比如我今天来这里，对我来说没有任何意义。为什么呢？因为我没有进步，但是在我进入这个礼堂之前，我和吴清友先生交换了一个小时的茶，听了吴清友先生半个小时的演讲，这将记录在我人生进步的时间里。这样的追求会逐渐提升你的基础。

善于在绝望中训练自己，安心等待

第二个因素，在我的生活中，吴清友先生给我讲过他的病，这让我深刻地意识到。虽然我的病没有他的严重，但我也病了。我的病不是感冒，而是肺结核。众所周知，20多岁的年轻人患肺结核意味着他所有的爱情和情感故事都必须结束，因为没有女孩会找到患有肺结核的男人。让我学会一种技能，在绝望中修炼自己，善于等待。当你绝望的时候，所谓的绝望并不是缺钱或者贫穷。有时候是生活中的一种困境，这种困境无论是有钱人还是有权人都会存在。否则，我们不会发现有政府官员跳楼，也不会有企业家自杀，因为企业家和政府官员都是有权有势的有钱人。生活中的困难无处不在，有时候你的生活会因为犯的一个小错误而陷入绝境。这个时候，培养自己，善于等待是非常重要的。所以我很庆幸，在我得肺结核的那一年，在医院住了差不多365天，竟然读了300本书。虽然真的很无聊，但我当时并不认为读这些书对我有什么用，而是养成了阅读、独立思考、从书中寻找自己世界的习惯或爱好。吴清友先生谈到了他的诚品书店。每次去台湾省，我都很感动。我本来说今晚不去演讲了。为什么呢？因为我打不过吴清友先生，其次，这个话题对我来说太高了，但我站在这里是因为我渴望这辈子有机会和吴清友先生在一起。

什么是善于等待？我发现当场解决很多事情是没有用的。有时候时间会帮你解决它们。例如，我们经常谈论情感上的痛苦和某些困难。然而，光有时间是不够的，我们应该有积极的态度。前两天在朋友圈发了一篇短文，讲了一个小故事。我的司机无事可做，就去野河边抓了一串鲫鱼，都不大。他叫我做鲫鱼汤喝。我以为每条鱼都活蹦乱跳的。我说在我的鱼缸里留两个。那对鱼应该杀了它。后来，他们认为春天不应该杀鱼，尤其是鲫鱼。因为春天鲫鱼满是鱼籽，他们就放在我们家后面的小溪里去干活了。下班后，他们发现我在鱼缸里养的两条鱼跳了出来，死在了地上。当然，后来我做出了肯定的结论。为了寻求自己的自由，我其实想过这两条鱼如果有点耐心的话，可能会在鱼缸里生存，有一天我一善良就会把它放回大河里。当我们遇到困难时，就像玻璃缸里的鱼看不到出路一样，人最大的能力就是安心等待。如果霍金在只能动一根手指的时候对生命绝望，就不会有霍金，也不会有关于宇宙的书。曼德拉已经入狱27年了。如果他心中没有信念，没有耐心的等待，没有信念支持的等待，南非人民就不会有民主事业。虽然我的练习还没有到家，但我现在真的感觉到了一点点。当我遇到任何困难或绝望的情况时，我会尽可能让自己冷静下来，让自己学会练习和等待。

当你遇到困难和绝望的情况时，你无法停止生活的运转。你必须知道，你仍然可以增加生活的厚度和强度，阅读书籍，锻炼某些技能。只要你觉得修炼方向正确，你的人生一定是一个不断形成能量的过程，最终总有一天会爆发出来。我的一个朋友因为一些政治问题坐了四年牢，把所有的英汉词典都背了下来，出来后写了几本关于英语学习的书。刚入学的时候，他的英语水平在高一是最高的，他自己培养自己。

我曾经读过屠格涅夫写的一部小说。一个穷人和一个富人打赌，如果这个穷人在一所房子里呆了十年，不被允许出来，富人的所有财富都会给这个穷人。他假设这个可怜的人不能出来，但是这个可怜的人是怎么呆在里面的呢？读书，看各种武侠小说，黄小时，看世界名著，看历史书，宗教书籍，练琴画画，无所事事，静静地坐着，时间就这样过去了。快到十年的时候，富人突然发现，如果今天晚上过去了，十年就会到来，富人的所有财富都会转移到这个人身上。富人受不了了，拿着刀来到穷人的房间，想杀了他。进去后，他发现这个人已经走了，留下了一张纸条。他说我是通过修炼悟出的，知道你今晚会来。谢谢你把我从一个傻瓜变成了一个对世界了如指掌的智者。即使十年出不来，也可以练。如果担心家庭矛盾、员工烦恼、业务压力，就不会去实践和提高。这是对自己的否定，而不仅仅是对世界的否定。人的生命就像水一样，关键时刻要积蓄力量。

长江三峡被水冲走，黄河九弯十八弯。最重要的原因是绕过障碍，但目标不变，向东跑。当水凝结在一起时，它会变成一个美丽的瀑布，但当堤岸被冲走时，它会泛滥，成为一场灾难。每个人的精力都应该转化为针对性的水处理，而不是洪水泛滥，这样就会成为自己或者身边人的灾难。

人有得有失，有些人的技能会在得与失之间显现出来。有的人输了会变得特别小家子气，有的人输了会成为一个大事业的基础。心在得失之间。当一个人总是得到它的时候，他并不需要它，只是当他失去它的时候。

前两天新东方的人跟我讨论问题。现在新东方有那么多老师和经理在创业时代出去创业。你心里是怎么想的？你对他们真好。他们出去创业，有的甚至做类似新东方的行业。有的甚至为了抬高自己而贬低你。我说过海的中心没有被污染的河流。在补充海洋能量的同时，它们已经净化了污染。当人们做这种感觉时，他们应该能够把它。其实我心里还是很难受的。

成功需要酒神精神和瞬间突破的勇气

我经常喜欢开玩笑。我和马云几乎同时开始了外语培训和外语培训班。我立刻开始了。一年级有13名学生，三年级有5000名学生。马云创业三年。三年后，他招了第一班20人，第三年招了20人，都没有做到。他得想办法做点别的，于是就成了阿里巴巴。马云不仅在一家公司失败了，而且在第一次外语培训和与外经贸部的合作中也失败了。最后，他真的绝望了。他去杭州拉了一批人去阿里巴巴工作。就业质量并不比人数多。我的5000多名学生没有一个成为我的合伙人。马云有20个学生，18个罗汉。有时候扭曲不是坏事。现在，随着商业模式的不断变化和移动互联网时代的到来，每个人明天都会面临失败的命运，但在这样的情况下，失败对你来说不再是一件事。就我个人而言，如果明天新东方不在了，我会马上思考如何创业，再开一家上市公司，而不是雇两个人去做。

在商业浪潮中，所有的公司都倒闭了，这并不影响世界经济的发展和繁荣。你应该占据你的位置，而不是去想人们是如何失败的。在当今的多边时代，失败和成功没有区别。有些是你是否从心理上认识到自己前进的精神，这是我们应该做的。做事需要突破自己的勇气、心理障碍、懦弱、害羞，或者某种恐惧。2月27日，湖南收费站堵了6万辆车，原因是收费系统瘫痪，车辆不让走。没有人敢抬起栏杆。晚上，一个酒鬼把它举起来了。他是一个被封杀的车主。他车里有一瓶茅台，除了喝酒什么都没干。一个人喝了一瓶茅台，当他的勇气来临时，他举起了栏杆。第二天，他接受了采访。他不知道自己扶了栏杆，也不记得自己什么时候喝醉了。突破很简单，要看有没有一时的勇气，为什么6万人不敢抬柱，因为大家都在理性地考虑会受到什么处罚，会不会被公安局抓起来，把我按住，所以有时候需要一点酒神精神和突破的勇气。自信，即使是盲目的自信，也比懦弱和体贴强一百倍。这是我的感觉。

我和马云有什么区别？后来我发现我们之间的区别是盲目自信。马云对自己是如此的盲目，以至于他盲目的自信变成了现实。我考了三年英语，考了北大本科。他考了杭州师范大学的专科。我看到的不仅仅是外貌上的差异，还有智商上的差异。但是为什么现在马云的阿里巴巴比新东方大几十倍？很简单。马云是一个非常自信的人。他能很快走出沮丧和自卑。所以马云自己的笑话让他在进入杭州师范大学的时候自卑，但是在自卑的时候只给自己定了三个目标。第一个目标是把一个专科变成本科，第二个目标是成为学校学生会主席，结果他成为了整个浙江学生会的主席。第三，他必须和杭州师范大学的校园美女谈一场恋爱。这三个目标对我来说比以往任何时候都更加困难。如果我进入杭州师范大学，我必须乖乖毕业，最终成为一名农村教师。然而马云毕业时，三个目标都超出了预期，不仅谈恋爱，还把人娶回家。勇气和自信，以及给自己设定一个挑战性的目标，让自己觉得可以通过自己的努力去追求，比自卑和诺诺思考自己的失败要好得多。

我只是在北京大学学习。我从来没有做过两件事。第一，我没有参加任何学生活动和学生会干部。第二，我没有谈恋爱。它来自内心的恐惧。作为一个有着深刻自卑心理的农村孩子，我是这样认为的。我没能竞选学生干部。失败后，我知道我还是丢了脸。那我还不如不竞选，你还不知道我丢了脸。谈恋爱的时候会被女生拒绝，会让我更没面子。我还是不谈为好。没有人知道我是否会谈论它。其实我心里很想说说。大学生活很重要，所以你会明白，要突破你的勇气，你必须衡量你有多少社会地位和能力。先站起来，再长大可能是最好的方式。

吴清友先生谈了他对金钱的态度。钱越多越好，但有个前提。越多的钱走在正确的道路上，越好。我还是很好。我对钱没有过分的欲望。今天也看到朋友圈很多人送脸书CEO扎克伯格，开本田的小破车，住小破房子。你能想象一个中国企业家可以住在小房子里，每天和女朋友一起做饭吗？我无法想象，但人的生活态度很自然。虽然我没有他的困苦，但我从未想过用我的财富来享受自己，比如买一栋超豪华的房子和一架超豪华的飞机。当然我也可以买，也不反对别人买，因为这也是对商业社会的一种贡献，但我更愿意过相对平凡平和的生活。但是正因为如此，当我真正有钱的时候，新东方在完成之后并没有太多的财富欲望。

稍微想想，新东方有很多市委书记、市长的子女在读书。当他们还在新东方读书的时候，我可以做一件事，把你的孩子送到世界上著名的大学，你可以给我你们城市的1000亩土地。你能当场答应吗？反正是拍卖。当时，我甚至不想拍卖。因为中国在2000年左右还没有开始拍卖，所以我真的是一脚踩进去的。后来我发现市委书记不可能同意。结果，我收回了我的脚。从那以后，我下定决心不碰其他任何东西，只做教育。到目前为止，我只做过教育。我在美国上市的时候，很少有中国的房地产公司市值比新东方高。新东方市值接近400亿人民币。虽然没有马云多，但是过小康生活还是可以的。

要引领变革，我们必须培养本质上改变思维的能力

对于一个商人或者企业家来说，有一点是必须要把握的。不管你有多不喜欢改变，或者寻找更高尚的理由，我都想和一颗璀璨的星做生意，适应改变，善于改变，引领改变，这已经成为每个商人每天都必须思考的话题。我又喜欢看历史和哲学的书，每天必须花一定的时间看互联网时代的大数据分析，移动互联网时代的跨界合作，商业颠覆，创新者的困境。我读了很多书，因为我知道，对我来说，这不仅仅是我自己的自我提升，也是我必须尽可能让新东方赶上时代，因为至少有3.5万人没有离开新东方，只有新东方有所进步，管理层和员工才能有所进步。所以对我们来说，引领变革是非常重要的。对我们来说，最重要的能力是如何将挑战和危机转化为机遇，这是企业家最重要的能力，但这种变化必须从思维逻辑上改变。爱因斯坦曾经说过，用原来的思维方式解决一个问题是完全不可能的，因为这个问题是由原来的思维方式造成的，用现有的思维方式是不可能解决问题的。这也是经常导致很多企业陷入困境的重要原因。很多创业者会用自己原有的成功经验来解决眼前的问题。然而时代变了，商业模式变了，挑战者变了，用过去的思维解决问题是不可能的。所以要培养一种从本质上改变思维的能力，这是一件很难的事情，相当于重生。

我读了一个小故事。一家理发店的老板为了让他的理发店看起来高一点，把所有理发师的名字都改成了迈克先生和杰克先生。顾客来理发。为了表示自己理发师的高贵，老板问你想给谁理发，我们这里有什么老师。顾客指着一个人说我想要杰克先生。老板打电话给杰克先生，有些人来理发，大喊不同意。老板说我们一定要从思维方式上改变自己，从李二丹变成杰克的老师，这样企业才能进入一个新的时代，才能变得更高。

我特别喜欢《阿甘正传》里的阿甘。我不太聪明，马云也不太聪明，不然我们三年高考都考不上。《阿甘正传》里有句话我特别喜欢:我知道自己不够聪明，但我知道爱在哪里。所以，只要在座的每一个人真的热爱自己的生活，热爱身边的员工和管理者和朋友，热爱企业和你的事业，热爱客户和你的父母，就没有改变不了的商业模式，因为商业模式是外在的，爱在你心里。

谢谢大家！