导语：劣势是福那一年，35岁的美国人休斯顿在斯托市中心租了一栋房子，准备发现他人生中的第一桶金——从事水果批发业务。在此之前，休斯顿在一家小公司做了7年的店主，没有任何商业经验。但他不想一辈子为别
劣势是福
那一年，35岁的美国人休斯顿在斯托市中心租了一栋房子，准备发现他人生中的第一桶金——从事水果批发业务。
在此之前，休斯顿在一家小公司做了7年的店主，没有任何商业经验。但他不想一辈子为别人打工。他想做自己的老板，干一番事业。
谁也没想到休斯顿的水果批发生意和普通人不一样，他经营的水果都是全市最低价。本来质优价廉是必不可少的，但业内人士惊讶的是，休斯顿的水果批发价是业内最低的，因为休斯顿所有的水果都是零利润出售的。换句话说，休斯顿不仅赚不到钱，每个月还要交房租、水电等费用。
休斯顿真的是一个没有任何商业经验的人，谁会做这种傻事。面对同行的嘲笑和亲友的质疑，休斯顿从不多做解释，一直坚持零利润经营水果生意。更让人惊讶的是，休斯顿拿出自己7年的工作积蓄，踏上了斯托尔的珠宝加工行业和服装干洗行业。而且价格还在零利润运行。
所有人都觉得休斯顿疯了——这世界上谁这么蠢？不可否认的是，无论是水果批发、珠宝加工还是服装干洗，休斯顿一直拥有最多的客户和最繁忙的业务。但大家都知道一个不争的事实，那就是在络绎不绝的客户和欣欣向荣的学校背后，休斯顿必须不断付出赔钱的代价。很多人预测休斯顿不会长久。
事实证实了人们的猜想。一年后，休斯顿停止了所有业务，关闭了所有商店。
之后休斯顿迅速筹集资金，甚至新开了一家店，这是全市除他之外的第二家店——经营中式什锦。这一次，休斯顿改变了零利润的商业理念。
休斯顿的中国什锦生意没有让人继续看笑话。从开业之初，美丽的中国什锦食品就首先引起了消费者的注意。此外，品种繁多、品质卓越，使得休斯顿的什锦美食之路一天比一天宽。不到半年，他甚至开了五家分店，生意非常红火。(励志故事www.lz13.cn)有些人嗅到了商机，看看休斯顿的各种生意，开了类似的店，但他们都奇怪地发现，几乎所有购买各种食品的顾客都集中在休斯顿的商店，很少去其他商店。无奈，只好草草收场。
很多人为休斯顿感到幸运，说他这个“弱不禁风的男孩，输的够多了”，但是在什锦食物里“一只瞎猫撞死了一只老鼠”。事实上，休斯顿是唯一知道真正秘密的人:他的成功不是他们所说的“运气”，而是完全取决于他高超的管理智慧和对人性的准确把握。
原来休斯顿从创业之初就决定做中国什锦生意。但他清醒地意识到，当地人要想认可中国的什锦食品，把自己的什锦食品做大做强，除了产品的质量和价格，还必须打好自己的个人品牌。所以休斯顿最早以前期零利润运营赢得了民众的深刻印象。时间久了，所有的消费者潜意识里都有一个自我暗示:休斯顿卖的东西价格最优惠。在业内人士眼里，休斯顿的“零利润”是不断亏损的，而在消费者眼里，“休斯顿”则成了最实惠的品牌代言。
休斯顿的零利润管理模式看似愚蠢，实则愚蠢，但经过他巧妙的市场运作和对人性的准确分析，已经成为智慧的绝妙体现:眼前的损失是暂时的，个人的品牌和真正的长远回报才是真理。
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