《史玉柱自述》读后感精选10篇 史玉柱自述

《史玉柱自述》是一本由优米网着作，同心出版社出版的平装图书，本书定价：42.00元，页数：264，本站小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《史玉柱自述》读后感：简单粗暴直接的暗黑心理营销大师

1. 写作动力在营销上永远是一个词语：消费者

实用主义，经验主义，主张实事求是

战略上反复论证，非常小心，具体确定后就坚定不移地执行

真诚地对待下属，重用又红又专的人。

投资上看重长期稳定现金流

3. 主要模型或分析框架史玉柱做第一个文案花了16天，做产品也是长期琢磨，在关键点的把握上有着非常偏执的判断力和执行力。这一点是非常值得学习的。

我对于目前工作的研究是不够的。老板，相关人的爱好、需求，组织业务流程的意义，没有搞得很清楚。我觉得接下来要做的事情，第一步，就是真正了解每天业务部门的同事在做什么。第二部，根据汇报流程做优化。

微信上的功能太多了，就解决一个问题：早睡好了。

总之，这本书更像是一个实干家的操作手册，对于我这样段位较浅的人来说，领悟十分之一就不错了，待真正操盘的时候，反复揣摩其中的推广动作吧。

《史玉柱自述》读后感：干货总结三原则

原则一：聚焦，一次只做一个产品。重视目标客户，不碰政治，不谈价值观，只讲方法论。

1. 对行业了解，从自己熟悉的行业开始

2. 产品是朝阳产品

3. 有相对的优势

原则二： 营销重视目标客户：不碰政治，不谈价值观，只有方法论。

1. 好的产品是基础

2. 重视目标客户：和给你钱的目标人群进行深入了解

3. 好的营销要反复做，年年做，做成楷模和标准

4. 营销渠道和费用的性价比

5. 产品和营销策划都需要不断试错

6. 打好第一张牌，同时布局下一张牌

7. 评估看结果，出手要精细

原则三：人才及团队：品德能力结果利益

1. 先红再专：品德及业务

2. 领导：带领团队致富、为人大方、真诚

4. 领导的方法：带-段-送-段-充分授权+允许犯错交学费；利益捆绑

4. 好的团队：只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗

《史玉柱自述》读后感：做企业的人和搞营销理论研究的人就是不一样

这本书的组织结构非常零散，与其说是本营销相关的着作，不如说是史玉柱在轻松的和你聊天。读这本书正好是在读完特劳特的《定位》之后，两相对比，颇有些感受。

史玉柱在讲“脑白金”的营销方案的时候，我差一点就把“定位”的理论套在史玉柱的观点上了。可不是吗？“只做一个产品”，“在消费者心中精确定位”，“占据消费者的头脑”，“广告语十年不变”……听起来，每一条都符合定位理论的描述。可是，史玉柱这个实在人，也许正因为他“没怎么关心过营销理论”，所以不知不觉地就跳出了理论的圈套：首先，你得要有个好的产品，不管你怎么评价脑白金，史玉柱是真的相信这个产品是个好产品；其次，定位这件事情，不是一个拍脑袋就能想出来的东西，不得不在反复试错中找到定位；执行力才是关键，没有一套行之有效的持续的营销支持，产品不可能深入用户心中；对于不同的产品，营销思路完全不同…… 当然，更重要的是，老板始终要抓最重要的事情。

你看，这就是做企业和搞营销理论研究的不同。研究营销理论，重要的是给出一套看似滴水不漏的，可以持续靠它吃饭的东西。而做企业，重要的是让企业能花最小的代价赚到最多的钱。《定位》说的不对吗？不能这么说，但你得知道，让企业成功的方式一定不是在“每件事情”上做到极致。

当年读《创新者的窘境》的时候，一方面着迷于作者看似滴水不漏的推导方式，一方面却隐隐觉得哪里不对。后来才想明白，通过成功案例分析所谓的共性，最大的陷阱是，也许不成功的企业也使用了同样的方法，从统计的角度来说，由于成功企业的样本量实在太小，基于这些数据的统计往往存在极大的偏差风险，更别提所有的研究几乎都集中在成功企业做了什么之上，而不是失败企业没有做什么上。

我并不是说管理和营销的理论没有帮助，至少，有了这些理论，你可以让自己显得高大上多了。而且，客观的说，理论在你遇到问题的时候能给了你一个思考问题的框架，但能不能跳出这个框架不被他约束，按照史玉柱的说法，就得要有“天生的悟性”了。

《史玉柱自述》读后感：不愧是我偶像

早好些年就很欣赏这个传销达人，好像是从知道他把欠款都还了开始吧。我觉着吧一个人做一件事不能光算利益，把你不该得的东西得了，最后你一定会损失的比这些还多。有好些人说商人都是坏人，但我却并不这么觉得，社会是需要各种人来组成的。你可以为这个社会或者说另外的每个人带来多大的好处，你就能获得多大的利益。如果产生和获得的利益不相符，市场机能会自动调节的。而且利己和利他行为并不相冲突，是融合在一起的。已经产生的价值也是有时间期限的，如果另外一种更好的利益为他人产生，之前的利益点就不存在，只能不断的为别人产生更多利益，在我看来这是一种良性循环。但，需要最注意的一点，不可以缺少监管。如果资本缺少监管的话是会成为灾难的。政府的功能并不是加入到逐力行列，这种行为并不产生好的循环，只会产生腐败和贪污。而必须强调的是，现在的很多不实用规章是可以废除的，但无论出台什么样的法则是应该以大多数人为基础的，不应该成为权力利益的保护伞。

《史玉柱自述》读后感：柱哥自述书读后感

从书名可知，本书主要是围绕着营销这一主题进行阐述，期间也零散地夹杂着一些柱哥的创业历程及创业心得。总结起来，本书的内容有些散乱，当然不乏有用之处，毕竟是成功企业家口述的作品。里面的的内容有许多值得借鉴之处。

个人理解，里面比较重要的内容即是营销的核心在于消费者。把消费者的心理研究透，营销方案就出来了。如果把这个问题再加以理解的话，应该就是营销的第一步是要充分了解消费者。然后根据消费者的心理来设计推广方案。个人理解的话，即要从你的产品里找到与消费者心理需求的契合点，再将这个契合点加以推广。例如：消费者给父母或者长辈送礼时往往会无从下手，而柱哥通过广告告诉他们送礼就送脑百金。

营销方案确定后，剩下的内容则是推广。将你的产品告诉消费者，你的产品符合他们的需求。推广方案可以自行斟酌。里面则从最普遍的广告推广谈起。广告的任务主要是推广产品。对于脑白金来说，广告主要是推广产品的功能，即送礼，并且要让消费者记得住。脑白金广告的成功就在于消费者脑中已经形成“送礼＝脑白金”的思维定式。当然，广告的投放方式、预算、投放媒介、实践检测每一个都是很重要的步骤。

网游的内容对于不涉及的人来说，可以忽略。而里面有一些团队、创业历程值得体会。

总而言之，由于本书是优米网将柱哥的访谈及讲座内容整合出版，非柱哥本人策划，整体有些散乱，部分内容缺乏详尽解说，也在情理之中。但是，这并不完全影响该书在营销方面给人带来的巨大收获。好书，需要看；更需要边看边悟。书里也提到了创业者需要悟性和不怕吃苦的关键条件。

《史玉柱自述》读后感：试错，是为了修正

回想一下这本书，也就是对他人生几个重要事件的描述：创业成功到巨人大厦的失败，最后凭借保健品东山再起，最后进军网游界，也取得了很不错的成绩，再到如今的投资银行。

开头关于脑白金的营销手法的阐述还是很不错的。『营销需要考虑的就是消费者』。脑白金的目标群体是老年人，但老年人不舍得在自己身上花钱。所以广告的主要目标还是子女，定位在了送礼之上。而送礼又能体现子女对父母的孝顺，这可以说是多赢的。

而广告的目的就是为了让观众记住你的品牌。这点我是有切身体会的：面对商场里琳琅满目的同类商品，最终的选择还是那个自己最熟悉的，也是接触到广告最多的那个，这是一种下意识的选择，也反映了广大普通用户的心理。

另一个对我影响最深的观点就是『试错』。事情不可能按照你设想的那样去发展。所以给自己试错的机会，不断的修正、修正再修正。不要局限于某一个单一的东西，要给自己尝试和修改的机会。

『集中优势资源进攻主要目标』，这个观点也是很有趣的。精力太过分散的后果就是『什么都了解一些，但就是不够精通』。『每次只做一件事』，才能保证你沉浸下去，长时间的去做某件事时，你脑海中很多相关的经历就会被唤醒，而调动越多的神经，你的学习效率也是越高的。而一会看看这个，一会又翻翻那个，你的大脑只是充斥着各种信息罢了，很难专注于某一件事。所以我个人的经验还是留大片时间，专注于某一件事之上，而碎片时间还是留给碎片信息为好。

至于后面的什么企业管理，对我这个普通人来说，真的是用不到了，也记不住。

《史玉柱自述》读后感：聚焦聚焦再聚焦

刚拿到手挺失望的，装帧普通，薄薄的一本掀开字又少的可怜。

读过后，史大嘴句句讲的实在，不做作，原本就应一句话说明白的问题就不要萝莉啰唆整一大段凑页数了。好多观点和语言和我接触的一老板有很多相同之处，是做领导理念恰巧的相通，还是那老板早就研究了史玉柱运于自身？这都不重要了。

关于重点事 要聚焦聚焦再聚焦

产品线不要太宽，要把资源和力量放到少数的产品上。

.领导主抓哪个部门？找那个最短板的。

在逆境中成长，人成长最快的时候往往都是在逆境中！

真正是人才的人很少说我水平高，但凡说自己水平高的人都不是人才，从心里学上讲，就因为他不是人才，所以他心里面不踏实。

《史玉柱自述》读后感：很多表面简单的东西，细节值得我们追究

这本书是由史玉柱口述，优米网整理而成。全书比较口语化，而且讲得很实际，简单有用。看完之后小结了下面几方面的东西：

一、 关于产品

史先生认产品最重要的有两点，一是必须是好产品；二是消费者能够直接感受到产品的好处

产品的创新：是为了让消费者更喜欢

把自己当成消费者去体验产品，不断改进

二、 广告

广告的内容几乎占了本书的一半，巨人第一次成功就是由《计算机世界》的广告开始的。

史先生讲了几个重点：

产品是销给谁？

定位一定要精准，只说产品的一个好处才能让人记住

好广告是改出来的，传播之前要不断检验

选择有效的传播媒体，持续传播

广告最变怕，积累不能丢，是一种连续性投资。在销售旺季集中播放

最好的策划师就是消费者

三、 团队

有一句话印象很深刻：只认功劳，不认苦劳

公司的文化：说到做到，做不到的不要说；艰苦奋斗

给员工应有的金钱报酬

充分放权

搭建一个舞台，让他们实际自我的价值

不断创造目标和压力，点燃激情

四、 财务

一切按规章制度规范

低负债率运行

高现金流

五、 巨人发展路程

1989-1990年 1989年史玉柱自己一人研发软件

经大学时的教授介绍承包了一家公司的电脑部门

找《计算机世界》，说服他们先打广告再付款

1990年软件大卖，公司几千万资产

爆发式增长

1990-1996年 盲目发展

保健品

药品

软件

电脑硬件

服装

化妆品

房地产：巨人大厦

其中很多项目亏了钱，保健品盈利状况良好。巨人大厦盲目计划占住公司所有流动资金，负债率居高

史玉柱对这阶段的一些反思：一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

1997年 由《深圳投资早报》的一篇报道引发了巨人危机全面爆发

导致供应商和房地产预付款客户追债

不良客户把应收款变成烂帐

巨人大厦项目失败

此事引发后面东山再起时，史玉柱的一些财务调整：

出货现款操作

不欠供应商钱

追求低负债运营公司

1997年下半年开始 借款50万，调研市场，确定研发“脑白金”产品

15万广告费，25万做产品，5万发工资

从江阴县城做起，赚了钱再继续做下个城市

1999年开始有现金还债

无论怎么看，巨人的故事比很多小说写的东西还精彩。这篇读后感有一部份是直接摘自目录，虽然很偷懒，但我真的认为目录已经把该讲的都讲出来了。

至于最重要的执行细节，好像讲得比较少，这个就要看团队的执行能力了。

最后分享一下史玉柱先生的投资研究：1、该公司未来盈利能否持续理想成长？2、眼前股价被低估没？只要同时满足这两条就买入。

补充说明：年份那里原来有个表格的，没想到豆瓣不支持，看起来有点乱，大家见谅了。

《史玉柱自述》读后感：0610史玉柱给我的一些小感想

受业旭师兄推荐，抽空看完了《史玉柱的营销心得》，最大的收获是对游戏领域有了初步的认识，甚至有股被洗脑去玩游戏的冲动~

1.中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子倒是很大方。怎么样才能让他买脑白金呢？除非儿子或女儿要给他们买，他们就愿意吃。

2.营销在教科书里是学不到的，有经验的人给你讲，你能学个5%~10%，真正剩下的还是靠自己干，自己在干得过程中摸索，在干的过程中体会。

3.你如果用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的，因为他的注意力不在那个地方。

4.第三章 第三节 网游行业的盈利模式是怎样做到的？

a.网游商业模式:让有钱的人花钱玩，没钱的人免费玩，提供人头数；

.让游戏玩家有荣耀感；

c.让有钱人为游戏中的好友花钱；

d.让男玩家为游戏中的女玩家花钱；

5.如果金融机构给员工发工资，抠抠缩缩，那这种金融机构没有什么投资价值。

6.第五章 第二节 玩家需求的八字方针

a.玩家玩游戏内心深处第一的需求其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀；

.玩家有明确的游戏目标，那他就会想有一个很有价值的东西在等他，即使夜深也睡不着；

c.友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求；

玩家最相信的是他的朋友而不是厂家广告；

d.没有随机性，网游就没有耐玩性；没有随机性，就没有游戏。

7.民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模之后，可以股权分散，尤其是上市以后，股权更应该分散。

8.只有你交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识。未来的创业者，需要两个重要的素质：第一个，个人的悟性；第二个，勤奋能吃苦。

9.冲劲是年轻人的资本，自信更是年轻人的财富，更值得期待的年轻人是，摔了跟头之后，冲劲不减，但更平衡更全面。

《史玉柱自述》读后感：《史玉柱自述:我的营销心得》的书摘

史玉柱自述:我的营销心得

史玉柱,优米网

第二节 广告是对消费者大脑的投资

2016-04-12 14:17:32

做广告，定

2016-04-12 14:17:35

位的准确比广告形式更重要

2016-04-12 14:18:41

最好的广告其实就是推销产品。

第三节 广告广泛传播前要经过检验

2016-04-14 00:25:14

如果听有实战经验的人讲，能学个5%～10%。真正剩下的还是靠自己干，

2016-04-14 00:25:16

自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会。

2016-04-14 00:30:24

所以这两个一个都不能少，一个是把爆米花机做好，第二个就是要有科学的投入。

注 定位 和让人记得住

第七节 创业应该注意哪些？

2016-04-16 09:14:45

一定要把你的核心竞争力那一点用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败得越快。

第二节 玩家需求的八字方针

2016-04-24 16:59:44

八字方针 对这一点，我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜

第四节 游戏策划方面如何管理

2016-04-29 01:08:42

作为主策划，还必须有很强的逻辑思维能力，要能够站在宏观的角度来思考问题。 另外就是领导能力。

注 这里的策划，其实对应着产品经理，两者有很多共通性

2016-04-29 01:09:58

因为策划是最难管理的，要让大家能够痴迷又能够努力工作，其实是非常不容易的，因此领导方式也很重要。

第一节 我的创业历程

2016-04-29 12:26:49

我觉得民营企业，创业初期，股权一定不能分散

2016-04-30 07:23:13

我相信大家有很多将来也想下海，所以根据我的感受，送你一句话：大胆设想，细处求真

2016-04-30 07:23:23

真正做事的时候还是要小心，要把困难估计得充足

2016-04-30 07:23:46

再一个就是上来做事要规范，想要做大事，一定要规范

2016-04-30 07:23:55

做小事不太规范好像时间短也没什么问题。

2016-04-30 07:24:21

我当时和他差不多。以后你们年轻人要创业，要想真心创业，从第一天开始就要规范。

2016-04-30 07:25:19

所以不管哪个行业，你要想找老师的话，你就找你的消费者。你把消费者研究透，你的营销方案就出来了。

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