导语：身价过亿的温州商人口述:中国发财的22个秘诀一个知名温州商人，在国内打拼15年，从一个下岗工人变成了一个有钱人。平时他挺低调的。在一次鸡尾酒会上，他喝了一千杯，喝完就说实话。为了在中国大陆发
身价过亿的温州商人口述:中国发财的22个秘诀
一个知名温州商人，在国内打拼15年，从一个下岗工人变成了一个有钱人。平时他挺低调的。在一次鸡尾酒会上，他喝了一千杯，喝完就说实话。为了在中国大陆发财，他应该做22个秘密:
1.继续看CCTV-1新闻联播
如果你想抓住经济的生命线，你必须关注政治局势。新闻网图文并茂，形象生动，是中国商人最好的晴雨表；只有遵循国情和国际发展趋势，才能赚大钱。那些房地产开发商和建筑商钱多，是遵循国家方针政策的结果。
2.不要轻易相信合同或契约
世界熙熙攘攘，都是为了利益；世界熙熙攘攘，都是为了利益。薄书记和王翻脸了？
即使合同经过公证处公证，也不要轻易相信，任何涉及合同以外的利益冲突的口头承诺和解释都必须视为放屁，不要在对方履行承诺之前就沉迷其中，哪怕你做出的承诺是你交了十年的朋友，甚至是和你睡过的女人。
3.除了不遵守诺言的人，你必须遵守诺言
确认自己能做什么才能答应，但不要夸大；如果你想一直做一个商人，你必须建立你的声誉！虽然你可以不在乎外界的争议，甚至你可以制造争议，但你不能失去公信力，否则你就不是商人而是骗子；而一旦你确认对方是为了利益一次又一次的欺骗你，那么你就不能为对方的行为做太多，甚至可以顺其自然，反过来给他画个饼！
4.最好不要做你能赢但不能输的生意
做任何生意之前，一定要想清楚输了能不能输，而不是想着赢了会怎么样。你最好不要做任何你输不起的事！在考虑亏损范围的时候，不要只考虑钱。作为一个半商人，有些东西，你是永远也丢不起的，包括你爱的女人，你的家庭，你的江湖地位，甚至你的名声。
5.不要提前投入太多，给自己留足底牌
不要把手上的牌都拿出来，因为比赛随时会中途停止，对方随时会出新牌。最好不要把手中最重的牌拿出来，直到最后关键时刻，因为最后的赢家才是真正的赢家！
6.世界上没有什么可做的，但是商人做了一些事，做了一些错事
“不为小事善，不为小事恶”，这是做人的道理，做生意也是一样:“不要因为利润低而不做，不要因为风险低而不做”。
7.谨慎选择合作伙伴
第一，他和你一定在一个战壕里一起战斗过至少一年；
第二，他可以在你不承担他的前提下，对他对你说的每一句话负责；
第三，他必须是一个真实可靠的人；
第四，他更多考虑你们之间的共同利益，这种共同利益高于个人利益；
第五，关键时刻，他没有逃避，更没有背叛你或者所有人，前提是他能获得比合作收益更大的收益。
五点缺一不可，否则两者的合作不会长久。
8.在你的团队中不要有家人的影子
无论是你的妻子还是你的父母，都不应该过多的介入以你为核心之一的商业团队，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家人。在你的团队所有成员都主动接受并邀请你的家人成为你的团队成员之前，无论你的家人是谁，他们有多能干，或者他们能给你的团队带来多少前瞻性的帮助，都不能成为你让家人成为你团队成员的理由。
9.不要和和你有利益冲突的女人上床
不管谁会占谁的便宜，或者说每个人都可以同时拥有两种平行的关系，都不应该和他们上床，不管这个女人有多性感，多煽情；这类女性包括:与你做生意的女性、在你手下工作的女性或你同事的家庭成员，甚至是管理你的政府机构和职能部门的女公务员。
原因有二:第一，这样的女人可以让你不知道怎么死的；第二，虽然你是半个商人，但另一半不是卖身的人。
10.不要告诉你的女人你的商业细节
不管这个女人是你的情人还是小三，或者是你众多情人中的一个，或者是你结婚多年的妻子，你都不应该和他们谈论你的商业细节:
第一，你讲的时候他们可能听不懂；
第二，你谈的业务细节中会有让你坐牢的东西；
第三，涉及商业秘密。不管你信任多少女人，都不要在大川谈你的商业内容；
第四，有一条不成文的商业规则，千万不要给年轻女士发名片，不要在夜店、歌厅等地方给女生打电话！
11.你可以行贿，但不要做污点证人在法庭上作证
不管接受你贿赂的官员有多无耻，多无趣，你都只能行贿，永远做不了污点证人出庭作证；除非你以后连半个商人都不想做；而如果你主动行贿，对方接受并为你做事，那么你就不应该以此为证据，牵着对方的辫子，胁迫对方继续给你逆风绿灯，不管对方是政府官员还是执法人员还是银行官员，甚至是职员。
12.不要偷税漏税，要学会合理避税
大正面小反面、营业税、附加教育经费等最好不要开发票。该付多少就付多少，不要想着增值税。此外，你应该在关税上权衡一下自己的权重。当你在具体情况下对待他们的时候，可以不用交一分钱就避免缴纳全部的企业所得税，但是最好给地税一个面子，少交一分钱，多交少交，想怎么做就怎么做，而个人所得税就看当地政府为纳税人做了多少实事了。
13.你可以利用记者，但不要相信他们
你可以给记者一些钱或者礼物，但是你不能告诉他们很多关于你自己的事情，也不能相信记者会为你保守商业秘密。即使不能和记者走得太近，也要学会防范，不管面对的是漂亮骚的女记者还是能发内部参考的大牌记者。
14.不要做大，即使你真的是老板
记住，外面的世界是有人的，所以任何场合都不要做大，哪怕你真的很大。你想毁了他，最好找块砖头丢他一个跟头，然后你自己走！但是记住，这块砖一定不是你自己的砖，这块砖最好和你自己无关。
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
面对任何派系纷争，尤其是政治派系纷争，你都应该保持中立。事实证明，把商业利益的希望寄托在任何有可能发生派系纷争的方面都是危险而不明智的。在派系纷争中，你必须保持冷静和中立。
16.不要太在乎钱和得失
记住，有所得必有所失，有所失必有所得。没钱可以再赚。如果你在这个世界上有所作为，你将永远得不到足够的金钱和商业机会。那么为什么不在金钱和利益面前大方一点呢？更何况更大的商机等着你去把握？基本上你应该没有时间去计较当下的得失，哪怕你有大把的时间品茶。
17.不要用太多的钱来粉饰自己
虽然脸对你来说很重要，但是和你自身的人格魅力相比，你有没有名车，有没有带游泳池的别墅，有没有高尔夫球，你的衣着，甚至你的发型都会显得微不足道；当然，你可以随心所欲地穿上一双“内嵌布鞋”，甚至有空就飞到国外看一场自己喜欢的球队的主场或客场比赛，甚至在很多人面前抽自己喜欢的劣质烟！
18.资本决定话语权，但你不要让别人知道你有多少话语权。
关心自己的资本和能控制的资本是对的。甚至你应该关心你的坏账，现金收入，现金流，但这些不应该让太多人知道。
记住，男人的钱应该永远像女人的年龄一样是个秘密，即使有一天连女人的年龄都不再是秘密，你的钱应该还是个秘密；除非你死时即将捐出全部家产，否则千万不要告诉任何人！
19.总结别人的成败，但可以忽略国外的案例
不要羡慕别人的成功，更不要鄙视别人的失败。你首先要做的是学会分析总结现象背后的本质，找出别人失败或成功的所有原因，取其长补其短，做好自己该做的事情；像微软这样的外国故事离你太远了，你可以放过他。
20.不要用非黑即白的规则来解决商业冲突
生意永远是生意，生意有自己的游戏规则，所以即使你真的是黑帮，也不能随便用黑道规则来解决生意冲突。同样，如果你有很好的白色背景和资源，你也不能轻易用这些资源来解决你的业务冲突！既然你选择了一个商人，你就必须遵守商业中的所有游戏规则。如果你想赌博，你必须承认失败！
21.在把握大局的前提下，不要个人追求东西
不要让自己没有时间和朋友交流，更不要没有时间泡女人和上网。最重要的是不要让自己没有时间放松和思考。所以，你要学会让别人帮你管理业务，处理业务，虽然你必须牢牢抓住业务的核心部分；同理，你也要考虑给别人东西的风险，能够防止你给别人东西后，他们变成一个忙碌的消防员。
22.给自己留一条出路，防止别人离你而去
沉默多年后可以重整旗鼓，跌倒后爬不起来，因为你是男人！所以，一定要给自己留一条属于自己的后路。后面的路包括藏一个存钱罐。虽然里面只有几块钱，但你以后会靠这些钱东山再起；后面的路还包括一个法律意义上不在你名下的房子，还包括一个不常来往但很勇敢的朋友，你给了他很多帮助；如果真的无路可走，那你一定做好了上街乞讨的心理准备，但那时候你只能向陌生人伸出援手，永远不要向过去你帮助过但还欠你很多债或人情却装作不认识你的人低头。
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