赵章光 章光101赵章光：赤脚医生创造财富传奇

张广101赵章光:赤脚医生创造财富传奇

董力:我不认为赵总的意思是他又开始做生意了。他制作这种紫杉是为了追求财富价值或创造财富神话。我不这么认为。我觉得他是在积极响应国家号召，发展这个绿色无污染的产业，真的是好事，利国利民，一方受益，造福人类。在这个年龄，赵总已经成功了，可以退出江湖维持生活。然后我就一直在想，为什么一个70岁的老人选择重新创业。他背后是什么样的能量？我要向赵总致敬。

张欣:红豆杉提取紫杉醇一般需要七到八年，红豆杉作为其他产品使用一般需要三到五十年。目前我们最早种植的红豆杉，在什么树龄，提取紫杉醇了没有？

赵章光:我们公司不能在这里做。拿这个去提取紫杉醇。如果能提取出来，还是一点点水。刚刚开始。最大的是十厘米。我估计如果把树都砍了，一个月就没了，采掘完了。树皮和树枝的数量相当混乱，不容易提取。据说野生红豆杉是万分之三，这种紫杉醇比黄金还贵。这里有1万斤红豆杉，粗提3/10000。如果有一万棵树，几天就能拔出一百万棵树。这一切都是真的。你会怎么做？所以，我们要培养它。目前，我们还没有考虑使用树木。不考虑提取紫杉醇。它的叶子和树枝不是作为废品来砍的。如果你想用它们，从这里开始大惊小怪。我们应该看看我们是否有自己的科研机构，从这里和叶子里面做文章。

张欣:据我所知，九江已经开始为我们的红豆杉开设一个健康中心。是这样吗？三个人，可以看到现在有一个红色主题游，现在还挺火的。三个人去看看赵总的绿色之旅怎么样？我们知道，这个旅游大概涵盖了吃住旅游娱乐，这是整个产业链所涵盖的内容。刘，你认为你会给出什么花样？

陆睿:从吃、住、行的感觉来说，尤其是养生方面，养生也是未来的一大趋势。我在上海的时候，上海有很多酒店。不是酒店，是SPA。因为你在出差，所以你必须去住酒店。去上海后，有些人去住酒店，而不是住酒店。然后去那里做了个SPA，住了一晚，第二天就去做生意了。包括这样一个产品是一个非常典型的旅游产品，旅游加商业，所以我觉得如果像赵总这样的产品可以说，健康馆可以做到。如果赵总在北京有这样一个健康馆，全国各地很多人去北京出差，想做生意的人不用住五星级酒店，而是住在赵总的健康馆，我相信这种商业模式会发展得更好。

王伟:坦白说，我不是很乐观。为什么？原因是旅游业其实门槛很高。其实你所有旅游景点的开发，从策划到后续广告，都需要非常大的投入。往往比如前面提到这些投资，中间修一条路，可能的话建一些人工湖，最后却没有有价值的游客。我们见过很多类似的失败案例。

张欣:赵总准备好了吗？你打算继续向红豆杉领域注入多少资金？

赵章光:刚才王老师说有很多人养生失败的案例，对吗？说得很对。我想我要去旅行，保持健康，我保证不会失败。为什么？有用，有用。你怕什么？只是一个枕头。为什么？不管你是中医还是西医，西医都要用新的耳目来对待中医。没关系，你说，以后慢慢就知道了。这种单侧填充会气死名医。实际上闻闻就知道了。十分之八的人不相信。

王伟:其实我觉得我们进入了一个误区，就是赵总说他的地方不是旅游的概念，而是疗养的概念。比如去那里养老或者放个短假，比如他花了十天半月。因为在很多人眼里，旅游可能只要三五天，赵总说的概念可能是这样的。你去住一段时间，闻闻气味，感受一下，然后帮你调整一下身心，帮你调整一下身体等等，可能是一种疗养的概念。

张欣:刘先生，对于像赵总这样成功的企业家来说，除了资本之外，是否更需要这种先进的社会认知、市场判断和先进的管理经验？

陆睿:我认为赵总已经有了一个非常成功的101团队，但是不管是不是说在这个紫杉里，这个紫杉团队怎么才能建立一个好的团队，这个团队的领导怎么才能把这个团队做好，有了这个好的团队，才能建立一个好的销售渠道，销售才是王道，我是这么看的。

张欣:领导赵总，你是如何打造现在的团队的？你是把我们101的一些原始团队分开了，还是我们组成了另一个团队？

赵章光:现在中国有101家企业，北京有70家101商店和中心。说实话，懂中医的人不多。我们中医分两种方式，101主要从事生发和护发服务行业。这种脱发是病吗？不是病。只是不那么难受，头发总是不舒服。我多种一点，这也是一个门道。紫杉的门道不一样，所以说话和语言表达也不一样。如果亚健康来了，你要告诉他什么，为什么高血压和高血糖在医学上是相关的。所以今年我们要招一批中医毕业生，1000人。先给他们准备实力，以人为本，没有他们什么都不做。所以，其实今年可能要招1000人给想要中医的人和学中医的学生，后续准备这个健康馆的工作就要开始了。当然，对我们来说，如果说一起做，是想做大，但打小打小是没意思的。你要怎么办？我们准备先在北京开一家，然后在全国各大城市开一家，再在浙江广东和江苏乐清开两三家。开车去日本，开车去韩国，开车环游世界。前几天日本新县城市长来了，他在开第101次代表大会。经过三年的准备，新的县市将植树。树种好了，他就有住处了，他就出去了。我想谈谈你，所以我会付钱的。

张欣:王先生，的红豆杉产业似乎和很多这样的连锁企业背道而驰。因为其他的都是先建单个项目，先明确盈利模式，然后再去其他地方复制。你怎么看待这样的现象？你觉得这样会冒很大风险吗？

王伟:我感觉长期来看，红豆杉的种植风险很大，可以控制。因为它本身就是一种稀缺植物，生长缓慢，投资不仅需要足够的量，还需要足够的周期，所以我认为是一种保守的投资选择。红豆杉具有很强的药用价值。从具体行业来看，我觉得你现在的行业方向选择有点太多了。我们整个产业链很长，需要非常大的投入。另外，我觉得这些新领域你不是很熟悉，所以建议你把一些有限的资源放在一两点上，如果可以的话，可以产生足够的收益，然后向前延伸。

张欣:好的，很有启发性和借鉴性，所以今天我想请三个人现场发言。三个人对赵总这个项目是什么态度？刘先生，您愿意投资或继续跟进这样的项目吗？

陆睿:那我也关注赵总的企业。我能明显感觉到家里背景很强。这其实是投资人、投资机构、项目方之间的矛盾。因为投资机构想进去，他们会有更多的话语权，更多的参与，董事会的规则来经营公司。所以从这些角度来说，我会关注赵总的项目，但我还没有考虑过。

赵章光:101生发油，我刚才说了，我和老婆是50%，五个孩子一个人是10%。从现在开始，紫杉树归我，归一个人。

张欣:王先生，你觉得赵总的私房钱怎么样？

王伟:对比两个项目，我觉得紫杉项目是一个长期投资，收益稳定的项目。当然投资周期很长，我估计可能超过十年甚至更长。在这种情况下，中国目前的人民币基金包括大量的美元基金，因为我们的收盘时间一般是国内人民币五加二，这个美元可能是七九年加二三年。他们很难这样投资。还有一些更长期、更稳定、规模更大的养老和共同基金，所以我觉得从我们基金的角度来看，101可能对我们更有意思。这是我个人的看法。

董力:我对紫杉更感兴趣。我刚好和王宗和柳宗元不一样。为什么？因为这个紫杉项目周期比较长，但是前景很好。首先健康这个概念可以做得很宽泛，然后会有很多盈利点，包括很多新的商业模式。我认为如果我和赵总合作，我们将探索一种新的商业模式。

张欣:好的，这个信号很好，赵总。相信年轻人会给你提供很多新的思路和想法。你喜欢吗？

赵章光:是的，我们可以独立交谈。我们还是独立说话比较好。我们可以处理得很好。这个团队还是我负责，我这里的意见是种树。你刚才说的很对。经济交流和资金来源相对缓慢。为什么要抓紧时间搞销售？同时，培养的话可以忽略，就是多卖多赚。这是投资方向。我们现在没有成本。为什么要一起努力，就是快点，马上有结果。这笔钱很快就会来。树归树，成本归成本。我的看法是，放入成品更好。

张欣:赵总的观点是，很多人比别人更有力量，自己很难造出一片森林。三个人怎么看？

沈海蛟(:我想给赵总一个建议，就是我们以前有一个营销案例，像脑白金这样比较成功。为什么他们这么成功，因为他们的销售渠道特别广。我觉得这个紫杉枕的销售渠道还是有点窄，也就是说你刚才说是在这个张广101店，很多人失眠，但是他不一定会掉头发，也不一定会去你店里买。所以如果拓宽它的渠道，比如我们平时给父母，在超市买，那么它的销量会有所进步。

陆睿:其实我觉得有点担心，也就是说刚才王老师也提到了，也就是说现在这个枕头在保健品行业的竞争非常激烈，类似的产品也很多。那么消费者对这种类似产品的警惕性很高，消费者的期望值其实很高，他应该马上生效。当发现这款产品没有立即生效时，会不会反过来影响到我们的旗舰产品张广101，其部分品牌的口碑也为我们提供了一些理性的思考。还有一个问题是，我怎么保证我的产品，也就是我的产品，包括枕头，是我生产的红豆杉，有没有可能是别的东西？就像阳澄湖大闸蟹，像那个东西，可能有商标认证或者国家颁发的证书。就是这个东西。我们在这方面是否有专业权威的认可，是我所担心的。

赵章光:我不得不担心，但我不认为有任何担心。首批专利已经问世。我的张广101紫杉产品是独家的，有专利，也就是证书没有国家授予。别人为我们做这件事也没关系。你是你的，我是我的。市场都认可101，所以这是101红豆杉形枕头，被101集团推崇。你做了也没关系，那你就是你的，我就是我的，我还能当紫杉枕，所以我们还是搞品牌，我们搞品牌，靠专利。你内心也有同样的东西，所以我要惩罚你，用法律惩罚你。正确这是什么？在红豆杉的成型包里，不仅仅是一棵红豆杉。我刚才说一个是失眠用的五味子，加余甘子。这是我的。

张欣:赵老扛树，后人乘凉。我们可以看到，赵总很多普通企业家都很难，他们总是怀着一颗感恩的心去创业。古人有句话叫“七十从心所欲而不逾矩”。我认为对赵总来说，他现在最关心的是自己，做他真正想做的事，做他对别人有意义的事。今天我想在这里和大家分享一个故事。在法国，一位90岁的将军决定在他生日那天种一棵树。然后他的园丁告诉他，一般的树长得很慢，它的生长周期大约是100年。将军的回答是，如果是这样，我们不能再浪费时间了。今天就种吧。我认为赵总也是如此，赵总当然会理解这种心情。对赵总来说，当他种下一棵树时，他种下了一个新的梦想和新的希望。因为我们相信，有梦想才有未来。与资本对话，让梦想腾飞。感谢收看本期“创业天使”节目。下次见。感谢台上的各位嘉宾，谢谢！

编者按:本期嘉宾赵章光先生是张广101品牌的创始人。他是个老人，志在千里。他没有停止前进，而是开辟了一条新的道路，开始了一段新的旅程。种植红豆杉，开发红豆杉系列产品，建立红豆杉王国，是他新的目标和梦想。本期，来自投资集团的所有观察员和嘉宾与赵总共同探讨了该项目，并就投资期限、产品品牌和团队建设进行了深入探讨。该计划证实了投资者和赵总之间的进一步谈判，至于是否能注入新的资金以及是否能为赵总事业插上一对翅膀，还有待观察。