创业心得 一个网友的血泪创业心得 创业

一位网友创业的血泪经历

从去年5月开始，我和三个合伙人开了一家小咨询公司。我努力了一年半，时断时续的人员，时好时坏的表现。到目前为止，我已经损失了很多钱，不知道该去哪里。从血泪的家族史，分享一些经验给同学们。

1.mba可能是一个障碍。

培根说过，知识就是力量。这可能会误导几个世纪。知识不是动力，就像汽油不是动力一样。能否产生力量取决于你是谁，开什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌直接。更糟糕的是，过多过早的理论学习会成为本能天性的障碍，而软弱的天性是无法驾驭庞大的知识的。就像刚刚过了童年，你只能用有色眼镜看世界。

以我自己的经历为证明:公司开业之初考虑的是“客户发展模式”，后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资和包装，树立专业公司的形象。同时聘请十多名销售人员“扫楼”，直接进入中高端市场。一年半后，我们才发现原来的决定有问题，或者跑了一段时间有隐患，没有及时调整。进一步分析后发现，我们似乎违背了“量入为出”的基本原则，缺乏敏锐的市场反应意识，无法与时俱进。类似的例子不胜枚举。简而言之，面对问题时，我们倾向于用别人教的理论框架来分析问题。分析越透明，越有把握，结果可能就越远。

我现在相信，任何伟大的决定都不会是分析和调查的结果。再彻底的调查，最后一刻还是直观的。就像1945年艾森豪威尔决定是否在阴天登陆，或者李建军描述的孟良崮战役。让我担心的是，我们这些多年来擅长研究企业管理理论的人，是不是在逐渐被戴上一副眼镜，逐渐放弃自己的商业本能，还是在抽象成理论的过程中喜欢总结理论，忽略事实的全貌。理论家和实践者是两种不同的人。我们看了很多像威尔这样的企业家自传，他们的概括逻辑能力很弱不是吗？

2.学做农民。

几年前，我对农民企业家有些不屑。现在我觉得在中国民营经济发展的萌芽阶段，很有可能农民先富起来。有点夸张，但起码农民种庄稼，懂得努力，懂得收割，经营企业很务实，浮躁少了，懂得知足，耐力更长了。而我们城市的“精英”呢？看看我们每天接触的媒体时尚，口碑故事，英雄传奇。他们要么是一夜成名、身价8亿的杨澜，要么是因为和金正日私交好而成为新境界创始人的* *，要么是比我们小十岁的模特明星。是的，这些事情影响了我。去年创业的时候，我就已经期望通过两三年的运营，成长致富。现在我明白了，这个时间表应该大大延长，也许五年，或者十年。

我没准备好。我知道通过借贷、吸引投资和特殊的政府关系会很快致富，但只有少数人能做到，而不是我们。我们大多数人只能像农民一样努力工作、收获，甚至先学习。所以，我在向农民学习，学习他们的诚实、务实、务实，不管他们以后是自己创业还是工作。农民在播种和做生意的时候应该努力工作。想想以前在企业做营销的时候，虽然方案很漂亮，但是真的有效吗？至少我没做过销售。如果我到一线去品味建立关系的难度，就无法形成对客户的真实体验。计划再漂亮，恐怕也经不起推敲。

个人发展会非常有限。我现在相信“实践出真知”。一个金融投资专家，如果自己没抄过股，家里账目也不是很清楚，就不要相信他；社会心理学家，如果不能妥善处理好与家人同事的关系，就不应该买他的书。。如果我现在回企业做营销，我会认真补上销售课，至少会大大加强与客户的直接接触；如果我是做人力资源的，我会花很多时间和人交流，真正了解他们的想法和想法。如果我做商业战略…如果我不能对内部情况、市场情况、竞争对手有直观的体验，我还是不做为好。

我在向农民学习，包括他们的忧患意识。从出生到清华毕业，我其实并没有遇到生存的危机，也没有尝过从逆境中崛起的那种不被别人尊重，甚至高考也没有“尽力而为”。而这种来自底层环境的训练所创造的内在驱动力是非常重要的。所以，上帝是很公平的。他给那些在底层挣扎的人一种自发的求生和奋斗的意志，同时又给那些背景优越的人太多的退路，让他们侵蚀自己的潜能。我觉得当年轰轰烈烈的下乡运动，也可能是毛主席的远见。

3.走出春雪的陷阱。

行业分高低，工作分高低。可惜我创业的时候对这个的认识非常有限，以为方向一定是咨询或者开发新产品。我从来没有想过要和别人合伙开一家修车厂或者家政服务公司。当然原因很好，前者可以充分发挥我理论上的优势和经验。

其实所有行业都是一样的，不好操作，但一定要有钱赚。所以，IT软件公司未必比餐厅优雅，房地产开发公司未必比打火机厂商赚钱，或者换句话说，从事投行业务的合伙人未必比开洗脚桑拿的老板有前途。相反，去春雪的是一大批背景好、智商高的人，所以下巴丽人的行业竞争会少一些，管理的优势可能会凸显出来。拿两个成功人士作为证据:我以前在新华社的领导，现在在深圳和别人合作做牙刷，给很多品牌的牙膏做代工，据说开发出了很多新材料、造型新颖的产品；之前学美术的朋友在通州开了家汽修店，做的不错，买了二十亩地。以前不经营“下巴丽人”的另一个理论支持是，这些行业接触的人太低，不会说话。现在对它的感觉不同了。

在任何行业，你都需要面对和征服一些与你生活背景不同的群体。如果我选择吃喝，我会面对很多从农村招进来的女孩和男孩，培养他们不容易；但是我选择做房地产策划，却要面对一群号称北京最油的“油条”开发商。跟他们要钱适应他们的沟通方式不容易！要表现出一个英雄的真实性格并不容易。我以前是油漆工的车房老板，现在不用内部管理，就能轻松应对外面的客户。他的工厂一度陷入危机，但几个铁杆员工坚持要和他在一起；在我们公司，公司倒闭的时候，员工已经准备回家了，走之前不记得欠的提成了。与他相比，我们失败了。区别在于能力，涵养，待人接物，留人。不管事业是雅是俗，是难是苦是累，没有不好的事业，只有做不好的人。而且这种为人处事，待人处事的能力，又需要在基层培养。比如四十多岁以前还在基层的单位和工人打过交道，现在管理大局、平衡关系的能力突出；但是，一些在深宅大院长大的“太子党”只能爬起来。