导语：众所周知，对于宝洁、资生堂等化妆品巨头来说，中国市场是他们最重要的海外板块之一。P&G 7月31日发布的财报显示，2018财年(2017年7月-2018年6月)，P&G在中国市场的销售额有机
众所周知，对于宝洁、资生堂等化妆品巨头来说，中国市场是他们最重要的海外板块之一。
P&G 7月31日发布的财报显示，2018财年(2017年7月-2018年6月)，P&G在中国市场的销售额有机增长了7%，增幅相当大。8月8日，资生堂发布2018年上半年财报。作为世界第二大市场，中国以32.4%的销售增长率领先。
中国市场显然已经成为巨头进一步发展的动力之一。为了快速拓展中国市场，他们不仅加快了收购步伐，还推出了独特的本地化品牌，以最大限度地接近消费者。
但是，尽管有巨头的加持，这些品牌的发展并不一致。其中一部分已经被市场成功认可，另一部分已经消失在公众视野中。是什么让他们的命运截然不同？品管峻，这将为你揭示秘密。
花肌和海肌来源
公司:宝洁公司
品牌意义:一个开辟CS渠道的护肤品牌推出
淡出原因:CS频道外国大牌政策弱
一直以来，P&G的护肤品牌都专注于百货商店渠道，但这个国际巨头早就透露了对CS渠道的野心。
2012年11月，P&G的子公司玉兰油推出了华越系列，重点是中国本土的CS渠道。两个月后，P&G推出了“海积源”品牌，只在CS频道和屈臣氏等护理加盟店销售，重点是海水补水的概念，价格从59元到139元不等。
然而，即使有宝洁，这两个品牌在中国的发展也不尽如人意。
虽然玉兰油已经取代大宝成为中国最大的护肤品牌，但从华越诞生开始，玉兰油就出现了疲态。自1989年进入中国市场以来，玉兰油逐渐成长为一个知名品牌。但随着国内消费的升级和渠道的改变，玉兰油从“高品质、高定位”的高档商品变成了“唯妈妈”的老品牌，成了尴尬的存在。
为了扭转这种困境，玉兰油推出了华越系列，针对的是以学生为主的年轻女性消费者。宝洁利用邻家女孩为自己代言，在号称90后最爱的媒体平台上大肆宣传，并在各个城市推出“晨花少女俱乐部校园精英挑战赛”，试图“淡化”品牌。
但是，年轻消费者不买。“投入足够的推广资源后，华越的实际销量还不到目标的一半。”日化行业相关专家表示。
华越的失败归咎于薄利多销、渠道混乱等原因。玉兰油的供货价格一直偏高，拿货折扣一度达到20%，让注重高利润的CS渠道无法接受。同时，玉兰油在加盟店没有独家产品，渠道太乱，超市和母婴店都可以买到。渠道和价格的混乱进一步混淆了消费者对产品的感知，影响了品牌形象的塑造。但玉兰油去年成立了专业的CS渠道团队，推出新产品，为重新进入中国市场做准备。
2013年1月，P&G推出海基源品牌，首次进入洛阳色系。时隔两个月，海基源全面进入屈臣氏，先后开设了沙溢、娇兰嘉人、小李百货等大型连锁店。
进入屈臣氏渠道不到一年，海基源于2013年12月被淘汰。直到2014年年中，包括娇兰嘉人在内的一些CS连锁系统仍有海基源产品的销售，但销量惨淡，不得不减少。据《信息时报》报道，化妆品面霜原价139元，下调至15元。现在市面上已经看不到海肌源这个品牌了。
海基源的失败很大程度上是因为缺乏P&G在营销推广方面的支持，缺乏品牌影响力。依靠P&G作为品牌代言显然不可行。正如化妆品专家所说:“P&G在加盟店方面没有特别的优势。很多普通消费者甚至不知道玉兰油是P&G的品牌，新品牌海基源也不例外。”
另外，类似于华越，供货价格高，已经成为CS渠道很多国外巨头品牌的致命伤。海吉源给化妆品店打八折。很明显，相对于利润可观空的本土品牌，其对终端店主的吸引力大大降低。
也许，传统的游戏规则并不完全适用于CS频道。这个渠道有自己的玩法，但国际巨头宝洁有一些“不适”症状，并没有尝到多少甜头。
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