张黎刚：我不是最聪明的但肯定是最勤奋的 张黎刚

张黎刚:我不是最聪明的，但我绝对是最勤奋的

我24岁时去了哈佛。我在哈佛读研究生第三年的时候，遇到了张朝阳，聊了好几次。我甚至不记得他是问我想不想加入搜狐，还是问他要不要人。但我记得问过他，我没有在互联网公司做过。你认为我能做到吗？他问我，你用过互联网吗？我说我用过。

他说，没关系。于是我加入了搜狐。

我在搜狐呆了9个月。搜狐，尤其是在中国互联网发展初期，绝对是整个行业的领头羊。当时给我印象最深的是张朝阳一直强调搜狐的每个人都是一个爆发力很强的弹坑。现在，在互联网行业，创业者大多来自搜狐。空中国网的杨宁和周云帆，酷6的李善友。来自优酷的com和顾永强都来自搜狐。当顾永强加入搜狐的时候，我正准备离开。

张朝阳的创业精神确实激励了当时很多人。当时，搜狐是一家创业公司。1998年和1999年，互联网在中国如雨后春笋般出现，钱多如牛毛，但缺少背景好的人。那时候和现在不一样，现在你不问你从哪里来。当时风险投资投资你的时候，你得先回中国。后退一步。如果你毕业于名牌大学，你可以做到。如果你在互联网公司工作过，仍然符合这些标准，你会得到所有的钱。当时我有这些条件，很容易拿到100万美元的启动资金。当时觉得这钱是别人给你的，你应该去做。于是我迅速离开搜狐去做鳄龙。

艺龙是我和几个合伙人创立的第一家公司。在鳄龙的四年里，我看到并体验了人的真善美丑，让自己更加成熟。

2000年，当我29岁的时候，鳄龙在一家美国上市公司成立大约8个月后被卖给了这家公司。当时我持有约100万股鳄龙股票，交易价格约为18美元。我于1998年回国。

当我离开哈佛时，我的信用卡上还欠着几千美元。我在哈佛做过很多活动，很多都是自己掏钱，损失都是因为我的信用卡。我已经从一个欠了几千块钱的人，变成了一个两年内拥有1800万资产的人。当时觉得真的是一个互联网红利的时代。专门做财富管理的高盛人来找我们说要不要买赌博产品。我不知道什么是赌博。我们的股票要到两年后才能出售。当时我们有一个合伙人从华尔街回来，说没必要赌。我们说我们不必赌博。当时大家都以为股票会涨，但没过多久，美国的互联网泡沫开始破灭。当时我们刚刚能够卖出股票，每股股价跌破一美元。也就是说，在大约一两年的时间里，我的股票从之前的1800万美元跌到了100万美元。如果我现在再面对同一个路口，我会对半下注。拿900万保证底部，900万会让它涨跌，至少不会亏的那么惨。那一次，我损失了1800万。当时我们在美国的母公司无力自保，开始处理各种资产。我们不得不卖掉鳄龙，我们可以用200万美元现金买下鳄龙。后来，我们的一个客户帮我们买回了鳄龙。买了之后，从大股东变成了小股东。股票期权还有两年，所以我继续在鳄龙工作了两年。

两年后，我32岁了。面临是继续在鳄龙工作还是创业。

那一年，哈佛医学院的三位教授来中国招生。我邀请他们吃饭聊天。他们说，你为什么不离开？离开互联网，回到医疗行业就好。一开始我认为这是不可能的。我亲手创立了这家公司。我不能放弃。然后我想，我才32岁，为什么不呢？我决定离开鳄龙。

我在哈佛医学院学习遗传学。但是在过去的十年里，我从来没有在所谓的财富500强公司工作过，只在创业公司工作过。后来，* *康好像和我的学历很接近，但其实我之前从来没有做过。在创立艾康之前，我在上海买了一家生物制药研发公司，想通过卖服务来支持这家公司。

销售服务的公司是艾康。为什么要* *康？

2003年10月，我去了成都药品交易会。上飞机前，我买了一本《时尚健康》。有一篇关于如何管理女性健康的文章。我应该记录一些周期性的身体变化，定期和妇科医生沟通。我当时就想，为什么要写下来，为什么不放到网上？我想我只会建一个网站和一个电子文件。2004年，我在北京酒仙桥注册了一家公司，叫艾康。

艾康。com开始销售会员卡。从美国回来后，没有去当地医院，只去了涉外诊所。去了一家港澳中心的中外合资诊所。每年体检、洗牙、医疗都在那边。每次看病，这家诊所都能帮我们找到协和医院的专家。诊所负责人是协和医院前院长，有这个资源。我做了爱康卡，以打包卡的形式分发医疗资源。我挖了一个20多人的团队去卖卡，但是一个月只卖了一张。我知道这种商业模式有问题。2005年开始从B2C向B2B转型。

当鳄龙不高兴的时候，它开始转向B2B模式。鳄龙的一个创新模式是，当你在广州打114问花园酒店的电话号码时，114会问你要不要订酒店。如果是，它会把电话转到鳄龙客服中心，鳄龙会帮它订酒店，从酒店拿提成，然后给它一部分

114。艺龙将在所有银行信用卡和114里增加酒店功能，从而实现消费分配。艺龙在困难时期靠这个活了下来。当时艾康活不下去了，所以我们也调到B2B去找企业。

最早给艾康一份名单的公司是通用电气中国。在艾康出现之前，这些公司在中国的员工分布在全国几十个城市。由于员工体检由当地人员安排，管理不统一，无法统计各地报告，中国总部根本不了解员工健康状况，无法管理。

当时，艾康的办公室已经从酒仙桥搬到了建外SOHO，有两个小房间。GE中国的医疗总监是吴进，他也去我们公司看了一下。虽然我们很小，但我们看起来很陌生。她看我背景还不错，就同意了。GE是我们最早的客户，把所有的员工都介绍给我们。我们走了呼叫中心，在全国找了好的体检中心，不需要他们增加预算。他们把整个项目交给了艾康。第一年负责艾康的业务用不到一百万元，一下子又近千万元。很快，像英特尔这样的公司开始使用我们的服务。

后来我遇到了问题，然后我拿了这些单子。客户要么选择三甲医院，要么选择独立体检中心。当事人也不想去二甲医院。如果我们把它送到甲等医院，我们会赔钱的。如果送到私人体检中心，体检中心认为我们是竞争对手，是二手贩子，所以不会给我们下单，这是最终导致艾康成为实体的导火索。当初国内有两个最大的体检机构，一个在北京，一个在上海。投资人帮我约了其中一个CEO谈合作，但是这家公司的CEO没有出现。那天，他们只有一个副总裁在走廊里和我谈了半个小时，但当然没有成功。我相信他们也会后悔的。

当时我以为体检只是中国需要的。

从服务大企业的角度来看，当时的体检机构无法满足他们的需求。艾康是一家互联网公司，知道如何通过网络平台、电子文件系统和电话服务中心来满足他们的需求。艾康有机会建立这样的商业模式。后来我意识到，包括商品在内的酒店和宾馆是过剩的，所以它需要阿里巴巴和鳄龙帮助它分销。然而，医疗服务供不应求，不需要分配。后来，艾康从网上下线了。自2006年第一家体检中心成立以来，爱康就利用互联网作为服务平台、营销手段和内部管理手段，提供体检服务，而不是传统的医疗服务公司。

2007年，艾康和上海的国宾体检合并。合并后，公司亏损了。直到2010年，我们花了三年时间才开始看到盈利的希望。这三年是一次探索。毕竟我以前是互联网公司，之前没有管理过医疗实体，所以要经历一个学习的过程。我们在2007年正式进入体检行业，2011年爱康的收入规模位居行业第一。我们用了四年的时间，学会了如何管理体检中心，学会了互联网思维与实体的结合，学会了连接

锁定运营，从而实现行业第一。

每个人创业的轨迹可能都不一样。张朝阳、丁磊，包括马，第一次创业成功，取得了很大的成就。我可能注定要走更多的弯路。在企业家中，我不认为我是最聪明的，但我绝对是最努力工作的人之一。创业的关键是对成功的渴望和毅力，大多数人在这个过程中都放弃了。

企业家和资本的关系用得好是催化剂，用得不好是毒药。许多中国公司，如8848，如果当时改变投资者，可能会坚持下来并取得成功。阿里巴巴之所以有今天，是因为阿里巴巴背后有伟大的投资者。这必须相辅相成。我认为企业家给予投资者足够的信任和信心是非常重要的，尤其是在公司初期。

很多人认为几个合伙人开一家公司，团队的力量可以让公司变得更强。可能是，也可能不是。后来，当艾康成立时，我不再有合伙人了。艾康一开始只有一个秘书。因为我之前经历过惨痛的教训，艾康一步一步走过来，在选择高管和合伙人时非常谨慎。我们在与投资者打交道时也非常谨慎，这一切都是为了这家公司的健康发展。