成功人士的创业故事 网络创业故事

成功人士的创业故事

陈天桥夫妇的创业故事

陈天桥结婚5年，他们的孩子盛大网络也5岁了。

“幸福的家庭都是相似的，”陈天桥也有同感。他一直觉得妻子的支持是盛大发展到今天的最大动力。

在每年年底的公司员工大会上，陈天桥的第一杯饮料是献给妻子的，感谢她为公司做出的贡献。直到今天，陈天桥都不想淡化家族色彩。“我不认为家族企业有什么问题。软银投资盛大4000万美元的时候，还是觉得盛大的家族企业团结高效。”在谈及妻子时，他承认自己最大的遗憾就是结婚时没有穿婚纱，也没有参加宴会，然后就匆匆忙忙的创业了。

三年资产过亿的陈天桥，是复旦大学经济系提前一年毕业的优秀学生。罗，也是经济管理专业的学生，毕业于北京对外经济贸易大学。毕业后，他被分配到上海一家证券公司从事证券交易。婚后的第一壶金来自炒股。

1999年，筹到50万人民币后，他们毅然下海。

罗从不接受媒体采访，是公司里的幕后英雄。熟悉她的人都知道，这个美丽贤惠的河北姑娘是陈天桥事业上最得力的伙伴。繁华随和，不喜张扬，与陈天桥性格正好互补，陈天桥话很多，很有激情。

在很多盛大的新闻发布会上，记者唯一一次见到她是在盛大成功向软银募集资金的时候。作为整个融资过程中的重要一员，桑迪除了陪伴这些新投资者之外，几乎没有发表任何意见。随后，业内人士透露，本次融资的成功也得益于蓬勃扎实的金融知识和缜密的思维。

了解他们夫妻的人都认为他们是极好的“黄金组合”。不仅仅是城市里的爱情，还有彼此对事业的执着，创造了巨大的财富。平时陈天桥忙于外交，想参与各种谈判。桑迪负责公司的内部管理，她的员工比较年轻，所以很多人都把她当成自己的朋友。在公司里，她习惯叫她桑迪。在员工生日当天，员工要生孩子或者想出国的时候，陈天桥也会亲自打电话询问。董事长这么细心，据说和桑迪的提醒有关。

公司一天最高收入达数百万元。陈天桥说，偶尔半夜醒来会问自己:“我真的有那么多钱吗？”

陈天桥儿时的梦想是成为主流人物，被社会广泛认可。但直到今天，坐拥财富榜的陈天桥离这个目标还很远，距离也趋于越来越远。

从小成为主流人物

1973年，陈天桥出生在浙江省新昌县城潭镇的一个小山村——东坑坪。当他出生时，他的祖父母认为这个大胖男孩有很大的前景。此外，当时陈天桥的父母已经离开山村，在城里打工，因此取名天桥，意为陈家登天的桥梁。

陈天桥的父母都是知识分子，父亲是上海航海仪器厂的工程师，母亲是新昌城关中学的英语老师。住在东坑坪后，妈妈带着陈天桥去了城关镇的幼儿园，陈离开了东坑坪村，在新昌大佛寺脚下度过了童年。

到现在，陈天桥对东坑坪还有一些特殊的感情，这是有他的根源的。陈阿姨告诉记者，去年清明节，百忙之中的陈天桥从上海赶回来看望爷爷奶奶。

陈天桥在新昌城关的时候，经常回老家城潭。有一次回来，陈天桥看到两只大公鸡在打架，就蹲在路边，津津有味地看了半个多小时。直到公鸡精疲力尽，不想再打了，演员和观众都很沮丧。

回到城关，陈天桥很快写了一篇后体验，交给了老师。来自城关区南明小学的蒋老师是陈天桥小学四、五年级的班主任和语文老师。看完文章，她觉得很精彩，就把文章发到《小学生优秀作文》杂志上发表了。

但是，在新昌中学的档案中，我们仍然可以看到王力宏老师对陈天桥的一句评语:“作为班委，我对集体活动并不热心。”

“我后来看到，陈天桥想当班长。他上小学的时候是少先队队长。上初中的时候，他只成为了班级生活委员。他总觉得自己大材小用，孩子难免情绪化，所以故意对班级活动不那么热心。”王校长解释道。

好学生和网络游戏

1990年，18岁的陈天桥考入上海复旦大学经济系。性格外向、活泼开朗的陈天桥，不仅是一名尖子生，也是社交活动的热心成员。他的组织和活动能力得到了校内外的认可。陈成为“1990年复旦大学经济系的传奇人物”。

大学第一年，陈天桥在学校埋首，全系第一；大二时，陈天桥被上海市教委、团委评为“上海市优秀学生干部模范”；大三时，21岁的陈天桥修完学分，提前一年以“优秀学生干部模范”的称号从复旦大学经济系毕业，这在复旦历史上也是罕见的。步入社会的陈天桥，进入陆家嘴集团。

从子公司副总经理到集团董事长兼总裁王的秘书晋升，陈天桥自称学到了三件事:一件是好事，一件是坏事，一件是“不坏也不坏”。

好在陈天桥学院传统行业年轻创业者独立务实的管理风格。陈天桥没有留学或留学经历。曾经有人问他是不是“返校派”，他回答“不是”，问他是不是“土鳖派”，他回答“不是”——陈天桥觉得自己比返校派更熟悉中国国情和地区市场，与本土管理者相比，性格更独立，更有冒险精神和创新精神。

不好的是，陈天桥接触互联网的时间比大多数人都要早。十年前，在陆家嘴集团，当大多数中国人还不知道互联网和电子邮件是什么的时候，总裁办公室已经可以24小时上网了。老板不在的时候，陈天桥喜欢在网上闲逛。

人浮在网上，学会玩游戏，只是时间问题。“玩网络游戏”一开始是一件坏事。陈天桥太爱游戏了。仅仅从办公室偷东西是不够的。他只是买了一台电脑就回家了。每个周末，他都会在黑暗中玩耍。

这还不够。节假日，他必须打电话给朋友，一起回家“练习”。熬夜挑灯夜战是常事。据说他打了七天七夜的游戏都没有睡觉。

1998年，组织安排王到浦东新区任经济副区长。王安得向陈天桥承诺，如果他选择加入自己的事业，他可能会成为上海最年轻、最有前途的区委书记，他的未来是无限的。但陈天桥婉言谢绝:“谢谢，但那不是我的理想。”

离开陆家嘴后，陈天桥来到一家证券公司，担任总裁办公室主任。在证券公司呆一年多，对陈天桥来说是非常重要的一年。跳出国有单位的陈天桥明白，自己要为事业奋斗。在证券公司工作，面对滚滚而来的财富，他暗暗下定决心自己创业。

在证券公司任职期间，陈天桥认识了一个聪明能干的女人，她是他后来的妻子，现在是盛大公司的副总裁。认识你，暗恋你四个月后，陈天桥开始大胆出击。“我从1999年7月开始爱上桑迪，9月我们结婚了。”“在证券公司，最大的好处就是‘骗’老婆。”开心的时候，陈天桥会这样说。

第一次创业平平无奇。他和妻子在一家证券公司结婚，在股票市场赚了一些钱。这时，陈天桥有两个选择。一是和妻子出国；另一种是在中国找一份稳定的工作，过小日子。但是陈天桥做出了第三个选择，开始了自己的事业。

1999年是资本疯狂涌入互联网的一年。当时的互联网模式是先建一个网站，然后争取风险投资。陈天桥的弟弟陈大年，当时在一家互联网公司工作。熟悉互联网和资本市场的陈氏兄弟想到了创建一个网站。

“直觉告诉我，互联网大有可为。”陈天桥回忆道。“但以往的工作经验让我觉得，一个公司要盈利，需要资金流和物流，而物流是比资金流更难的问题，也就是说，电话线不能代替物流和配送，只有卡通、游戏等数字娱乐产品才能通过电话线传输。”陈天桥找到了创业的方向。

1999年11月，陈天桥听说ChinaNet要找一个小网站投资，觉得是个机会。经过搜索，陈选择了一个当时复旦大学几个学生为主建立的社区，这个社区在当时已经很流行了。陈天桥把自己的想法告诉了他们，让他们让社区更有吸引力。他去联系了中国网。

谈判结束后，陈天桥迅速注册了一家资本50万元的盛大网络发展有限公司，招募了20多人，开始经营stame.com。公司的初衷不是成为大型门户网站，而是另辟蹊径，成为国内最大的图形化虚拟社区。

当时这个社区的建设非常有特色，不仅分白天黑夜，而且每个社区的用户都不可能白拿东西。当他们饥饿时，他们需要种植土地，然后他们可以制作食物出售，只有有了钱，他们才能在社区中生存。这其实是一个类似网络游戏的互动社区。这种思路当时很多网站都有分享，大家都在比较，看谁能最快找到投资。

得益于在证券公司和政府机构工作时建立的人际关系，在陈天桥的运作下，stame.com与中网的谈判很快进入实质性阶段。1999年12月，China.com CEO叶克勇会见陈天桥。“我想建立stame.com。你带着签好的合同来见我。”就这样，2000年1月，陈天桥从China.com获得了300万美元的投资，相当于其总浏览量的30%

投资已经获得，但ChinaNet认为光靠虚拟社区还不足以带来更高的页面浏览量，所以他们要求盛大改变业务方向。“面对投资者的意愿，我们很迷茫，最后提出吃四条鱼的做法。”陈天桥曾告诉记者这样一个例子，“一条鱼可以分为头、身、尾和鳍，然后有不同的做法。比如娱乐圈围绕着一个品牌——Cherry Maruko，可以运营动漫、图书、游戏甚至服装等很多周边产业。所以我们决定不做游戏社区，做一个动漫网站，既能带来投资者需要的页面浏览量，又离网络游戏社区不远。”

用这笔资金，盛大买下了黑猫警长的版权，创办了几家动漫杂志，相继拿到了奥迪、飘柔等大牌厂商的网络动漫广告榜单。这个时候，盛大一个月能赚几十万。

2000年下半年，互联网泡沫开始破裂，形势急转直下。在网站盈亏平衡之前，网络行业就开始走下坡路，这在商业氛围浓厚的上海尤为明显。

面对危机，陈天桥开始反思盛大网络漫画的发展模式。“围绕一个品牌做漫画，是一个投资周期长、回报周期长的过程。如果你成功了，你可以赚70年、80年甚至更久的钱。如果你失败了，你将一无所有。”

2001年5月，中国网向盛大投资100万美元，随后中国网对盛大提出质疑。陈天桥的大漫画策略，即游戏+杂志+Flash广告，被迫删除。公司员工从50人减少到20人，所有非游戏部门被彻底淘汰。

为了继续自己的事业，陈天桥决定放弃网络动画，但他其实很迷茫，不知道下一步该聚焦在哪里。这时，韩国游戏开发商WemadeEntertainment来到上海寻找合作伙伴，准备推广自己开发的网络游戏《传奇》。Wemade首先找到了上海动漫协会，而动漫协会不知道什么是网游，于是向陈天桥推荐了韩国厂商。

陈天桥拿到了游戏，开始自己玩。默认情况下，他连接到韩语服务器，但他不会读韩语。他连接到《传奇》的意大利服务器，播放英文版。虽然网速很慢，陈天桥仍然认为《传奇》的包装很烂，但他仍然认为它的内核相当不错。打完之后，陈天桥停不下来。

陈天桥要求China.com运营传奇，传奇要提前支付30万美元的安装费。陈天桥希望中国网用剩下的一百万。China.com不同意，但陈天桥坚持玩网游，双方“断交”。最终，陈天桥拿回了公司全部股份，还保留了至少30万美元才拿到传奇的代理权。

盛大神话中国。com已经撤了，传奇的经纪人也谈了。陈天桥的公司没钱。传奇的两个月测试期是公司生存的关键。当时，所有人都准备破釜沉舟。如果在测试期间无法吸引到足够多的玩家，运营就无法收费，盛大也就没有新的收入，公司也就面临破产。

运行网游需要大量的服务器，但是这个时候，陈天桥已经没钱买服务器了。陈天桥拿着和韩国Wemade、Actoz签订的合同，很有礼貌地找到了Inspur、Dell等服务器厂商，告诉他们我们要去运行韩国游戏，申请试用该机两个月。乍一看，服务器厂商确实是国际正规合同，而且小伙子是大潜在客户，于是就答应了。

然后陈天桥拿着服务器的清单，用同样的方式跟中国电信谈:“Inspur和Dell都给我提供服务器，我们运营游戏需要很大的带宽。”电信立即理解，并在测试期间进行了免费带宽试用。陈天桥获得了他所有的信誉。从2001年9月开始，盛大开始了为期两个月的游戏测试期。

2001年11月，传奇游戏开始收费，仅仅一个月后，传奇的投资就全部收回。盛大的人生之后，陈天桥的财富传奇开始了。

从陈天桥成功的故事来看，是一种猜测，但这种猜测有更多的学问。投机成功后，陈天桥登上财富榜，备受关注。然而，有成为主流人物冲动的陈天桥显然对此并不满意。他想成为网络游戏世界的决策者，成为社会认可的主流人物。

但是30岁的陈天桥能成为主流人物吗？

瓶颈大获成功后，陈天桥总是不由自主地表现出一种姿态:做这个游戏世界的决策者和规则制定者。甚至，他想把游戏的范围扩大到娱乐领域，梦想把盛大打造成一个梦幻般的迪士尼。为此，陈天桥还花了不少钱邀请来自微软的唐骏。

从去年底网吧老板质问他，到今年年初社会学家陶宏开教授代表带领孩子家长，陈天桥再一次陷入争执。在此之前，关于陈天桥到底是好人还是坏人，争议很大。

阿克顿，再捣乱就买。玩家和网吧呢？虽然这确实是一个各方利益争夺的问题，但我们相信，如果在玩家和网吧之间分配足够的利益，网吧老板、家长和孩子对陈天桥就不会有这么大的意见。然而，陈灿天桥买下了中国所有的网吧？能招全中国玩家吗？不管陈天桥有多有钱，这个问题都不现实。

这些都只是表面的东西，但从陈天桥面对这些问题的尴尬表情来看，陈天桥面临的是一场危机，这既展现了网络游戏的社会问题，也展现了陈天桥的个人问题。

现在，我们对陈天桥的定位是:陈只是一个成功的财富创造者，而不是一个成功的企业家。陈天桥试图进行这种过渡，但还不成熟。一个32岁的年轻人没有多少经验。还有很多东西很难把握，他的行为也远远不够格。靠投机发财后，他突然站了起来，带着成为主流的冲动，他遇到了障碍。

陈天桥也在思考和实践提升盛大高度的路线。他想把盛大建设成一个梦幻般的迪士尼，而不是“游戏”而不是“娱乐”，但结果和效果是不可能知道的。罗马不是一天建成的，陈天桥要慢慢等。

现在，盛大只是一个只有几年历史的企业，关于互联网泡沫的故事还有很多。如果陈天桥不小心，盛大完全有可能倒下。如果盛大倒下了，那么陈天桥的故事就不用重复了，主流梦想也不用做了。陈和盛大将成为“大败”中最经典的案例。

如果陈天桥不能正确处理各方关系，权衡各方关系，完善自身，陈天桥也将遭遇前所未有的中国企业家危机，这将受到大家的诟病。这场战斗对于梦想成为主流的陈天桥来说，无疑是一场惨败。

从现在来看，陈天桥作为企业家和富人的表现相当糟糕。他无法平静地面对和回答网吧老板的问题，也没有合理的方法应对家长和教育专家的讨伐，甚至他经常失态。有人说陈天桥和同龄的人在一起异常成熟，但从这些表现来看，陈天桥并没有什么过人之处。

那么陈天桥现在应该怎么做才能成为主流呢？陈天桥要学的，不仅仅是一个外国企业家的管理，还有外国有钱人如何有钱。当然，这句话不仅仅是针对陈天桥，也是针对中国所有的有钱人。做一个主流知识分子富翁不容易。