一无所有创业 他赚了8亿元 创业 西洋集团

他白手起家，赚了8亿元

从零开始，从0元到8亿。他只是一个普通人，你也可以。

1979年，周福仁是辽宁省海城市一个偏远山村的生产组长。他和村民们开着两辆马车，一步一步地拖着脚成立了西部集团。没钱做。今年，美国商业杂志《福布斯》推出了mainland China富豪榜，周富仁以7.86亿元的个人资产排名第77位。

周辅仁现在梦想成为中国的“铁血之王”。10月1日，周收购濒临破产的海城钢铁厂。周福仁对钢铁行业的定位是:钢铁产品质量世界一流，单机单炉规模全国第一。没钱做。为了实现目标，周辅仁准备一次性投资35亿元。周辅仁也加快了在资本市场的步伐。他要把西部集团的化肥业务在港交所上市。

钢铁般的雄心

10月1日，一场瓢泼大雨没有打扰西部集团总经理周福仁的心情。这一天，西部集团收购了破产的海城钢铁厂。没钱怎么办？一整天，周富仁都在笑，忙着社交。晚上8点，心情大好的周富仁接受了记者的专访。周辅仁没有亿万富翁的派头，长相朴实，个子不高，有着一张又黑又红的脸，还有着东北口音。

周辅仁十岁时，父亲去世。周辅仁说，童年的贫困培养了他努力工作的精神和赚钱的欲望。西阳集团全体员工都知道周福仁的一句话:“市场不相信眼泪，只爱进步。”现在，周福仁所在的西阳村基本实现了“共产主义”:村民住在分配好的楼房里，吃、水、电、气全部免费。这一切都是基于西方集团的钢铁工业帝国。输入钢

对于周福仁来说，收购海城钢铁厂是一笔非常划算的生意。没钱做，收购成本很低，因为海城钢铁厂是破产企业，已经通过了法院的破产程序。西阳集团一名员工透露，购买价格仅为500万元左右。对于周辅仁来说，此举实现了一个夙愿。“我们对钢铁行业非常有热情，一直在等待资金积累和切入时间的问题，”周福仁停顿了一下，补充道。“我去过世界各大钢厂，参观最多的是韩国的浦项钢铁厂和台湾省重钢。”

周辅仁之前两次尝试进入钢铁行业，都失败了。第一次是1982年，当时西阳村还是生产队的形式。"我们做了一个一吨半的小电炉，很快就停了下来."第二次，1993年，西阳集团向海城钢铁厂投资250万元，购买了部分设备。但当时国内钢铁行业市场形势不好，企业不景气。周辅仁见时机不成熟，立即退出。

这一次，周辅仁决心要赢。“我们目前对钢材的定位是这样的:钢材的生产水平和质量都是世界一流的，单机单炉的规模是国内第一。”没钱做，这是一次雄心勃勃的进军。“我们一次性投入35亿元，使其超标。除非未来钢铁行业再有一次飞跃，只要按照现在的水平发展，我们的技术十几年也不会落后。”周福仁宣称:“我们提出的单机单炉水平比鞍钢大。像我们这样的单炉水平，全国只有一个宝钢。”据悉，西钢的产品质量设计定位是由中国钢铁设计研究院做的。

35亿的转型资金从哪里来？周辅仁的回答是:15亿贷款；钢铁厂建设期间，西部化肥厂可盈利10亿；此外，周正在积极经营，将化肥业务带到港股市场，可以解决10亿元的问题。没有资金能做什么？毫无疑问，这对整个西部集团的资金链来说是一个很大的压力。然而，在周辅仁眼里，只有一个危机。西方速度是中国最快的吗？

“我们这样做，这也叫‘超前投资’。我们还在挣钱，下一个计划出来了。资金利用率特别高。钱赚了，马上投入再生产，你根本停不下来。”周辅仁说。有初中文化的周辅仁立志做中国最大最好的企业。2000年，西部集团提出了一个口号:“进入新世纪，确立新目标，大开发西部，五年成大”。“特大型”是我国超大型企业的简称，是一个年销售收入50亿的概念。

周福仁告诉记者，计划4年后海城钢铁厂改造项目建成投产。“一旦投产，我们每年的销售收入就增加了80多亿。我们准备在2005年实现200亿的销售收入。”“我不喜欢压力的感觉，但马上就让另一种快乐的感觉抵消了。我对企业的快速发展感到非常兴奋。所以我更加努力去做。”周说道。登陆资本市场，进入资本市场，是周辅仁精心策划的又一件大事。

周辅仁告诉记者，在港上市几乎是一样的，而且推荐人是CLSA。受香港证监会规定的限制，周辅仁不愿透露更多细节。但有一点是明确的，周辅仁希望通过首次发行股票为自己的钢铁行业筹集10亿元。

“9月24日，我告诉CLSA人不要把西部当成普通的上市公司。西方国家可以是全国化肥行业效益最好的企业，我们也应该是世界化肥行业效益最好的企业。没有资金怎么办？目前，从单吨化肥的效益来看，世界上没有人能和我们相比。”在西方国家上市之路充满波折。从1995年开始，西部集团就想在国内a股上市。做了很多工作，但目标没有实现。原因很简单。当时中国的上市规则非常复杂，监管部门对民营企业上市设置了很高的门槛。此前，周富仁在接受采访时回忆，1997年辽宁省有4个上市指标，西方国家也做过努力和努力，但都没能抓住其中一个。

1995年，一家美国投资银行找到周辅仁，鼓励西方公司赴美上市。投行多次去辽宁海城西部总部，后来都失败了。没有资金怎么办？周辅仁还回忆，1997年，国内一家知名咨询公司将一家所谓的美国上市空壳公司介绍给了西洋。深思熟虑后，周辅仁没有为公司买单。事后证明，这家空壳公司不是上市公司，而是一家已经发行股票但未上市交易的公司。

另一家公司为收购这家“空壳公司”支付了30万美元，但它损失了所有的钱，最终以a 空告终。没钱怎么办？回想起来，周辅仁的心还在跳动。2001年12月4日，周辅仁与万宝环球资本集团北京代表进行了7个小时的会谈，并签署了一份有意的“上市工作协议”。周辅仁很期待能踏上美国纳斯达克市场。

然而，周辅仁很快转向CLSA，上市地点变成了香港。“万宝环球资本集团在美国的实力并不好”。周辅仁的解释很简单。CLSA证券股份有限公司投资银行部总监孟毅表示，西部集团之所以在西部上市，是因为“西部集团非常关注股票发行成本，我们提出的承销佣金比例比较低，企业认为可以接受。”

这并不容易

周辅仁并不是很担心企业风险。“现在是西部集团红火的时候，火旺了就不灭了。”没钱怎么办？周最崇拜的商人是李嘉诚。和李嘉诚一样，周辅仁也有很好的商业直觉。1998年，耐火材料行业效益严重下滑。周辅仁急于寻找新的经济增长点，收购了濒临破产的锦州硫酸厂。第一年亏损250万，第二年赚了3000多万，第三年赚了5000多万。2000年4月22日，昔阳集团收购了停产4、5年的国有化工企业贵州化工冶金公司下属的宏泰化工总厂，这是国家的一片废墟。周辅仁也展现了“化腐朽为神奇”的本事。建筑建设改造用了一年，化肥投产只用了一年。据周福仁介绍，“实现现在，不仅有利，而且利润在全国化肥行业也是最好的。”

在这两次对破旧国企的收购中，周辅仁遭到下属的强烈反对，大家都认为风险太大。周辅仁两次推通大众。没钱做。“没有别人催我做的项目。我是在逼别人去做。”周辅仁承认，他的风格有一种武断的味道。“我也有一个问题:我很少征求你对我看好的事情的意见。”

毫无疑问，周辅仁敏锐的商业直觉来自过去20年的商业实践，但毕竟不是特别科学的决策机制。此外，也暴露了西部集团缺乏高级人才的现实。西部上市能根治这个问题吗？周辅仁的两个儿子都是西部集团的重要角色。长子周伟担任贵州西阳化肥公司总经理；二儿子周超是金洲化肥厂的总经理。家族治理会阻碍西部集团未来的发展吗？没钱怎么办？况且周辅仁在钢铁行业的宏伟计划能实现吗？不仅要看资金链是否稳固，还要看能否聚集一大批钢铁行业的高级专业人才。