女大学生如何创业 四名女大学生另类创业成功的案例

四位女大学生另类创业的成功案例

一项关于女性创业的调查显示，高达86%的受访者有创业的想法。进一步分析发现，88%的上班族送女性创业，想创业的女学生比例也是68%；在新兴的中小企业中，女性创业的成功率相对较高，80%以上的新兴企业家是女性。而这些年轻的女大学生是如何成功创业的呢？

一、做旧书也有不错的“工资”。

大学毕业后去工厂工作的李红梅，工作不到一年就被解雇了。一气之下，她干脆做起了二手书生意。

我上大学时，李红梅发现很多二手书店通常会把别人卖不出去的书拿到店里去卖，却忽略了顾客想要的阅读材料。随着图书市场结构的变化，现有的正规二手书店很少，这无形中导致二手书行业的现状已经不能满足市场和读者的实际需求。此外，随着近年来纸张的暴涨，包装精美的新书更加昂贵，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空。

李红梅认为，现在做生意要讲定位，做二手书生意的定位在于——精通行业！根据实际情况，她打算专攻文革社会题材的书籍，从而形成自己的特色。换句话说，面对各种各样的图书市场，经营者永远不应该贪婪，应该涵盖管理旧书这一致命弱点的方方面面。有了这个定位，李红梅在买旧书的时候就有了一个好主意。她先看书，然后是出版社。

同时，“精于工业”显示出另一个优势。二手书行业作为一种文化消费模式，有其特殊性，买家素质高，成交高。来二手书店的顾客的文化素养可想而知，二手书店主要经营财富和金融书籍。对于书店老板来说，精通自己的职业也是一种挑战。首先，经营者要有文化素养和品味，才能获得高质量、适销对路的旧书，才不会把一本好书压在箱底下绝版。今年春节后，李红梅买了100多本财富书籍，但新学期开始后几天，大学生们抢购了一本。

书店开业后不久，为了增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易，旨在方便与同行的交流。现在，网上交易量已经占到了书店业务总量的15%。此外，李红梅还出售一些基本上无利可图的书籍，可以稳定老客户，赢得新客户，从而带动其他业务。增加“派遣和建立”业务是李红梅的一项新举措。此举充分站在了客户的立场上，也提升了书店的诚信。这项业务主要面向有书但卖得不便宜的客户。他们希望有价值的旧书能像字画一样送到店里，老板会“代销”。如果“代销”成功，老板就收“代理费”。小二手书店经营了一年，现在李红梅的书店每个月有3000元的净利润。

第二，“钓虾”也是一种境界。

程步辉，湘西瑶族山人。大学毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人喜欢山里的土特产时，她想到把家乡偏远山区的纯天然山货运到城里出售。打定主意后，程步辉先带了少量品种到省城“探路”，结果很受欢迎。原因是这种无污染的山货是追求生活品质的城市居民的最爱。

尝到甜头后，程步辉立刻在老家找了几个帮手。她亲自去湘西山区组织货源，在省城租了一个二十多平米的门面，专门卖农家山货。没多久，程步辉就把店分成了两部分，一部分做批发部，一部分做零售部。为了充分利用店里的空房间，她把门口附近山上的苦凉茶卖了。用程步辉的话来说，这叫全面发掘资源。半成品堆在店里，用来烧茶卖，利润增加十倍以上。这些苦凉茶包括金银花、野菊花和凉茶...它们几乎都生长在荒山中。程步辉当初也担心这种难以吸引大众的苦凉茶在市内卖不出去，不想一推出就红。据客户介绍，山里的苦凉茶味道苦，味道不如现代流水线生产的茶，但原料正宗，在炎热的夏天饮用确实可以清热解毒。而且一杯一元的价格是“实惠，物有所值”。

然后，程步辉招了两个女帮手，放开手脚大打出手。一边卖山货，一边卖煮苦凉茶。第一次创业的程步辉，靠卖山货和苦凉茶，短短一年就赚了10万。

第三，卖酒，“卖”半个老板。

漂亮的脸蛋和苗条的身材，不可否认是现在女生找工作的那种资本和优势。然而，大学毕业的沙蒙却因为长得不好看而多次被雇主拒绝。为了谋生和争取一口气，沙蒙放弃了出去找工作的想法。她想起了童年家乡的甜酒。“还不如自己捡糯米甜酒上街卖。过段时间你就自己开店了。虽然苦，但对自己是有作用的。”首先，沙蒙放下架子，开始每天在街上叫卖两三个小时，一天下来赚了将近20元。一个月后，沙蒙盈利约600元，吃饭问题基本解决。

沙蒙的黄酒制作工艺是她父母传授的传统民间做法。不久，她又加入了一些现代酿造技术。所以沙蒙做的甜酒口感非常好，适合现代人崇尚“原味”。一些老顾客听到沙蒙的声音时，总是拿着瓶子去买。很多人甚至拿甜酒当早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅好吃，而且营养价值很高。

经过半年的努力，沙蒙的甜酒生意有了转机。一家餐馆的老板喜欢上了沙蒙的甜酒。原来，餐厅的第一板一直在暗中观察沙蒙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，还私下征求了一些来餐厅吃饭的顾客的意见，得出了甜酒进餐厅就赚钱的结论。最后，餐厅老板与沙蒙达成合作意向:沙蒙提供技术，负责开发糯米甜酒系列早餐品种，餐厅提供营业场所和开发资金。最后，扣除成本后，老板和沙蒙50%的净利润在每个月底结算。这种合作可以说是幸福的。虽然在第一个月，它在发展中开放，沙蒙也收到了每月900元的股息。从第二个月开始，她每个月的分红就超过了2000元。

第四，设立婴儿抚触室。

傅素梅大学毕业后就再也没想过找工作。因为就在毕业前几个月，她对报纸上的一篇文章很感兴趣，“婴儿按摩有一种赚钱的方式”。傅素梅从小就爱按摩，想给宝宝们设立一个按摩室。婴儿按摩不能用普通的方式操作，但毕竟和成人按摩有共同点。

经过一段时间的学习和训练，加上按摩的基本功，傅素梅很快掌握了婴儿按摩的技巧。为了保险起见，她委托了一家市场研究公司进行为期一周的市场调查。结果，80%的受访者表示非常需要这项服务。

傅素梅说，在她的婴儿触摸室正式开放之前，有些父母希望她提前“上班”。她说把婴儿按摩叫“婴儿抚触”更准确。将赤裸的婴儿放在温暖的床单上，轻轻按摩婴儿的大脑、腹部、手、脚和背部。一般情况下，婴儿出生后第二天可以触摸，每次触摸15分钟为宜。如果条件允许，最好每天摸宝宝一次。一般宝宝3岁左右才能摸到。

现在，每天早上八点半傅素梅的婴儿触摸室开门的时候，总有人在门口等着。忙的时候，傅素梅只好让餐厅送一碗米粉当午饭。虽然很辛苦，但她想既然是干这行的，就尽量让客户满意，回家吧。这也是一个需要爱情的行业！

至于开婴儿抚触房的收入，傅素梅说一个月有几千块。她还说，现在是一个“暴富谈技术”的时代。有时候，我们可以把自己的爱好变成一种致富的途径。

有句话叫:命运为你关上一扇门的同时，也为你打开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它取得成功，我们需要敏锐的眼睛和抛弃一些旧思想的勇气。女性创业也是如此。