西洋集团 一无所有创业 他赚了8亿元 创业

他白手起家，赚了8亿

白手起家，从0元到8亿。他只是一个普通人，你也可以。

1979年，周富仁是辽宁省海城市一个偏远山村的生产组长。他和村民们开着两节车厢拖着脚，一步一步地成立了西部集团。没钱做。今年，美国商业杂志《福布斯》推出了mainland China首富排行榜，周富仁以7.86亿元的个人资产排名第77位。

周富仁现在梦想成为中国的“铁血王”。10月1日，周收购濒临破产的海城钢铁厂。周富仁对钢铁行业的定位是:钢材质量世界一流，单机单炉规模全国第一。没钱做。为了实现目标，周富仁准备一次性投资35亿。周富仁也加快了在资本市场的步伐。他要在香港证券交易所上市西方集团的化肥业务。

钢铁雄心

10月1日，一场瓢泼大雨没有打扰到西部集团总经理周富仁的心情。这一天，西方集团收购了破产的海城钢铁厂。没钱能干什么？一整天，周夫人都在微笑，忙着社交。晚上8点，心情不错的周富仁接受了记者的专访。周富仁没有亿万富翁的派头，长相朴实，个子不高，脸黑红，有东北口音。

周夫人十岁时，父亲去世。周富仁说，童年的贫穷培养了他努力工作的精神和赚钱的欲望。昔阳集团全体员工都知道周富仁的一句话:“市场不信眼泪，只爱进步。”现在周富仁所在的西阳村基本实现了“共产主义”:村民住在分配好的楼房里，衣食住行都是免费的。这一切都是基于西方集团的钢铁工业帝国。入钢

对于周富仁来说，收购海城钢铁厂是一项非常划算的业务。没钱做，收购成本很低，因为海城钢铁厂是破产企业，已经过了法院的破产程序。喜阳集团的一名员工透露，购买价格只有500万元左右。对于周夫人来说，此举实现了一个夙愿。“我们对钢铁行业很有激情，一直在等资金积累和切入时间的问题，”周富仁停顿了一下，补充道。“我去过世界各大钢厂，参观最多的是韩国的浦项钢铁厂和台湾省重钢。”

周富仁之前两次尝试进入钢铁行业，都失败了。第一次是在1982年，当时昔阳村还是生产队的形式。"我们做了一个一吨半的小电炉，很快就停止了."1993年，西洋集团第二次向海城钢铁厂投资250万元人民币，购买了一些设备。但当时国内钢铁行业市场形势不好，企业不景气。周夫人见时机不成熟，立即退出。

这一次，周夫人决心要赢。“我们目前对钢材的定位是这样的:钢材生产水平和质量都是世界一流的，单机单炉规模全国第一。”没钱做，这是一次雄心勃勃的进军。“我们一次性投入35亿元，使其超标。除非未来钢铁行业再有一次飞跃，否则只要发展到现在的水平，我们的技术也不会落后十几年。”周富仁宣称:“我们提出的单机单炉水平比鞍钢大。像我们这样的单个炉级，全国只有一个宝钢。”据悉，西钢的产品质量设计定位是中国钢铁设计研究院做的。

35亿的改造资金从哪里来？周富仁的回答是:15亿贷款；钢厂建设期间，西部化肥厂可盈利10亿；此外，周还积极经营，将化肥业务带到香港股市，可以解决10亿人民币的问题。没有资金能干什么？毫无疑问，这对整个西部集团的资金链来说是一个很大的压力。但是，在周夫人眼里，危机只有一个。西方速度是中国最快的吗？

“我们这样做，也叫‘提前投资’。我们还是挣钱，下一个计划出来了。资金利用率特别高。钱赚了，马上投入再生产，你根本停不下来。”周夫人说。初中文化的周富仁立志成为中国最大最好的企业。2000年，西部集团提出了一个口号:“进入新世纪，确立新目标，大开发西部，五年成大”。“特大型”是指我国超大型企业的简称，是年销售收入50亿的概念。

周富仁告诉记者，计划海城钢铁厂改造工程将于四年后竣工投产。“一旦投产，我们的年销售收入就增加了80多亿。我们准备在2005年实现200亿英镑的销售收入。”“我不喜欢压力的感觉，但马上让另一种快乐的感觉抵消了。我对企业的快速发展感到非常兴奋。所以我更努力去做。”周说道。登陆资本市场，进入资本市场，是周夫人精心策划的又一件大事。

周富仁告诉记者，在香港上市也差不多，推荐人是CLSA。受香港证监会规定的限制，周富仁不愿透露更多细节。但有一点很清楚，周富仁希望通过首次发行股票为自己的钢铁行业筹集10亿元。

“9月24日，我告诉CLSA人，不要把西方视为普通的上市公司。西方国家可以是全国化肥行业效益最好的企业，我们也应该是世界化肥行业效益最好的企业。没有资金怎么办？目前从单吨化肥的效益来看，世界上没有人能和我们相比。”在西方国家上市的道路充满了波折。自1995年以来，西方集团一直希望在国内a股上市。做了很多工作，但是目标没有达到。原因很简单。当时中国的上市规则非常复杂，监管部门对民营企业上市设定了很高的门槛。此前，周富仁在接受采访时回忆，1997年辽宁省有4个上市指标，西方国家也有过努力和付出，但一个也没抓到。

1995年，一家美国投资银行找到周富仁，鼓励西方公司在美国上市。投行多次去辽宁海城西部总部，后来都失败了。没有资金怎么办？周富仁还回忆说，1997年，国内某知名咨询公司将一家所谓的美国上市空壳公司介绍给了西洋。深思熟虑后，周夫人没有为公司买单。事后证明，这家空壳公司不是上市公司，而是一家已经发行股票但尚未上市交易的公司。

另一家公司为购买这家“空壳公司”支付了300，000美元，但它损失了所有的钱，最后以a 空告终。没钱能干什么？回想起来，周夫人的心还在跳动。2001年12月4日，周富仁与万宝环球金融集团北京代表处进行了7个小时的会谈，并签署了有意的“上市工作协议”。周富仁期待着踏上美国纳斯达克市场。

然而，周夫人很快转向CLSA，上市地点变成了香港。“万宝环球资本集团在美国的实力并不好”。周夫人的解释很简单。CLSA证券有限责任公司投资银行部总监孟毅表示，西部集团之所以在西部上市，是因为“西部集团非常关注股票发行成本，我们提出的承销佣金比例比较低，被企业认为是可以接受的。”

这并不容易

周富仁对企业风险不是很担心。“现在是西部集团红火的时候，火旺了就不灭了。”没钱能干什么？周最崇拜的商人是李嘉诚。和李嘉诚一样，周富仁有很好的商业直觉。1998年，耐火材料行业效益严重下滑。周富仁急于寻找新的经济增长点，收购了濒临破产的锦州硫酸厂。第一年亏损250万，第二年盈利3000多万，第三年盈利5000多万。2000年4月22日，昔阳集团收购了已停产4、5年的国有化工企业贵州化工冶金公司下属的鸿泰化工总厂，这是国家的一片废墟。周夫人也展现了“化腐朽为神奇”的本事。建筑施工改造用了一年，化肥投产只用了一年。按照周富仁的说法，“达到现在，不仅有利，而且利润在全国化肥行业也是最好的。”

在这两次对破旧国企的收购中，周富仁遭到下属的强烈反对，大家都认为风险太大。周富仁两次推通大众。没钱做。“没有别人催我做的项目。我是在逼别人做。”周富仁承认，他的风格带有武断的味道。“我还有一个问题:我很少征求你对我看好的事情的意见。”

毫无疑问，周富仁敏锐的商业直觉来源于过去20年的商业实践，但毕竟不是特别科学的决策机制。此外，也暴露了西部集团缺乏高级人才的现实。西部上市能根治这个问题吗？周夫人的两个儿子都是西部集团的重要角色。长子周伟，曾任贵州西洋化肥公司总经理；二儿子周超是金州化肥厂的总经理。家族治理会阻碍西部集团未来的发展吗？没钱能干什么？况且周富仁在钢铁行业的宏图能否实现？不仅要看资金链是否扎实，还要看能否聚集一大批钢铁行业的资深专业人士。