张黎刚 张黎刚：我不是最聪明的但肯定是最勤奋的

张黎刚:我不是最聪明的，但我绝对是最勤奋的

我24岁上哈佛。我在哈佛读研究生第三年的时候，见过张朝阳，谈过几次。我都不记得是他问我要不要加入搜狐，还是我问他要不要。但我记得问过他，我没有在互联网公司做过。你认为我能做到吗？他问我，你用过互联网吗？我说我用过。

他说，没关系。于是我加入了搜狐。

在搜狐呆了9个月。搜狐，尤其是在中国互联网发展初期，绝对是整个行业的领头羊。当时给我印象最深的是张朝阳一直强调搜狐的每个人都是一个爆炸力很大的弹坑。现在互联网行业，创业者大多来自搜狐。空中国网的杨宁和周云帆，酷6的李善友。优酷的com和古永强都是搜狐的。古永锵加盟搜狐的时候，我正准备离开。

张朝阳的创业精神真的激励了当时很多人。当时的搜狐是一家创业型公司。1998年和1999年，互联网在中国异军突起，钱多如牛毛，但缺少背景好的人。那时候和现在不一样，现在你也不问你从哪里来。当时风险投资投资你的时候，你得先回国。后退一步。如果你是名牌大学毕业的，你可以做到。如果你在互联网公司工作过，并且仍然符合这些标准，你会得到所有的钱。当时我有这些条件，很容易拿到100万美元的启动资金。当时觉得这钱是别人给你的，你就去做吧。于是我很快离开搜狐去做鳄龙。

一龙是我和几个合伙人创办的第一家公司。在鳄龙的四年里，我看到并体验了人的真、善、美、丑，使自己更加成熟。

2000年，当我29岁的时候，鳄龙在一家美国上市公司成立大约八个月后被出售。当时我持有约100万股鳄龙股票，交易价格约为18美元。1998年回国。

我离开哈佛的时候，信用卡上还欠着几千块钱。我在哈佛做过很多活动，很多都是自己掏钱，亏损都是因为我的信用卡。我已经从一个欠了几千块钱的人，变成了一个两年资产1800万的人。当时觉得真的是互联网分红的时代。高盛专门做财富管理的人来找我们说要不要买个赌博产品。我不知道什么是赌博。我们的股票两年后才能出售。当时我们有个合伙人从华尔街回来说没必要赌。我们说不用赌了。当时大家都以为股票会涨，但没过多久，美国的互联网泡沫开始破裂。我们当时刚好能卖出股票，每股股价跌破一美元。也就是说，大概一两年的时间，我的股票从之前的1800万美元跌到了100万美元。如果我现在再面对同一个路口，我就对半下注。拿900万保证垫底，900万会让它涨跌，至少不会亏的那么惨。那次，我损失了1800万美元。当时我们在美国的母公司无力自保，开始处理各种资产。我们必须卖掉鳄龙，我们可以用200万美元现金买下鳄龙。后来，我们的一个客户帮我们买回了鳄龙。买了之后，从大股东变成了小股东。股票期权又是两年，所以我继续在鳄龙工作了两年。

两年后，我32岁了。面临是继续在鳄龙工作还是创业。

那一年，哈佛医学院的三位教授来中国招生。我请他们吃饭聊天。他们说，你为什么不离开？离开互联网回到医疗行业就好。一开始我觉得没可能。我亲手创建了这家公司。我不能放弃。然后我就想，我才32岁，为什么不呢？我决定离开鳄龙。

我在哈佛医学院学的遗传学。但是这十年来，我从来没有在所谓的财富500强公司工作过，只在创业公司工作过。后来，* *康看似接近我的学历，其实我以前从来没有做过。在我创立艾康之前，我在上海买了一家生物制药研发公司，想通过销售服务来支持这家公司。

出售服务的公司是艾康。为什么要* *康？

2003年10月，我去了成都药品交易会。上飞机之前，我买了一本《时尚健康》。有一篇关于如何管理女性健康的文章。我应该记录一些周期性的身体变化，定期和妇科医生交流。我当时就想，为什么要写下来，为什么不放到网上？我想我就建一个网站，一个电子文件。2004年，我在北京酒仙桥注册了一家公司，叫艾康。

艾康。com开始销售会员卡。从美国回来后，没有去当地医院，只去了涉外诊所。去了一家港澳中心的中外合资诊所。每年体检，洗牙，医疗都在那边。每次看病，这家诊所都能帮我们找到协和医院的专家。诊所负责人是协和医院前院长，有这个资源。我做了爱康卡，以打包卡的形式分发医疗资源。我挖了一个20多人的团队去卖卡，但是一个月只卖一张。我知道这种商业模式有问题。2005年开始从B2C向B2B转型。

当鳄龙不高兴时，它开始转向B2B模式。鳄龙的一个创新模式是，当你在广州打114问花园酒店的电话号码时，114会问你要不要订酒店。如果是的话，它会把电话转到鳄龙客服中心，鳄龙会帮它订酒店，从酒店拿提成，然后给它一部分

114。艺龙将在所有银行信用卡和114里增加酒店功能，从而实现消费分配。一龙在困难时期靠这个活了下来。当时艾康活不下去了，我们也转B2B找企业。

最早给艾康一份名单的公司是通用电气中国。在艾康出现之前，这些公司在中国的员工分布在全国几十个城市。由于员工体检是由当地人员安排的，没有统一管理，所以无法统计各地的报告，中国总部也完全不了解员工的健康状况，无法管理。

当时，艾康的办公室已经从酒仙桥搬到了建外SOHO，有两个小房间。GE中国的医学总监是吴进，他也去我们公司看过。虽然我们很小，但我们看起来很陌生。她看我背景还不错，就同意了。GE是我们最早的客户，把所有的员工都介绍给我们。我们走了呼叫中心，在全国找了好的体检中心，不需要他们增加预算。他们把整个项目交给了艾康。负责艾康的业务第一年不到一百万，一下子近千万。很快，像英特尔这样的公司开始使用我们的服务。

后来遇到问题，就拿了这些单子。客户要么选择三甲医院，要么选择独立体检中心。当事人也不想去二甲医院。如果我们把它送到三甲医院，我们会赔钱的。如果送到私人体检中心，体检中心认为我们是竞争对手，是二手贩子，所以不会给我们单单，这是最终导致艾康成为实体的导火索。当初全国最大的两个体检机构，一个在北京，一个在上海。投资人帮我约了其中一个CEO谈合作，但是这家公司的CEO没有出现。那天，他们只有一个副总裁在走廊里和我谈了半个小时，但当然没有成功。我相信他们也会后悔的。

当时我以为体检只是国内需要。

从服务大企业的角度来说，当时的体检机构已经不能满足他们的需求。艾康是一家互联网公司，知道如何通过网络平台、电子文件系统和电话服务中心来满足他们的需求。艾康有机会建立这样的商业模式。后来我意识到，包括商品在内的酒店和宾馆都是过剩的，所以它需要阿里巴巴和鳄龙来帮助分销。然而，医疗服务供不应求，不需要分配。后来，艾康从网上下线了。自2006年第一家体检中心成立以来，Ikang已经利用互联网作为服务平台、营销手段和内部管理手段提供体检服务，而不是作为传统的医疗服务公司。

2007年，艾康和上海的国宾体检合并。合并后，公司亏损了。直到2010年，我们花了三年时间才开始看到盈利的希望。这三年是一次探索。毕竟我以前是互联网公司，之前没有管理过医疗实体，所以要经历一个学习的过程。我们在2007年正式进入体检行业，2011年ikang的收入规模位居行业第一。我们花了四年的时间学习如何管理体检中心，学习互联网思维和实体的结合，学习连接

锁定运营，做到行业第一。

每个人创业的轨迹可能不一样。张朝阳、丁磊，包括马，第一次创业成功，成绩斐然。我可能注定要走更多的弯路。在创业者中，我不认为自己是最聪明的，但我绝对是最努力的人之一。创业的关键是对成功的渴望和毅力，大多数人在这个过程中都放弃了。

企业家与资本的关系，用得好是催化剂，用得不好是毒药。很多中国公司，比如8848，如果当时换了投资人，可能会坚持下来，成功。阿里巴巴之所以是今天，是因为阿里巴巴背后有伟大的投资者。这必须相辅相成。我觉得创业者给投资人足够的信任和信心是很重要的，尤其是在公司初期。

很多人认为几个合伙人开一家公司，团队的力量可以让公司更强大。可能是，也可能不是。后来，当艾康成立时，我不再有合伙人了。艾康一开始只有一名秘书。因为我以前经历过惨痛的教训，艾康是一步步走过来的，在选择高管和合伙人时非常谨慎。我们在与投资者打交道时也非常谨慎，这一切都是为了公司的健康发展。