其实你一直在成功的旁边 幸福的旁边

事实上，你一直都是接近成功的

文字/宗宁

因为搬家，我需要换锁。我用的锁还是很高级的。是大熊俱乐部的一个成员给我的指纹锁。最高版本，价格在6000左右。大概是一年前装的，当时他只是听了我早期的训练，觉得还不错，就决定给我试一试。一般来说，贵的东西是好的。指纹锁可以解决一个大问题，那就是带钥匙，而另一个大问题是父母等长辈来北京。只要录下指纹，就可以自由来去，不需要随时在家或者配备更多的钥匙。因为用了一年，换锁的时候让师傅帮我换里面的电池。

然后建中来找我吃饭，说还是想商量一下未来的发展。其实主要的问题是他这一年的表现没有太大的变化，所以他在考虑在其他领域发展。跟我讨论的两个方向还是挺受欢迎的。一个是p2p金融，一个是O2O旅游，基本上是要进入互联网圈，或者说是在尽引流这样的高档次、技术含量的职责。最后，不管他同意不同意，他都被我否定了。我说在这些领域，尼玛专业人士什么都做。你是个门外汉，做个临时改造。如果你能做好，那就是个笑话。然而，他不甘心。毕竟他考虑了很久，然后我给了他一个建议。其实成功就在你身边，那为什么还要去远方寻找不切实际的希望呢？他很困惑。

然后我问他为什么你的产品性能没有爆发。他说，因为这个产品还是挺贵的，普通人怎么可能花几千块钱买门锁？我说你反过来想，其实是说另外一个很重要的问题，就是你现在的客户其实很有钱。为什么不加到微信好友里？其实我去年也提过类似的建议，但根据他当时的情况，要求他在微信好友中添加其他来自全国各地的代理，以获得行业影响力，但当然没有实施。

如何成为朋友很简单。第一，对于新安装的用户，不仅要让工人上门，还要亲自上门与客户沟通。加微信当然是很容易的，因为这个门锁使用门槛很高，需要一定的培训或者给你做，不然年纪大了就掌握不了了。二、老安装用户，他的电池过期了能不能上门免费更换？它不会花二十美元，但你可以得到一个高消费的用户。以他现在的成绩和以前的积累，一年一两千人可以轻松下来，但他们不是人，而是户。那么剩下的事情就会很简单了。

你去做O2O旅游，这是一件小事，需要细致的服务，特别难规范，问题很多。如果直接在朋友圈卖自己的旅游产品，如果便宜，能卖吗？事实上，答案是肯定的。我的另一个旅行伙伴魏源做得很好。现在我在找他处理我所有的旅行清单，一般比市场价便宜20%甚至更多。

如果你去销售，玩木镯，卖翡翠，做管钓，我相信你能卖。只要这个人有钱，他就会有一些爱好。如果有两三千的用户，即使每年有两三百人向你购买产品，每次赚三五百，也是不错的收入，主要是因为不影响你现在的事务，也不用在不熟悉的行业里争取不确定的未来。

他的反馈是心胸开阔，传统行业的人最希望交易后再也不要联系，因为一旦再找你，肯定是售后，这是最麻烦的事情。从现在开始，一笔交易的成功，其实就是体验的开始。

记得当时华尔乐队有一首歌叫幸福，里面有一句很好的歌词，结果一觉醒来，突然发现我总是在幸福的旁边。很多人在某一方面失败后，都想洗手不干，去另一个行业重新开始。其实这个想法很投机，也很危险，因为放弃自己多年的积累就意味着重新开始。如果你开始围绕你过去擅长的领域寻找机会，你通常会有更好的成功机会。比如前两天咨询我卖肉包子的小女孩，终于放弃了洗手卖柿饼的想法。她反而选择同时卖红烧肉，反馈很好。

所以，我们不是没有成功的资源和机会，而是被以前的经历束缚太久了。当你改变视角和思维方式的时候，其实你总是在成功的旁边，视而不见。