幸福的旁边 其实你一直在成功的旁边

事实上，你一直都是接近成功的

正文/宗宁

因为搬家，我需要换锁。我用的锁还是很高级的。是大熊俱乐部的一个成员给我的指纹锁。最高版本，价格6000左右。大概是一年前装的，当时他刚听了我的早教，觉得不错，就决定给我试试。一般来说，贵的东西是好的。指纹锁可以解决一个大问题，就是带钥匙，而另一个大问题是父母等长辈来北京。只要录下指纹，就可以自由来去，不需要随时在家，也不需要配备更多的钥匙。因为用了一年，换锁的时候让师傅帮我换里面的电池。

然后建中来找我吃饭，说还是想商量一下以后的发展。其实主要问题是这一年他的表现没有太大变化，所以在考虑发展其他领域。和我讨论的两个方向还是挺受欢迎的。一个是p2p金融，一个是O2O旅游，基本上是要进入互联网圈了，或者说是在做引流这种高品位、技术含量的本分。最后，不管他同意不同意，都被我否定了。我说这些领域，尼玛专业人士什么都做。你是外行，做个临时改造。如果能做好，那就是笑话。然而，他不甘心。毕竟他考虑了很久，然后我给了他一个建议。其实成功就在你身边，何必去远方寻找不切实际的希望呢？他很不解。

然后我问他为什么你的产品性能没有爆炸。他说，因为这个产品还是挺贵的，普通人怎么可能花几千块钱买门锁？我说你反过来想，其实是指另一个很重要的问题，就是你现在的客户其实很有钱。为什么不加到微信好友里？其实我去年也提过一个类似的建议，但是根据他当时的情况，要求他在微信好友中加入其他来自全国各地的代理进行行业影响力，当然没有实施。

怎么做朋友很简单。第一，对于新安装的用户，不仅要让工作人员上门，还要亲自上门与客户沟通。加微信当然是很容易的，因为这个门锁使用门槛很高，需要一些训练或者给你做，不然年纪大了就掌握不了了。二、老安装用户，他的电池过期了你能上门免费更换吗？花不了二十块钱，却能得到一个高消费的用户。以他现在的成绩和以前的积累，一年能轻松下来一两千人，但不是人，是户。那么剩下的事情就很简单了。

你去做O2O旅游，这是小事，需要细致的服务，特别难规范，问题很多。如果直接在朋友圈卖自己的旅游产品，便宜的话能卖吗？其实答案是肯定的。我的另一个旅行伙伴魏源做得很好。现在找他办理我所有的旅游单子，一般比市场价便宜20%或者更多。

如果你去做销售，玩木镯，卖翡翠，做管钓，相信你能卖。只要这个人有钱，他就会有一些爱好。如果有两三千用户，就算每年有两三百人向你购买产品，你每次赚三五百，也是不错的收入，主要是不影响你现在的事务，不用在不熟悉的行业里争取不确定的未来。

他的反馈是他心胸开阔，传统行业的人最希望交易后再也不要联系，因为一旦再找你，肯定是售后，这才是最麻烦的。从现在开始，一笔交易的成功，其实就是体验的开始。

我记得当华尔乐队有一首歌叫幸福的时候，里面有一句很好的歌词，只是醒来突然发现我总是在幸福的旁边。很多人在某一方面失败后，都想洗手不干，去另一个行业重新开始。其实这个想法很投机，也很危险，因为放弃你多年的积累，就意味着重新开始。如果你开始围绕你过去擅长的领域寻找机会，你通常会有更大的成功机会。比如前两天跟我咨询卖肉包子的小姑娘，最后放弃了洗手卖柿饼的想法。她反而选择同时卖红烧肉，反馈很好。

所以，我们不是没有成功的资源和机会，而是被以前的经历束缚了太久。当你改变视角和思维方式的时候，其实你永远在成功的旁边，视而不见。