俞敏洪创业人生 俞敏洪谈创业：成功者需要具备四种能力

俞洪敏谈创业:成功人士需要具备四种能力

正文/马可佳·王文博

“在人类社会，伟人往往不是靠体力取胜，而是精神足够强大。”这是新东方教育科技集团董事长兼总裁俞洪敏多年创业的感悟。

创业之初，余除了一张桌子、一把椅子和一个塑料桶之外，一无所有。这个小广告是在北京中关村第二小学一栋10平米的违章建筑里，在冬天结束之前被冻住的。

20多年后，余站在中国人民大学举办的大学生就业与创业讲堂上，感慨道。此时此刻，他代表着新一代的中国企业家。

从绝望中寻找希望，忍受孤独、失败和屈辱，把小企业变成大企业……回首创业至今，余说:“自从人类社会建立以来，不公平从来没有被消除过。面对不公平，不同的生活表现出两种不同的态度:积极和消极。消极的态度有害无益。就像人的出身一样，根本没有选择。唯一能做的就是通过自己的努力改变命运。”

于阐述了成功的四个要素对一个人事业的重要性，即获得他人信任的能力、与他人平等交流的能力、学习的能力和判断的能力。积极面对生活中的任何情况，挑战自己，是一代创业者的真实写照。

被信任的能力

一个成功的企业家背后有很多故事，恐怕只有当事人才能讲清楚。一个成功的企业家所需要的优秀品质，是众所周知的公共秘密。余洪敏认为，成功最重要的能力之一是被人相信的能力。

很多年前，在余无依无靠的时候，他提出了成为培训行业的梦想，得到了一群志同道合的同学的支持。于是，新东方初具规模。多年来，从一个默默无闻的培训班，到今天的上市公司，余非常感谢一直信任他、陪伴他走下去的员工。“他们说，反正跟你回去，有吃的，我不饿，你有粥喝，我也有喝的。”

但回过头来看更深层次的原因，是创业者的能力让人相信。余洪敏说:“被信任的关键是别人能在多大程度上信任你自己的性格和个性。比如一旦有了什么，他能想到的就是你。”

余洪敏举了一个例子，当你身边的朋友离开这里的时候，你能把你的生命托付给你吗？两个人一起创业，对方是不是相信你永远不会骗他，赚了钱也不会独吞？当你遇到危险和困难时，你会勇往直前吗？余洪敏认为，这些都是人民的重托。包括团队精神、勇气、善良、勇于承担责任……只有赢得人们的信任，才能拉动团队，带领团队。

这种能力比一个能投机取巧、聪明或者高分的人强很多倍，所以你首先要把自己变成一个能被别人信任的人。

通讯能力

毫无疑问，余是一个“讲故事的人”，余的善言无论是在领奖台上，还是在《赢在中国》的评论平台上，都让人印象深刻。

说到交流，中国人习惯于认为这个人会拍马屁和谈判，而余洪敏认为这只是其中的一部分。一个会交流的人，你会发现他在语言上没有太多的词汇，但是有人说几句话，却能让人感到舒服。这就是人与人之间的相互尊重和尊严。遇到尊重你的人，你愿意继续和他一起做事。

这个道理背后是创业时无数的挫折。当余开始做新东方的时候，他在北大租了一间教室，一个老人看着教室。然而，因为余没有送礼物，看门人把他所有的同学都关在门外一个多小时，直到余送来一支烟才罢休。余洪敏说:“这和我们接触过的很多领导的感受是一样的。他不说他想要什么，但他不会允许你做事情。最后你终于发现，他要的不是崇高，而是金钱。”

这些惨痛的教训让余深深地感受到，他深深地意识到，一个互不尊重的社会已经在陌陌创造了一个社会。在这样的社会里，尊重他人，尤其是自己的员工，是可以得到认可的。

余说:“新东方现在有三万名员工，他们应该都不记得我侮辱过他们，但是如果我不小心侮辱了他们，我会道歉的。作为一个平等的人，当你在人格上有尊严，在行为上有尊重的时候，你的成功就会减半，因为周围的人不会排斥你，和你在一起会感到安全和舒适。”

学习能力和判断能力

“读万卷书，行万里路，读无数人，有人指点。”余的学习能力和判断能力被这四个短语简单地代替了。

大学期间，我每天都精读很多书。余洪敏这个习惯，一直保持到现在。“我前天数了一下，2011年我一共读了54本书。我最初的计划是80本书，但是太忙了，没有办法。”余认为，读书不仅可以保持思维，还可以保持学习和进步。

判断的获得取决于获得的经验。经历过的比别人多，你知道不该碰的东西不该碰，但不该碰的东西不要放过。目光远大，胸怀大志。

余洪敏认为，如果一个人有能力信任他人，平等地与他人交流，学习和判断。加上努力，你就能成功。

“我的生命一定是为了伟大的事情而来的。也许这个伟大的东西，直到80岁的我回首，才会清晰。人需要努力，需要认识。没有人知道人的一生中最重要的结局在哪里。我们要做的就是前进，不断的去理解。”