导语：刘:我如何通过卖光盘实现600亿的净资产现在，只要你有一个想法，你就可以得到3000万美元的投资，这真的很容易，很多人都很开心，但是别忘了，你得到的融资有多少不是你的财富，你得到了多少融资，
刘:我如何通过卖光盘实现600亿的净资产
现在，只要你有一个想法，你就可以得到3000万美元的投资，这真的很容易，很多人都很开心，但是别忘了，你得到的融资有多少不是你的财富，你得到了多少融资，你以后就得回报10倍，20倍，风险投资的成本是世界上最高的。
各位，本来想用苏北英语演讲的。结果张先生开始说中文，让我很尴尬，所以我还是用苏北方言演讲。
昨晚我问了一个哥伦比亚大学的朋友。我说我特别想知道大家今天想听什么。他说他很想听听创业的事。我知道最近创业很受欢迎，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或打算。
如果你能解决一个问题，你就能成功。如果让我说创业，我想说创业成功的关键就一句话:只要你能解决一个问题，你的项目就成功了。
我先从我大学的一个故事说起。1992年，我考上了全国人大。人大经济系和金融系都是很好的专业，工作特别好找。我学的是社会学，发现社会学最难的一件事就是找工作。
当时宿舍的老板喜欢了英语系的女生整整一年，每天晚上都去陪她学习。终于有一天晚上，他带着女孩去了人大东门的小花园。我们五个人在宿舍等好消息都很兴奋。我们宿舍老板回来说他失败了。为什么？他说那个女生说你是社会学系的，社会学系连工作都找不到。怎么才能爱上你？
所以想解决第一个问题，找个女朋友。虽然我的专业不好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女生喜欢有神秘感的男生，于是我想了很久，最神秘的是什么？
突然发现1993年，中国最神秘的东西是计算机，于是决定自学计算机和编程，为我们老师编制了一个名片管理系统。
因为作为人大教授，参加各种会议的名片很多，很难找到。他们甚至可以通过我的程序只输入一个单词就可以在名片管理系统中搜索到它们。他们觉得这样真好。
所以大二第二学期结束，终于有了自己的女朋友。
六年诚实管理:陌生人帮助JD.COM转变电子商务
1998年创业的时候，我去中关村，用自己积攒的1.2万人民币在中关村租了一个四平米的柜台。
当时，中关村几乎所有的企业都在以同样的模式做生意。老板基本是用2.5万的本子培训员工。三万五怎么卖？由此，中关村还有十大“诀窍”教你如何欺骗客户。我觉得这注定是错的，总有一天这种混乱的局面会改变。
所以在我开专柜的第一天，我是中关村唯一一个明码标价，给所有产品开发票的商家。在我的柜台，我不接受讨价还价。我所有的产品都是正版授权的，我所有的产品都可以开发票。
当时我的做法和整个市场格格不入，因为中关村的整个生意基本上要想尽一切办法，一美元怎么卖两美元，三美元怎么卖六美元，甚至通过变相作弊的方式。这就是问题。谁能解决这个问题谁就成功，很简单。
我做这个六年了，从一个小柜台到2003年，我在国内有12家店，在北京有3家店，每家店的营业额都很不错。
2003年非典期间，我们要把所有的店都关了，所有的员工都在办公室，所以我们每天都很着急，因为我们每天都有很多租金和费用，而且货不敢卖，店也不敢开。所以我们有同事提出了这个问题，为什么不做线上销售？
如果我们在网上销售，我们可能不必面对面地会见客户。所以我们去搜狐，新浪，163，在各个网站发帖，发现帖子被管理员删了。偶尔没删，也没人下单，也没人信，因为我们只是在BBS里说我有什么样的录音机，多少钱，最下面的汇款账号。如果你想买，你应该先把钱汇到这里。那时候太年轻太幼稚。
后来我们在专业测评论坛上贴吧。后来论坛版主看到我们发的帖子，不仅回复了，还把我们的帖子放在了最上面。论坛主持人说，JD.COM多媒体，我知道，是中关村唯一不卖假光盘的厂商。Top！结果我们一天就接到了10个订单。
正因为我们坚持了六年，赢得了别人的信任，所以在最关键的时刻，我们得到了一个我们从来都不记得名字的人非常简单的帮助，使JD.COM从线下成功转型到线上，成为一个电商。
我为什么要在JD.COM创业？2006年和2007年，很多人说你不可能成功。为什么？他说我想买的东西几乎都能在当当、卓悦或者淘宝上买到，甚至比你的JD.COM还便宜，所以很多人说你不用做，你注定没有前途。
但我们不这么认为。为什么？因为我觉得当时网上销售有很多问题，包括今天。我想解决这个问题。
想象一下，你去一个平台买手机，搜索成百上千个。如果你点进去，卖家会很快说“pro”。你问“为什么你比别人便宜300块？”亲爱的，我们的商店利润少，但营业额高。
找了半天，你终于被说服了。然后你下单，他告诉你:“亲爱的，这不是邮费。亲爱的，我告诉你订单号。”然后收货，突然发现包装上没有中文。根据中国法律，在中国销售的所有产品都必须有中国标志。你问他:“你不是告诉我这是有执照的吗？为什么没有中文logo就没有收到？你们是水货。”那里说“亲爱的，安拉是香港银行”，在香港领证。
只是觉得即使不是正版授权也可以用。你开心的用了两三个月。突然出事了。你找到卖家，卖家说:“亲爱的，你可以保证，但是我想把你的手机寄到香港。邮费是400元。维修是免费的，但你要付运费。”。
想寄400块钱去香港修，可能要等两个月。去北京找修理厂修理。人家打电话告诉你，“先生，你被骗了。你的手机是翻新的二手产品。”。去找卖家“啊，你不是香港领证的吗？今天去维修，说你是翻新品”。
卖家说:“亲爱的，拿着证据，把证据给我，让手机商家给。”。我打不开。你给了我退款，却没有给你差评。你的评价真的很差。结果你的手机第二天就被叫死了，一天就来了500个电话。大家都知道国内有个叫“给你打电话”的软件，只要你手机一开就会给你打电话，有的卖家还会给你发各种恶心的东西，危险的东西。
购物应该是一件非常简单的事情
我们为什么要去JD.COM购物中心？起初，JD.COM一无所有。我们没有钱，没有技术，没有货源，连VC是什么都不知道。
然而，我们发现网上购物存在许多问题。我认为，如果JD.COM能够解决这些问题，我们一定会成功。这是我们的思考。
那么，为什么JD.COM从2004年开始就坚持所有商品都是正版和有许可证的呢？不需要发票，给你发票。
我们实施低价策略，不以翻新、水货、走私、逃税为基础，通过优化规模降低运营成本，将节约的成本惠及消费者。
我们的服务不断创新。2005年，我们在中国推出了“天天向上”。今天，我接受了一家外国媒体的采访。他问我几年前在哥伦比亚大学的时候有没有去亚马逊购物。我说逛街，他问感觉怎么样，我说不错，但是我实在受不了它的物流速度。
他说如果你是Prime会员，两天就能收到货。多快。我说JD.COM在中国，几乎每个用户都是Prime会员，但是你不必花99美元，只要你一次购买超过79美元的商品，你就可以得到免费送货，我们在中国，在北京和上海这样的大城市，我们都在同一天到达。
由于坚持不懈，我们解决了网上购物领域大量长期存在的问题，这是JD.COM公司生存和快速发展的基础。
对于创业者来说，现在是个大好时机。我觉得，创业的话，希望大家问自己一个很关键的问题。我的项目解决了什么问题？如果你不能解决任何问题，那么我可以说你的项目注定要失败。
所以创业就是解决问题。
有人说，不是，我觉得我创业是为了获得财富，成功获得合理合法的财富也是可以理解的，但是我从来没有见过哪个创业者成功获得更多的财富。
现在，我们都知道创业在中国很受欢迎。到什么程度？投资人也有点傻。现在，只要你有想法，你就可以得到3000万美元的投资。真的很简单。很多人很幸福，但别忘了，你得到多少融资并不是你的财富。如果拿到多少融资，以后还得还10倍，20倍。风险投资的成本是世界上最高的。
如果能从银行贷款，一定要从银行贷款，千万不要拿风险投资的钱。话说回来，当然作为一个创业者，当你一无所有的时候，银行是不贷款的，所以当你没有选择的时候，你还是需要投资人的。所以，不要把投资人投入的钱当成你的财富，而是当成你的成功。如果给你钱，你的压力会更大。需要退10次，退100次。
有人说我创业是为了自由。9点到6点不想打卡，会被别人指导。当了老板以后，我会自由支配自己的时间，想什么时候上班就什么时候上班，如果你真的想自由。
可以说创业是最不自由的，因为作为创业者，你必须是公司里最自律的人。每个人都可以违反公司的规定，每个人都可以迟到早退，但你不能，永远不能。
下午一点上班，兄弟俩下午三四点一定要上班，肯定是这样。如果你说我创业是为了出名，我可以参加各种论坛。
如果你要抱着这样的想法，我可以告诉你，99%的最终结果是你真的出名了，而且会被列入哈佛的案例，说有人拿了20亿美元的风险投资烧了5年，项目失败了，然后大家分析他是怎么失败的。
可以说，今天我们真的是处在一个非常好的时期。展望30年，回顾30年，没有人真的比我们今天更幸运，机会更大。为什么？
因为我们发现，最近我们国家几乎一切都在加速，今天，一年的变化跟得上过去10年的变化，今天，一年的技术进步比过去10年快。
1998年我们第一次上网的时候，144只猫拨通了互联网，感觉都很快。几千字的邮件收到的速度非常快，简直不可思议，但是我相信每个家庭很快都需要1G的带宽。
因此，人类的需求几乎无限制地、贪婪地、迅速地增长，这为我们企业家提供了巨大的机会。消费者有需求，只要你解决问题，满足消费者需求，你就能成功。
在满足需求的过程中，出现了许多新的问题，如环境问题、污染问题、医疗问题和教育问题，为许多企业家提供了新的机会。
所以，我想说，在我们这个时代，你不做点什么，真的会让你后悔一辈子。后人终究会记录我们这一代。这是一个伟大的时代，值得记录和努力。
你们每个人都应该回到中国！最后，我想再谈谈中国。我认为今天在场的大多数是中国人，许多中国学生在国外学习。
几个月前，法国总理问我，作为企业家，你怎么看待中国经济？中国经济连续十年保持增长。每年都说今年中国经济会出现这个问题，明年会出现那个问题，明年会出现那个问题，这些都是经常讨论的。
而且我觉得中国经济不会有什么问题。为什么？
因为，当你今天晚上10点去北京朝阳CBD的时候，你发现所有的店铺都灯火通明，无数的人在加班，中国人在继续努力。只要我们在追求，我相信中国经济不可能有问题；
只要中国有无数年轻人在努力工作、创业、创新，中国经济就不会有问题；只要有无数中国人在美国、欧洲、日本留学，学习全世界的知识和经验，中国的经济就不会出问题。
过去30年来，可以说我们一直在向包括JD.COM在内的外国公司学习。我们也在向美国公司和日本公司学习。我们已经学习了30年。
今天我可以毫不客气地告诉你，中国企业，尤其是互联网领域的民营企业，几乎都是由民营企业主导，没有任何垄断和完全市场化。在这个行业，中国企业不比世界上任何其他公司差，因为我们学得快。
每一个中国互联网企业都知道用户体验的创新，每一个中国企业家，每一个中国企业家都知道人才的重要性，每一个人都知道留住人，为聪明人提供空成功的空间是必要的。
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