潘石 潘石屹成了亿万富翁 我在潘石屹的工地当小工

潘石屹成了亿万富翁，我在潘石屹的工地上做苦力

这是多年前的回忆录，已经不算新闻了。但讲述并发表这段与亿万富翁潘石屹有关的记忆，揭示“富人就是富人，穷人就是穷人”的秘密，对读者有着重要的启示！

这本回忆录是由一个叫李勇的工人讲述的。21年前，他和潘石屹在深圳南边界相遇，去了深圳，跑进了海南，一起挑红砖，一起扛预制板，一起吃盒饭，一起喝一瓶矿泉水，成了一对患难与共的“苦朋友”。但如今李咏依然异地工作，而潘石屹成为了300亿元的SOHO中国有限公司的董事长兼联席总裁。为什么他们的命运和人生道路差距这么大？他们的故事能给我们什么启示？我们来看看这个农民工的记忆和反思，找到答案吧！

深圳两个“盲流”南投边境检查站相遇

李勇，四川省绵阳市涪城区杨家镇人。1987年2月，21岁的他来到广州工作，但一直没有找到正式工作。7月底的某一天，抱着碰碰运气的想法，来到深圳南投边检站，想去深圳工作，但是没有边防证。没想到在这里他遇到了一个同样没有边防证却也想去深圳的年轻人，两人成了患难与共的铁哥们。

上午11点，李咏在南投关徘徊时，一个同龄男子突然拉着他的手说:“你想去深圳吗？我们找个熟悉这个地方的人带我们去吧！”没过多久，他们就找到了一个专门做这种事的人。付了50块钱后，在那个人的带领下，他们从铁丝网下面的一个洞里爬了出来。李咏伤心欲绝，花了50块钱，他的同伴却深吸了两口气，激动地大喊:“深圳，我是潘石屹！”

过了边检站，他们开始交谈。李咏得知，他的同路人，比他大两岁的潘石屹，出生在甘肃天水，竟然从北京的国家石油部管道局经济改革研究室辞职奔深圳去了！李咏大吃一惊，说:“你为什么离开你的铁饭碗来深圳？这不是折腾吗？”潘石屹满不在乎地说:“深圳发展这么快，我们一定能创造一个更美好的世界！”越聊越合得来，很快就成了兄弟。

李咏和潘石屹来到深圳布吉镇。白天他们到处找工作，晚上挤在一个3块钱的招待所住一晚。然而，他们走遍了布吉镇，找不到工作。一个多星期后，他们翻遍了口袋，只剩下5元钱。李咏沮丧地说:“我能怎么办？明天我就饿了！”潘石屹看着桌子上的5元钱，乐观地说:“难道我们没有实力吗？明天去卖苦力，暂时解决生存问题！”

第二天，他们在布吉镇的一个工地上找到了一份捡砖的工作，每天10元；晚上加班，每小时1元。李咏算了一下，满意地说:“潘哥，我们在这里工作吧，一个月挣300多块钱！”潘石屹说:“先在这里做，解决肚子问题，以后再想别的办法。”

潘石屹以前从来没有做过粗活，第一天肩膀就出血了...让李咏惊讶的是，潘石屹很快就适应了这种苦日子。而有一天，在李咏准备休息的时候，潘石屹从包工头那里交了30元钱，带着李咏去了街上的一家书店。他一下子买了三本经济方面的书，李咏却买了一本武侠小说《白发魔女》。回到工地后，李咏看到潘石屹饶有兴趣地读着经济书。他不禁好奇地问:“潘哥，这本书是什么意思？为什么你看起来这么激动？”潘石屹笑着说:“我看书，我在学习；你读书是在消磨时间！”

两个人在工地干了一个月，每人领350块钱的工资。潘石屹对李咏说:“兄弟，现在我们有些钱了，赶紧出去找更好的机会吧！”李勇感觉今年能赚三百多块，已经很不错了。他不情愿地说:“我们留在这里完成项目，一年能省几千块钱！”潘石屹说:“兄弟，只要我们找到更好的机会，别说几千块钱，就是几万块钱，不值一提！”经过潘石屹的一再劝说，李也跟着他辞去了工头的职务。

1987年11月，他们最终被聘为深圳市福田区郑泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话，底薪200元，按业绩提成。不过因为不懂粤语，普通话也有很强的方言。尽管他们很努力，但他们的表现并不好。有一次，他们来一家公司推销，说了好几遍，人家都不懂。对方很恼火，说:“你不会说普通话。有什么乱七八糟的？出去！”李咏脸红了，正准备背着电话离开，潘石屹却示意他等一等，然后拿出纸笔，赶紧写道:我们是卖电话的，不是卖普通话的。我们普通话说得不好，但是电话质量很好。对方接过纸条看了看。他点点头说:“嗯，你说的有道理，那就看产品吧！”后来对方居然一下子买了五部电话。

第一个月，他们总共只卖了20部电话，没有任何佣金。李咏抱怨道:“以前一个月能挣300多块钱，钱来的比较稳，现在，唉……”潘石屹不以为然，说:“你在工地上卖苦力，一天挣十几块钱就满足了吗？只要找个机会改变命运，10块钱每天赚一万块也不奇怪！”虽然李咏觉得潘石屹的说法有点异想天开，但还是被感染了，最终还是留了下来。

他们真的是开了局面有了后果，月收入涨到500多。潘石屹因为很多想法被提升为业务经理。但李咏怎么也想不到，潘石屹还是忐忑不安，不满足。有一天，潘石屹激动地对他说:“兄弟，报纸上说海南建了一个省，成为中国最大的经济特区。我们一起去海南吧！”李庸大惊，皱眉道:“潘哥，你留在这里！如果不熟悉海南，一个月能挣五六百块吗？”潘石屹说:“你放心吧，海南刚刚建了一个省，机会很多。我们去了也不能错！”在潘石屹的劝说下，1988年5月底，两人携存款1000余元闯入海口。

讨厌“潘哥”，他除了折腾还爱折腾

然而，在海口住了半个月，他们还是不知道该怎么办。李咏埋怨道:“潘哥，你就是喜欢胡来。在深圳，你是经理，但是你不满意，来海南。现在我找不到工作了……”潘石屹只好安慰他:“兄弟，机会不多，一个就能改变我们的困境，慢慢等吧！”

两个月过去了，他们还是没找到好机会。看到他带的钱又快用完了，李咏着急起来。看到潘石屹天天想买报纸，他又开始抱怨:“我们没钱买菜，你还看报纸？看报纸能赚钱吗？”潘石屹说:“我们不怕吃苦。有什么好怕的？万一没钱吃饭，就去卖苦力！”

8月26日中午，李勇和潘石屹还是想不出办法，手里只剩下6块钱。潘石屹拿着5块钱的钱去买盒饭。他们分享完盒饭后，冒着太阳继续走在街上找工作，渴得喉咙冒烟。潘石屹拿着最后1块钱，买了一瓶矿泉水，说:“兄弟，喝一杯，太渴了！”就这样，两个人咬了我一口，很快就喝光了一瓶水。潘石屹擦了擦嘴，建议道:“到处都是砖厂，去砖厂干活吧！”

下午，他们来到海口市东营镇的一家砖厂找工作。砖厂老板姓王，对他们说:“你们穿得很清爽。乍一看，不像做砖。走吧！”李咏看到连卖苦力的机会都不给，哭了。潘石屹却挽起裤腿，停在黄泥里，对王老板说:“我看起来像在做砖吗？你放心，只要我们来砖厂，就不会比别人差！”老板产生了兴趣，并接纳了他们。

砖厂建在山上，没有电，只能用煤油灯照明。挖坑、拌泥、扒砖、砌砖墙都是靠人力。一天下来，不仅满身是泥，而且浑身酸痛。李咏后悔了，说:“潘哥，他在深圳的时候，稳定轻松，赚了不少钱。现在，这份工作又脏又累，挣不了多少钱……”潘石屹乐观地说:“兄弟，怎么就容易闯天下呢？之前没做过什么辛苦的事，也没抱怨过。你还抱怨什么？休息！”潘石屹虽然一直在硬扛，但毕竟瘦。李咏见他吃多了，劝他少做，等一会儿帮他。没想到，潘石屹说:“我们这样下去真的不是办法。我明天和老板谈。”李咏莫名其妙地问:“我们刚来，能聊什么呢？”潘石屹笑着说:“我现在不告诉你，你明天跟着我就知道了！”

第二天，潘石屹叫李勇一起去找王老板。他给老板一一建议:给砖厂通水，提高工作效率；雨季搭篷烧砖……最后他说:“老板，我这辈子都不卖苦力了。如果你相信我，让我帮你管理这个砖厂，第一个月交200块钱，保证比现在福利好很多！一个月后，我让你心甘情愿的给我500块钱，一个月！你要是不相信我，就算我没说！”王老板听了，说:“我考虑一下，明天给你答复！”

告别王老板后，李咏说:“潘哥，你真大胆。刚认识老板的时候，你给他提建议，想当厂长……”潘石屹说:“如果他答应了，我想我能处理好；如果我不答应，我不会失去任何东西。但如果不尝试，你怎么知道？”第二天，王的老板让潘石屹和李勇一起吃饭，说有事情要商量。饭桌上，王老板说潘石屹说得有道理，答应让他当砖厂厂长。就这样，潘石屹刚到砖厂20多天，就当上了厂长。李咏钦佩地说:“潘哥，你真有勇气。你一来就想当厂长，还拿着。”

潘石屹当上砖厂厂长后，立即开始管理上的改革:花几百块钱买水管，把山上的水引到砖厂和泥里；又买了个小发电机，方便夜间照明和加班...这样效率提高了很多，每天的产量也增加了很多。潘石屹把砖厂经营好了。老板第二个月把工资涨到每月500，三个月后又涨到800。

多年后他是如何成为亿万富翁的

一年后，潘石屹的月薪涨到了1000多元，李勇也升任了管理20多人的组长，月收入300多元。李咏终于松了一口气:只要不折腾，一个月能挣几百块。多好！

1989年10月，王老板将业务重心转移到房地产，准备转让砖厂。潘石屹得知后，对李咏说:“兄弟，咱们承包砖厂，干吧？”李咏一听，急忙摇头，惶恐地说:“潘哥，我们才过了几天安稳日子，你又要折腾了！如果当时欠了债，怎么办？”潘石屹劝道:“你怎么老胆小？我们不是来海南找机会的吗？承包砖厂是个好机会！你不干，我就干！”李咏又不好意思拒绝，说:“我不投钱，我只是帮你做事。当你挣得多了，你会给我更多的工资；亏了钱，白算我。”潘石屹点点头，表示同意。两人立即找到老板，通过一些谈判，以每月8000元的价格承包了砖厂。承包后，潘石屹使砖厂更加繁荣。第一个月交了合同款，还净赚了一万多，给了李咏1000元工资。很快，砖厂发展起来，员工从100多人增加到400多人，月利润从2万元增加到3万元，李勇的收入也上升到2.3万元——这就是当时老板的待遇！李咏开心得像做梦一样。

有了钱之后，虽然李咏在工作上依然认真负责，但生活已经悄然发生了变化。他学会了抽烟喝酒，业余时间去街上的录像厅看视频。有一次，他要在街上看视频，潘石屹拦住他说:“兄弟，你在看什么视频？我们骑自行车逛海口看风景吧！”那天，潘石屹骑着自行车，饶有兴趣地在街上闲逛。但是陪他的李咏觉得又热又累，心里暗暗叫苦:一天假不好过，看视频好舒服，可是潘哥还要骑自行车来捣乱，完全是精神病...之后，潘石屹又让他骑自行车，他拒绝了。

谁知道好日子才刚刚开始？1990年初，海南经过两年的快速建设，房地产市场陷入低谷，红砖根本卖不出去，而砖厂每个月要花几万元。到5月底，他们所有的积蓄都花光了，但砖厂的销售并没有改变。坚持了一个多月，潘石屹不得不低价处理了所有的砖块，勉强还清了员工的工资。这一击让李咏很郁闷。他坐在地上，自言自语地抱怨:明明知道潘石屹过不了安稳的生活，为什么要这样糊弄他？

然而，潘石屹站在砖厂门口，向员工告别。最后一个员工走的时候，他泪流满面，但是到了晚上，他端着一瓶白酒，对李咏说:“兄弟，我们今晚就喝醉了，睡醒了再重新开始！”当晚潘石屹喝了82白酒，醉得第二天中午才醒。见李咏还在发呆，他说:“兄弟，不要难过，经历过失败，才能成功。”但是李咏想，你说的好，这次我赔了一万多，你赔了几十万！谁还敢继续折腾你？当潘石屹让他再找自己麻烦的时候，李咏摇摇头说:“我不想再过这种担惊受怕的生活了，我再也不想和你折腾了！”潘石屹见李咏的核心不再有麻烦，只好放弃。1990年8月25日，两人在破败的砖厂握手，互相照顾，然后分道扬镳。

与潘石屹分别后，李咏去海口某工地打工，月薪200多元。1993年5月，在建筑工地工作的李勇在街上遇到了潘石屹。潘石屹一见到他，就热情地邀请他去附近的餐厅吃饭。席间，潘石屹告诉李咏，他和几个合伙人借了500万，以每平米2000元的价格买了8套别墅，准备高价卖掉赚钱。李咏一听，突然说:“潘哥，500万呢？如果你赔钱了，你的一生就完了……”潘石屹笑着说:“兄弟，你不用担心我。就算我失败了，我也会轰轰烈烈地失败……”

果然，潘石屹从此经历了翻天覆地的变化。93年8月，山西老板韩久基来买别墅，潘石屹开价4000元/平米。韩久基犹豫了，因为房价太高了。但当又有人来谈判时，潘石屹居然开价4100元/平米……韩久基坐不住了，以4000元/平米的价格买了三栋楼。很快，潘石屹以每平方米6100元的价格卖出了两栋楼...年底来北京发展成立万通公司，生意越做越大。李勇在海南工作了两年。回到家乡结婚生子后，他仍然到处打工养家...十几年过去了，两个人的差距已经大不一样了！

2007年10月，李勇来到北京建国门外的SOHO工地做苦力。当他听说潘石屹是SOHO的老板时，心里顿时狂澜:如果当初和潘石屹在一起，怎么还能在工地上卖苦力？原本他心里涌起一股冲动，想去寻找曾经的“潘哥”，却不知道是因为自卑还是自尊，羞愧还是懊恼。他犹豫再三，终于没有去看“潘哥”。2008年春节后，李勇来到广州的一个建筑工地工作。他和拥有300亿的潘石屹的友情，只有工作后才能自己回忆。

18年，潘石屹可以成为一个吸引所有人目光的亿万富翁，李咏依然可以被困在工地上工作。李咏在接受采访时感慨道:“以前我以为潘石屹的成功是偶然的，现在我不这么认为了。因为每当我处在人生的岔路口，我只想安全，我满足于知道自己第二天要做什么，我害怕失去我所拥有的一切。一开始我以为潘石屹每次都是在鬼混。其实他每折腾一次，起点就高一点，最后变成几百亿的百万富翁！这就是我和他的区别！”李咏的倒影真的很有道理。穷人之所以穷，是因为穷人贪图安逸。只要能吃馒头，就不会再贪吃蛋糕了！潘石屹的成功与他的“折腾”息息相关。因为，只有敢于折腾，永不满足现状，才能赢得机遇，才能在人生中占据更高的新起点，才能取得新的成功！这种生活虽然充满了动荡和坎坷，却符合“无限风光在险峰”的诗句。人生只有经过磨练才能大放异彩！这不就是李咏和潘石屹人生差距这么大的原因吗？